岗位职责

　　贵州西洋实业，是我国知名综合性大型复肥企业，是我国最大的硫基肥生产基地，年产销各类高品质复合肥100余万吨，综合产能200余万吨，员工千余名，销售网络覆盖全国1500多个县，拥有30000多个零售网点。

　　北京黔多多农业科技有限公司，是贵州西洋实业主导并参与的一家专业服务商，专项为黔多多品牌在邮政物流渠道系统中的营销提供各项服务和支持工作。

　　黔多多商标，贵州西洋实业拥有黔多多的完整商标权，专项服务于中国邮政物流渠道系统。

　　黔多多品牌，系贵州西洋实业重点建设的高端品牌，目的是为市场提供中档价位、高品质、高性价比肥料产品。经过近几年的推广和运营，黔多多品牌复合肥料，有机肥料已经拥有一定规模的销售网络，在部分区域市场，拥有良好的用户口碑。

产品简介

黔多多“碳能”复合肥·硫基（45%15－15－15）

　　a、功能性水溶碳，激发作物生长

　　　　本品富含功能性水溶碳，能被作物直接吸收，在高效补充碳源的同时，其独特的分子结构和活性官能团，能有效激发作物细胞活性，增强根系吸收能力，促进作物根茎叶果的生长。

　　b、高活性生物炭，减少养分流失

　　　　本品中的高活性生物炭，拥有强大的微孔吸附能力，有效减少肥料养分在土壤中的损失，同时有利于土壤中的有益微生物繁殖，增强土壤活力。

　　c、化学合成，养分形态丰富易吸收 

　　　　本品为料浆化学合成，养分纯度高、水溶磷高达85%、硫养分高达11%、养分易被吸收，协同促进肥料养分的高效利用。

        诺威施与贵州西洋进行的战略联合经营，目前拥有2000余名职工、逾100万吨肥料年产能力、一条7.8公里的自有铁路专用线，已形成集复合肥、磷铵、硫酸、矿业、贸易、研发、生产与服务于一体的国家大型肥料生产经营体。

        依托贵州西洋强大的资源优势和研发实力，公司以作物优质高产为核心目标，以满足市场根本需求为基本出发点，凭借多年的技术研发积累和业内权威科研机构的大力支持，诺威施突破了多项肥料制备技术的瓶颈，甚至在某些方面取得了革命性突破，如硫基喷浆产品的水溶性能大幅提升、硫基喷浆产品的养分配方大幅拓宽，化学合成碱性复合肥料的工艺发明，以及硫基微晶水溶肥的技术创新等等，持续创新、不断突破，助推诺威施领跑行业发展。

        公司目前已经形成碱性肥料、微晶水溶肥料、中微量矿质肥料、作物专用型肥料、纯硫基复合肥料、销硫基复合肥料等六大系列五十余款产品。公司采用品质优异的贵州磷矿和以色列ILG公司钾肥为原料，在大力推进技术提升品质的同时，不断优化和强化品质管理，确保诺威施产品的高端、稳定的优异品质。

        公司将始终坚守“心系大地、俯身为农、以人为本、造福人类”的核心价值，坚定不移的推进“脱虚入实、品质致胜”的经营战略，以“功能型、生态型、创新型”为方向，不断强化技术创新能力、持续提升市场服务能力，充分利用大数据的信息优势，努力为我国集约化、生态化、高效化的大国农业发展作出应有的贡献！

　　为农业丰收、农民致富做好服务，是西洋实业一项长期的重要任务，打造百亿企业，培育百年老店是西洋实业的愿景和奋斗目标。

　　2016年，是国家“十三五”规划的开局之年，也是农资生产企业实现可持续发展进入重要的历史性阶段,走绿色环保，生态文明发展之路，将成为企业首要工作。

　　未来五年，针对国内化肥行业产能过剩的实际状况，根据国家提出的2020年化肥、农业实现零增长政令要求。

　　西洋实业做为中国规模较大的硫基复合肥生产基地，国内复合肥行业品牌，将紧紧围绕国家政策要求开展工作，发挥技术创新、销售网络、品牌等长处，以循环经济为指引，整合资源，实现对资源的低开采、高利用、零排放的目标。

　　在技术创新中加快产品调整，大力发展节约型、环保型、科技含量重的缓释肥、控释肥、有机肥和无机肥 料，以此满足新形势下土地对环保肥料的要求，以此保证国家粮食安全，促进农业高产丰收。

　　“心系大地，俯身为农”是西洋实业的核心价值观，为农业丰收、农民致富做好服务，是西洋实业一项长期的重要任务，打造百亿企业，培育百年老店是西洋实业的愿景和奋斗目标。为此，西洋实业将锐意进取，奋勇拼搏，在积极履行社会责任中努力打造“环境和谐，生态文明”的环保型企业，为中国农业实现又好又快发展做贡献。                                                        

      贵州诺威施生物工程有限公司，是积极响应国家号召，主动践行国家化肥零增长方案,以改善和修复土壤环境，提升农产品品质为目标，以持续为广大农户创造较大收益为使命的新型农业科技服务型企业。

      公司秉承“脱虚入实，求实创新，不断超越，追求精彩”的企业精神。通过对土壤与作物的深入研究，提供脱虚入实的农化服务，真正打通测-配-产-供-施的各个环节，指导广大种植户科学施肥，科学管理，实现投入少、收益高的目的。

      感谢广大种植户朋友对诺威施的支持与信任，我们将持续不断的为您送上好的产品和精细的农化服务，您的认可就是我们前进的动力。

      精雕细琢，我们脚踏实地，胸怀天下，我们志存高远。立足农业，辐射全国，放眼全球。 

贵州诺威施生物工程有限公司 董事长 

（图1：西洋实业）

（图2：办公楼）

（图3：产品技术研发中心）

（图4：硫酸水电站分厂）

（图5：生产车间一角）

（图6：生产车间一角）

（图7：仓库一角）

（图8：成品仓库一角）

（图9：成品仓库一角）

（图10：成品仓库一角）

（图11：成品装车仓库一角）

（图12：成品装车仓库一角）

贵州西洋实业有限公司总经理贾启彬指出：“乡村振兴战略对于化肥以及农业服务企业来讲，是一种从未有过的机遇，也是一个挑战，我们必须在抓住机遇的同时，也要意识到自己身上所肩负的责任。把农民装在心里，把为农业服务放在重要位置，只有这样企业才能获得更好的发展。 

企业宣言

战略定位：聚焦主业，做深做透，在主业产业链的上下游寻求发展机会。

使命：心系大地 俯身为农

愿景：成为绿色、高效、品质农业的践行者

核心价值观：被信任  共赢

经营理念：脱虚入实  求变强基

        贵州西洋实业有限公司成立于2014年，是一家集复合肥、磷肥、有机肥、生物肥、中微量元素肥、以及矿业、贸易、农业种植和植保服务于一体的综合性国家大型民营企业，是首批国家高新技术企业，国家安全环保标杆企业。2020年实现产值22亿元人民币，利税总额度2.3亿元人民币。

        目前企业占地面积约100万平方米，员工1300余人，产能约150万吨。销售网络覆盖全国1500多个县，拥有1200多个一级代理商，30000多个零售商，是当今中国主要的硫基复合肥生产基地之一，中国复合肥行业领先企业。

        坚持自主创新，走产、学、研相结合的发展道路是西洋实业成立至今最大的特色和优势。一直以来，西洋实业以产品创新为实现可持续发展的重要支点，不断创新、研发各类市场所需肥料。目前，新型肥料在西洋实业销售总量的占比已超过30%。与此同时，西洋实业于先后与南京工业大学、云南农业大学、贵州大学等高等院校及科研机构，展开全面合作，主要针对当前土壤质量下降，修复酸化土壤，提高肥料利用率，研发更加环保的生态肥料。2019年，为了满足中国农业对有机肥的需求，西洋“世沃威”公司又应运而生，旨在专注有机肥领域创新发展，研发推出的新产品以溶解速度快、安全环保性强、肥力效果好备受行业及市场关注。

        西洋品牌作为中国农资行业首个央视上榜品牌，是首个赵本山明星代言品牌，同时，也是袁隆平院士首次农资企业合作的品牌，开创了种植业和肥业密切联合的先例，因此该品牌拥有强大的市场号召力和品牌公信力。创新不息，探索不止，为顺应国家农业政策导向，满足市场多样化的需求和企业的战略导向，公司强势推出诺威施品牌，持续不断的新品系列进行品牌加持，固本强基，行稳致远，致力于高效、品质、绿色农业的健康发展，诺威施品牌将在未来持续发力。

    2020年，西洋实业通过公开竞拍，以近2.2亿元人民币的价格，成功地收购了西洋肥业资产，填补了西洋实业产业链与经营资质上的一些空缺和不足，为西洋实业未来的发展和竞争，奠定了坚实的基础。

        目前，西洋实业产品覆盖硫基复合肥、氯基复合肥、硫酸钾复合肥、缓释肥、控失肥、水溶肥、有机肥、高氮高钾、螯合肥、碱性肥料等系列产品500余种，持续推出诺威施碱性肥料系列、海魔王系列、速溶针状肥系列等新品，不断满足国内不同土壤、不同作物对肥料的多样化的需求，是时下农民最信赖的农资品牌。同时，为了响应国家水肥一体化的现代化农业发展趋势，公司联合众多农业科研机构，历经多年成功研发出速溶针状肥制备工艺，推出的速溶针状肥，拥有独特的针状粒型，优异的速溶和全溶能力，革新了传统肥料生产工艺，全球领创，且公司是行业内目前唯一一家掌握此项技术的肥料企业，拥有速溶针状肥制备技术完全自主的知识产权。

        作为国内化肥行业的领军企业，西洋实业一直坚守心系大地，俯身为农的使命。加强产品创新，深耕作物营养解决方案，用优质产品和服务为丰收提供保障。与此同时，产品为王，服务至上，顺民意、贴民心，解民忧，西洋实业扎根大地，与农户心相连，深度践行企业被信任、共赢的核心价值观。

        未来，西洋实业将持续坚守“聚焦主业，做深做透，在主业产业链的上下游寻求发展机会”战略定位，聚力“硫基复合肥、智能配方肥、浮选硫酸钾、磷石膏预处理、氯化钙”五大主产链，谋划布局一系列重大项目实施。科学调整产品结构，五年后实现转型升级，切实保障国家粮食安全，优化农业技术服务。为成为中国绿色、高效、品质农业的践行者而奋斗。

《欢乐农资人3—“西”游记之纵横川藏行》出发仪式

《欢乐农资人3—“西”游记之纵横川藏行》行前说明会

西洋实业销售公司总经理崔玉峰

《欢乐农资人》节目成功举办了2季。崔玉峰介绍，《欢乐农资人》第一季前往内蒙古鄂尔多斯体会草原和大漠风情，《欢乐农资人》第二季深入海南进行海岛求生，体验自力更生的乐趣。《欢乐农资人3-“西”游记之纵横川藏行》将携手在广大经销商，挑战自驾318，邂逅雪山、草原、冰川、峡谷、溪流等一路不重复的景致。

                                          南方农村报农化与种业事业部梅远君

川藏，是一条路线；川藏，是一种情怀；川藏，更是一种信仰。南方农村报梅远君介绍，作为农资届官方主流媒体，南方农村报与西洋实业合作多年，一路携手见证了西洋发展的一个又一个奇迹。从第一个请明星赵本山代言的农资企业，到诺威施弱碱性肥料研发成功，再到如今针状肥的颠覆，在许多方面西洋实业一直走在行业前列。此次“西”游记纵横川藏行活动，南方农村报也将一如既往关注，并做好宣传报道工作，为行业带来正能量，为行业赋能。

西洋实业市场宣传部部长郭争果

   有趣、潮流、强参与的娱乐营销逐渐占据优势，面对农资营销现状，娱乐化的营销是品牌的生存之道。郭争果介绍，为寻找农业的欢乐因子，《欢乐农资人》应运而生，它是西洋实业打破农资行业标签的利器，也是“新”西洋形象的部分展现。

成都市万物生农资有限公司的负责人吕湘玉

与智者同行，与自我对话。纵横川藏，不仅是一场农资行业精英领袖的挑战之旅，更是一次与自身对话的短暂修行。面对此次旅行，广大经销商们也是充满了期待。在成都市万物生农资有限公司的负责人吕湘玉看来，《欢乐农资人3-“西”游记之纵横川藏行》打破了常规农资企业组织活动模式。颠覆、创新、有趣、有意义，能让人在旅途中就收获满满，并且我们每个人都有一个西藏梦，西洋实业组织的这次活动也算是实现了我们很多农资人的心愿！

精彩瞬间

     漆书记强调，原合成氨拆除工作要在保障安全的前提下快速完成，县工信局等相关部门要主动靠前服务，协助企业排列拆除工作时间序列表，尽快推进专家评审、备案审查、拆除方案制定、安评环评、工艺与主体设计等环节落地。同时，企业要坚定发展信心，拆除工作完成后要加快智能配方肥项目建设步伐，推动项目早建成、早投产，为息烽县经济发展作贡献。

在广西片区经理谭远华的带领下，广西片区营销战士及那坡县代理商、零售商，通过精心策划，在平孟镇、龙合镇、德隆乡、百合乡、百南乡、百省乡、百都乡等地迅速铺开，宣传推广精准覆盖。5天，共发出桑树肥、八角肥宣传物料近8000份。

广西的营销将士们在战场上，以技术破局、示范效果吸睛、横幅与宣传页留痕，让产品会说话，使种植者眼见为实，全触角互动，全场景互动！迅速掀起营销热潮！

这次大练兵，不仅是广西片区对桑树芯型肥、八角芯型肥推广的一个样板市场打造，更是让全体营销人员对针状肥、芯型肥有了更深切的认识，为广西片区“针芯肥”的推广奠定了坚实的基础。

富含多种形态大、中、微量元素

适合山地撒施

滴灌喷灌

有效提高肥料利用率

5月18日，2023中国（玉屏）特色水果高质量发展大会在贵州省玉屏县举行。活动由南方农村报社主办，玉屏侗族自治县农业农村局协办，贵州西洋实业有限公司（以下简称“贵州西洋”）总冠名，玉屏县8个镇乡（街道）企业、专业合作社和种植户代表参会近300人参会交流学习。

贵州西洋市场部主任冯大龙介绍，土地是黄桃吸收养分的主要来源，贵州以山地居多，施肥方法以撒施为主，如果使用的产品及施肥方式不对，不仅会造成巨大浪费，而且由于肥料颗粒不着地，肥效也不持久。他建议，根据土壤状况进行水肥一体化建设和测土配方施肥方法，能够有效地提高土壤养分利用率。

贵州西洋实业有限公司俯拍图

勒通古镇

姊妹湖

姊妹湖处在理塘与巴塘中间，距理塘约90公里，距巴塘约80公里，海拔4486米，是青藏高原上最大的古冰川遗迹，素有“稻城古冰帽”之称，还有一个更浪漫的名字“海子山爱情海”。姊妹湖是两个雪水湖紧紧相邻在一起，从高出俯瞰，两片近圆型的水面如两枚碧玉般牵手在山间，又像高原上的一对明眸，在阳光的照耀下熠熠生辉，美仑美奂。

祈福

藏族人说,风每吹动经幡一次,就是诵经一次,就是一次祝福,挂经幡,撒隆达,是西藏之行的祈福之一。经幡藏语中为“隆达塔觉”。“隆”在藏语中是风，“达”则是马的意思，也叫“风马旗”。屋顶更换经幡是藏族民众每年藏历新年的主要传统活动之一。除了屋顶挂经幡以外，藏族群众在山顶、湖边挂上崭新的五彩经幡，祈愿新年五谷丰。

七十二拐

怒江72道拐是指川藏线上的邦达镇至八宿县城之间的一段盘山公路，长达16公里，转弯极多，有72道弯，中途经过怒江，坡陡路险。站在高处观景台上俯瞰，怒江七十二拐以一个接一个的“之”字形回绕盘旋在山间，蛇行斗转，风光无限。

然乌湖

然乌湖是经过不同时期冰川作用形成的一个巨大冰川谷地，据考证在大约200多年前，在如今的然乌湖下游地区发生山体崩塌，巨大的垮山堆石坝堵塞帕隆藏布而形成巨大的高原堰塞湖，也就是今天的然乌湖。每当冰雪融化，雪水便注入湖中，使然乌湖经常保有丰富的水源。

来古冰川

来古冰川位于西藏昌都八宿县然乌镇境内，是世界三大冰川之一。来古冰川一名字的由来是紧邻冰川的一个藏族小村落一来古村，来古在藏语的意思就是隐藏着的世外桃源般的村落，第一眼见到纯净的来古冰川，就犹如眼前突然出现身着盛装的美女一样惊艳。

嘎朗王朝遗址

嘎朗王宫遗址-是相传公元一百多年前由吐蕃王朝第十七代赞普(英武之王的意思)止贡赞普的儿子夏赤建立的嘎朗王朝，历经53代之久，最后王朝覆灭，王室之人纷纷逃难，留下行宫遗址，直至今日。

古乡湖

半个多世纪前的1953年，古乡身后的雄陆给尼冰川引起卡贡弄巴爆发了巨大泥石流，堵塞了帕降藏布江形成的这个堰塞湖。湖面上光秃秃的木头，叫格栅坝和桩木，主要用于泥石流阶梯治理，拦住大漂石，减少流速和冲击力，稳定两边岸崩塌。

巴松措

巴松措集雪山、湖泊、森林、瀑布牧场、文物古迹、名胜古刹为一体，景色殊异、四时不同，各类野生珍稀植物汇集，实为人间天堂，有“小瑞士”美誉。湖心岛是巴松措龙女的宫殿，湖心岛上的措宗寺是藏东南宁玛派千年古寺。

拉萨夜景

夜晚的布达拉宫仿佛是镶在黑夜中的壁画

红白相称的画面显得格外庄严

与街道上熙熙攘攘相分离

置身其中却又游离之外

正所谓产品向上,市场向下。农资市场竞争愈发激烈，下沉市场依旧是挖掘增量和提升品牌占有率的重要战略之一，诺威施抢抓机遇，在人流密集、曝光度高的区域投入广告资源，在广度和密集度上覆盖消费人群，提升产品、品牌声量。让诺威施针状肥走入农户的生活中，拉近大家对诺威施针状肥的距离，慢慢熟悉这款产品，为品牌渠道快速下沉助力。

诺威施针状肥是新疆诺威施农业科技有限公司针对新疆当地作物需求及种植需求研发生产的产品。诺威施农业科技和贵州西洋实业，联合国内外多方面权威研发资源，历经多年成功研发出拥有完全自主知识产权的针状肥制备工艺技术，该技术具有全球创领性，低能耗、零排放、智能化等工艺特点，产品具有化学合成、微膨化造粒、水溶迅速、养分均匀以及配方灵活等众多特点，尤其是“化的快，吸收好”深受广大用户的喜爱，产品可广泛适用于机施、撒施、冲施、喷灌、滴灌等多种施肥方式。

抵达广东后，贾总带领营销团队第一时间复盘工作，总结经验、找问题，并对现阶段营销团队工作中遇到的瓶颈和困惑、未来市场发展研判进行初步探讨，为后续交流学习及接下来的营销工作找方向，找方法。

随后几天，营销团队先后去往启势商学咨询集团、丰农控股、芭田股份交流学习。

诺威施|西洋“针锋”行动走进永州道县

5月5日，由全国农业技术推广服务中心指导，贵州西洋实业有限公司主办、南方农村报社协办的2023诺威施|西洋“针锋”行动暨百佳品牌标杆基地共建计划走进道县，道县农业农村局相关负责人、当地经销商、水稻种植大户等齐聚一堂，推进水稻产业高质量发展。

道县农业农村局总农艺师唐锦龙

“道县是湖南省粮食生产大县，全县水稻种植面积88万亩，年产量位于永州市第二，2022年被评为湖南省粮食生产先进县。”道县农业农村局总农艺师唐锦龙介绍，近年来道县农业农村局坚持以绿色高质量发展为导向，积极推广水稻绿色减肥增效施肥技术，推广优质高效的肥料产品。此次在全国农业技术推广服务中心指导下，与贵州西洋实业有限公司开展巨力驼长效芯型肥试验示范工作，目的就是为了在减少肥料用量的同时，保证水稻丰产优质。

道县农业农村局土壤肥料工作站站长廖普祥

“水稻底肥使用的是巨力驼长效芯型肥20-8-12，每亩使用40Kg.”廖普祥介绍，与传统施肥相比，使用西洋巨力驼长效芯型肥每亩用量减少了10-20Kg，后期再追肥一次，使用巨力驼长效芯型肥30-0-5，每亩使用20Kg。预计水稻产量会比传统的种植提升10%以上。

西洋道县经销商唐爱富

西洋巨力驼长效芯型肥为什么会有如此功效，西洋永州市场负责人李永林介绍，巨力驼长效芯型肥采用西洋自主研发的芯型肥料制备技术，添加中国科学院·沈阳应用生态研究所NAM稳定剂，氮肥长效技术、增铵营养技术、磷素活化技术三大核心技术相结合，可减少养分流失，延长肥效时间。在科学使用的情况下，与传统施肥相比，可节肥20%用量，降低劳动量和人工成本，同时肥料能直接被吸收，秧苗返青快，能提升水稻的产量。

管理就是锻造领导力的角度，而领导力是管理者的核心价值。作为一名管理者，要兼并管理及专业两种属性，管理为首，专业为基，组织团队成员发挥积极能动性，完成并落实既定目标、方向与任务。管理的方法与手段包括但不仅限于制度、标准、机制、模式、流程，管理成功的重要体现在于使员工工作由被动变主动。而提升创新不在于解决特定问题，在于利用好管理手段，不以个人为导向，出台新制度、新标准、新模式或新流程，激发下属干事创业精神，从而达到某一目标长期可执行、可持续的终极目的。

面对日新月异的市场，公司目前也处于新的发展阶段。面临高强度的发展任务，公司要不断提升科学管理水平，以适应多元化的行业发展要求。未来，领导力和提升创新将成为公司的核心竞争力的体现。干部作为企业运营的关键点，要时刻保持学习状态，提高自我要求，以高水平精益管理为基础，加大管理提升与创新技术融合，加快推进企业数智化转型升级。

此次《欢乐农资人3-纵横川藏行》活动，打破传统农资行业活动的枯燥乏味，通过汇聚行业精英、领袖圈层，首次挑战川藏线，彰显了西洋品牌的力量与自信。

《欢乐农资人3-纵横川藏行》

自驾318国道，一路向西，寻找你期待的诗和远方，作为此生必驾的路，318川藏线承载了太多人的自由和梦想，作为“中国的景观大道”，一路上我们会遇到平原、高山、峡谷、河流、草原、冰川等任意的美景，会依次翻过12座海拔4000米以上高山，跨越大渡河、金沙江、怒江、澜沧江等河流，让旅行不再是目的地，而是在路上的体验。《欢乐农资人3-纵横川藏行》，邀你一起，纵横川藏，为农业赋能！

报名指南

活动对象

西洋实业全国各地农资精英

个人人气王：个人票数最高的前三名选手可获得"个人人气王"称号，赠送三个名额，免费赠送15天川藏线自驾游。

省份人气王：以省份为一个小组进行PK，根据每个省的人气值，票数前二的省份获得“省份人气王”称号，前两名省份奖励三个名额（第一名省份：2个名额，第二名省份：1个名额），名额优先选择票数较高的选手，若票数较高选手与个人人气王重合，选择该省份下一名票数较高选手。

额外加分规则

1.报名时上传单人才艺展示视频，加100人气值；

2.报名时上传双人才艺展示视频，加160人气值。

报名指南

第一阶段：报名阶段

 1.点击上分页“在线报名”按钮即可报名；

 2.报名需要上传一张参与人合照和视频，并按要 求填完整的报名信息；

 3.禁止上传任何非法、侵权内容。

第二阶段：点赞阶段

1. 点赞规则：每个微信每天可连续投9票，可为同一组选手投3票。

2.声明：严禁任何作弊行为，系统会进行自动监测，一经发现立即取消参与资格。

识别二维码报名

泰国是庙宇林立的千佛之国

泰国是信仰为上的微笑之国

被誉为“天使之城”“佛教之城”

这里有着让人沉醉的沙滩海岛

这里有数不胜数、百吃不厌的东南亚美食

这里有独特而悠久的风土文化

这里，天生是一个旅游的国度

泰国，不仅有品种繁多、香甜多汁的热带水果，简直让人欲罢不能，还有肉质紧实、肥厚的珍异海鲜，带给你难忘的味蕾记忆。

冯大龙介绍，西洋针状肥不同于传统肥料，其溶解速度快，撒施、喷施、滴灌等方式均适用，具有使用方便且肥料利用率高的特点。目前，在瓜果蔬菜上开展的大量田间试验示范表明，西洋针状肥在作物品质提升、增产、改土上具有不错的效果。

西洋“针锋”行动走进湄潭，开展辣椒实验示范工作

农业部门、企业、媒体等代表共同讨论西洋针状肥辣椒施肥方案

西洋针状肥辣椒示范基地施肥现场

辣椒种植户陈电

西洋湄潭代理商石晓凤

此次会议，中国农业技术推广协会秘书长张互助、贵州西洋实业有限公司副总经理李长新、宾川象峰千村农资总经理张泽、华中农业大学教授吴礼树、宾川县农业农村局推广研究员何建群、百果园西南地区采购经理邱关超、郑州陈氏果业阳光果蔬贸易有限公司副总经理朱永刚及沃柑种植大户，共聚一堂，解读农业发展政策、交流新型肥料前沿技术、分享沃柑科学种植经验。旨在进一步促进特肥产业不断升级，推进特肥产品应用进程，提高沃柑生产技术水平，宣传宾川沃柑品牌，助力果农增产增收！

“行稳致远迎变局、潜心研究谋破局、创新开拓塑新局”，贵州西洋实业有限公司副总经理李长新表示,“贵州西洋将始终秉持初心，做优品质，做响品牌，做强产业，助力宾川沃柑品质大提升，针状肥作为诺威施|西洋的核心战略性产品，将是我们未来角逐市场、引领行业的利器，也将会成为大家未来决胜市场的精品”。

八大优势包括：零排放、低能耗、低温度、智能化、超匀溶、微膨化、针状粒、全品类。五大特点有：1.产品外观独特、辨识度高，富含多种形态大、中、微量元素；2.颗粒孔隙率高（膨化作用），传统工艺的颗粒肥表面光滑无微孔；3.颗粒与水接触面积大，溶解速度快且无残渣，适用于撒施、滴灌喷灌；4.采用食品级染色剂，生态环保安全，对土壤环境友好无公害；多级混合，养分分布均匀，协同能力强，肥效更好。

宾川象峰千村农资总经理 张泽

       针状肥从上市之初，就在全国各地开展针状肥田间试验，效果表现优异。贵州西洋宾川的总代理——宾川象峰千村农资总经理张泽在会上分享了自己的农资经营模式，他表示，诺威施丨西洋针状肥在宾川柑橘上的表现效果优异，使用后，农产品品质提高，且卖出了高价，农户反馈极好。

华中农业大学教授 吴礼树

近年来，宾川依托丰富的自然资源，坚持走差异化发展、错季上市销售的路子，全县柑橘总面积达102000多亩，以晚熟沃柑为重点，适度配种其他柑橘品种，凭借上市时间长、丰产稳产、果大均匀、酸甜适口等特点，成为了中国国家地理标志产品。

华中农业大学教授吴礼树从柑橘的营养与施肥方面，给宾川果农详细阐述柑橘的施肥原则。为助力宾川柑橘产业健康发展，宾川县开展了柑桔绿色生产技术培训、柑桔绿色生产及农药减量技术培训、宾川县柑桔种植管理及病虫害防治技术培训、宾川县科学安全用药大讲堂等等。

宾川县农业农村局推广研究员 何建群

宾川县农业农村局推广研究员何建群在大会上分享主题为《柑桔绿色生产及农药减量技术》的报告，包含了建园、土壤管理、施肥技术、水分管理、整形修剪、主要病虫害防治、采收七大方面。

开启沃柑争霸赛，带给你“甜蜜”暴击

会议的最后，迎来了此次会议的重磅环节——沃柑争霸赛的评比环节。参赛的果农是宾川周边的沃柑种植户，近百份果子一 一亮相。大家可能好奇这样的比赛是如何打分，如何保证评比的客观性和公平性的？看看现场情况。

果农带着自家种的沃柑前来参赛

评比第一轮根据沃柑的直径数据筛选出了前40名，第二轮根据沃柑的外观评选出前20名，最后根据糖度评选出了特等奖，以及一、二、三等奖共10名获奖者。此次争霸赛的奖品由贵州西洋特别赞助。

颁奖现场

贵州西洋“心系大地，俯身为农”，一直坚守“科学创新、真诚守诺，和谐共生、共赢发展”的理念，助力宾川柑橘产业健康发展。

示范基地负责人郑伟

“我们这个园子处在眉山市东坡区万亩柑桔园3号地。目前园子里面的种植品种有两个，第一个是现在比较火的品种明日见，第二个就是传统的品种耙耙柑。这个园子的树都是2018年定植的，到现在刚好满5年。”郑伟作为当地柑桔种植能手，深入了解西洋针状肥后，对效果充满了期待。

四川中博肥业有限公司负责人杨奇

据了解，示范柑桔园的面积目前是110多亩，从建园都是采用国内比较先进的、高标准的起垄栽培模式，行距是5.5m，株距是2.5m。西洋针状肥代理商四川中博肥业有限公司负责人杨奇介绍，此次在郑伟耙耙柑果园使用的是西洋速溶针状肥产品。

西洋针状肥

释放农资人活力，让品牌更有烟火气，2023年西洋实业《欢乐农资人》第三季全新来袭，《欢乐农资人》作为西洋实业独家原创的首档农资届微综艺，旨在挖掘“新农人”的活力和价值，彰显精气神和新风貌。新一季“西游记”之纵横川藏行活动全面启动，还是农资人的加盟，但却是不一样的味道。

自驾318国道，一路向西，寻找你期待的诗和远方，作为此生必驾的路，318川藏线承载了太多人的自由和梦想，作为“中国的景观大道”，一路上我们会遇到平原、高山、峡谷、河流、草原、冰川等任意的美景，会依次翻过12座海拔4000米以上高山，跨越大渡河、金沙江、怒江、澜沧江等河流，让旅行不再是目的地，而是在路上的体验。

本次《欢乐农资人3》“西游记”之纵横川藏，将汇聚来自全国各地的80位农资精英和西洋业务精英，拍摄+自驾游+公益活动的模式进行为期15天的活动。这不仅是一场体力挑战赛，也是一场西洋与农资伙伴的精诚协作之旅，更是一场自我内心对话的短暂修行。

     跋山涉水、征服高原、有挑战亦有温情，有困难亦有收获，我们将通过全程的宣传覆盖，记录西洋与农资伙伴坚韧、突破、实现，成长的过程。

报名指南

二、额外加分规则：

1.报名时上传双人才艺展示视频，加160人气值；

2.报名时上传单人才艺展示视频，加100人气值；

第二阶段：点赞阶段

  1.点赞规则：每个微信每天可连续投9票，可为同一组选手投3票。

  2.声明：严禁任何作弊行为，系统会进行自动监测，一经发现立即取消参与资格

报名通道

https://de5j71.wx.npoll.net/act?act=191165

正所谓：“庄稼一枝花，全靠肥当家”。正值春耕备耕时节，西洋实业“百团千店”助农大行动第三站，助农团成员深入南部县，送产品，送技术、送服务，让春耕备耕精准高效，并解决大家常遇到的技术难题。助农团所到之处都被农户围得水泄不通，这得益于巨力驼产品优良的肥效表现。

近年来，南部县大力发展高产栽培，精准施肥。巨力驼是诺威施|西洋针对大田作物种植痛点研发推出的产品，结合了小麦、玉米、水稻等减追技术，进行科学配方且能实现定制化生产，产品可延长肥效时间，前期不旺长，后期不脱肥，有效提高养分利用率。巨力驼因产品特性高度契合南部县的种植结构、施肥方式及发展需求，一经进入南部县，深受农户喜爱与追捧。

春日的风不像冬风一样刺骨，依旧寒冷，但助农团活动现场依然火爆异常，农户咨询热情让原本清冷的街道变得热热闹闹。对于老百姓来说，作物收成直接关系着一个家庭一年的收入，在肥效的选择上也格外谨慎，但在经过现场工作人员水溶实验、产品及技术讲解后，大家的热情一下子起来了。实实在在的好肥，不仅打消了农户的顾虑，更坚定了他们选择巨力驼的信心。

2023年诺威施|西洋“百团千店”助农大行动，秉持好产品下乡，用服务助农的理念，携手巨力驼助力春耕，为南部县农业发展保驾护航。

本次助农行动圆满落下帷幕，但西洋助农的心却不会止步。接下来，西洋仍将秉持着“心系大地，俯身为农”的初心，持续深化助农，用实际行动为农业强国、乡村振兴贡献自己的智慧与力量，

诺威施|西洋标识的释义

“诺威施|西洋”新标识于2015年11月开始使用，新标识沿用了原“西洋”标识的构成理念，引用数学圆周率π，喻意西洋立足中国，冲出亚洲，走向世界。

彰显了“诚者，天之道也。诚之者，人之道也”生存法则，一诺千金的格局，掷地有声的品质，“心系大地，俯身为农”的家国情怀。

报告编制说明     

企业责任，是在创造利润、对股东利益负责的同时，还要承担起对利益相关方和应履行的社会责任，以实现企业与经济社会可持续发展的协调统一。“被信任”，是诺威施|西洋履行社会责任中的担当，是企业始终奉守的社会责任观。

《诺威施|西洋2022年度社会责任报告》（以下简称“报告”），是贵州西洋实业发布的第八份社会责任报告，经公司董事会第4次会议审议通过。《报告》真实、客观地披露西洋实业在2022年度经营发展中，全面贯彻落实党的二十大精神，以及《国务院》提出的“农药、化肥零增长”战略要求。致力打造“提高化肥利用率，减少环境污染，改良酸性土壤，提升农作物品质”环保生态肥料体系。

本《报告》是对公司股东、合伙人、员工、经销商、供应商、消费者等利益相关方，积极承担和履行社会责任的总体体现。
     报告组织范围：贵州西洋实业有限公司及下属机构。
     报告时间范围：2022年1月1日～2022年12月31日，部分内容超出上述范围。 
     报告发布周期：1年/次。
     报告数据说明：本报告披露的财务数据如与年报有所出入，以财务报告为准，其它数据均来自公司内部统计，本报告所涉及货币金额以人民币作为计量币种，特别说明除外。
    报告参考标准：中国工业经济联合会《中国工业企业及工业协会社会责任指南》《贵州省企业社会责任报告发布会资料摘编》。
     报告发布形式：本报告以印刷版和电子版两种形式发布，贵州西洋实业有限公司公众号（二维码），贵州诺威施生物工程有限公司公众号（二维码）。

董事长、总经理致辞

董事长：李中华    总经理：贾启彬

      2022年，贵州西洋实业有限公司在贵州省委、各级地方政府，以及中国磷复肥工业协会的领导下，在各利益相关方的大力支持下，企业生产经营指标及效益连续八年实现“八连增”，得到各级政府、化肥行业及社会各界的广泛认同。

自2015年以来，西洋实业公司在合伙人体制的经验运作下，克服了原料价格暴涨暴跌、市场竞争持续加剧、疫情反复冲击的各种困难。在“心系大地，俯身为农”“脱虚入实，求变强基”的经营理念引领下，成功的摆脱各种不利因素的干扰，在“聚焦主业”的工作方针指引下，企业管理机制更加成熟，战略发展定位更加清晰，新产品结构调整与更新换代紧贴新时代农业品质发展需要，这是西洋实业在创新发展中所获取的巨大进步。

2022年，贵州西洋实业继续高歌猛进，成功申报国家高新技术企业，斩获中国化肥行业100强企业，贵州民营企业100强，贵州制造企业100强，2022石油和化工企业销售收入500强，陕西质量诚信承诺企业、贵州省法治文化建设示范企业等荣誉称号；此外，速溶针状肥产品获评“农民心目中的好产品”。

 未来，西洋将继续完善社会责任管理体制，着力建设长效机制，把履行社会责任作为一项长期的企业使命，融进企业的发展与建设。惠及农民、合作伙伴、股东、员工，为促进中国品质农业的健康发展贡献力量。

              董事长：                                    总经理：              

第一部分 企业概况 

贵州西洋实业有限公司成立于2014年9月29日，是由息烽县政府引资，浙江商会为主要投资人，联合贵州华信塑业有限公司、重庆昌源贸易有限公司等八位股东组建的新型股份制有限公司。

1、企业组织架构

2、企业战略思想

●西洋实业使命：心系大地，俯身为农

●西洋实业愿景：成为绿色、高效、品质农业的践行者

●西洋实业价值观：被信任 共赢

●西洋实业经营理念

企业经营方针：脱虚入实 求变强基

企业宗旨：以先进的生产技术，优质的产品，推动中国农业健康发展。

3、企业基本情况

●企业概况

贵州西洋实业有限公司是由贵州浙江商会等多家公司联合成立的股份制公司，于2014年9月29日在息烽县市场监督管理局登记成立，是一家集生产、贸易、服务于一体的综合性民营企业，主要产品有磷肥、复合肥、生物肥及硫酸、盐酸、硫酸钾、氯化钙等，是首批国家高新技术企业、国家安全环保标杆企业。经过六年的快速发展，现有产能150万吨，配套建设的复合肥生产原料装置主要有：年产30万吨盐酸副产品装置、60万吨硫酸装置、21万吨磷酸；更有智能配方肥（针状肥）30万吨/年生产线。管理及生产线员工1300余人；销售网络覆盖全国1500多个县，拥有30000多个零售商。西洋复合肥是当今中国最大硫基复合肥生产基地，西洋品牌被行业认定为“行业标志性品牌”。

坚持自主创新，走产、学、研相结合的发展道路是西洋实业成立至今最大的特色和优势。一直以来，西洋实业以产品创新为实现可持续发展的重要支点，不断创新、研发各类市场所需肥料。目前，新型肥料在西洋实业销售总量的占比已超过30%。

2020年，西洋实业通过公开竞拍，以近2.2亿元人民币的价格，成功地收购了西洋肥业资产，填补了西洋实业产业链与经营资质上的一些空缺和不足，为西洋实业未来的发展和竞争，奠定了坚实的基础。目前，西洋实业产品覆盖硫基复合肥、氯基复合肥、硫酸钾复合肥、缓释肥、控失肥、水溶肥、有机肥、高氮高钾等系列产品500余种，能够满足国内不同土壤、不同作物对肥料的要求，是时下受农民信赖的农资品牌。

●发展历程

2022年，是西洋实业发展史上极具考验的一年。一年来，在疫情封控及放开中企业的生产，运输，原料供应，销售战略的实施等多方面都受到影响和挑战，同时大环境的影响带来的原材物料的价格的巨大波动，对企业经营节奏的把握也带来了考验。在这一过程中，很多企业没能坚持住而倒下。西洋实业借助了行业的先天优势以及全体干职员工的共同努力，经受住了这次大考，公司销售收入实现历史最高，利税与上一年基本持平，呈现西洋实业旺盛的生机与活力。

2022年，西洋实业持续聚焦、扎根主业，苦练内功，在产品、技术、配方等方面精耕细作。持续与以色列、河南农业大学、云南农业大学等院校、实验室合作，针状肥、芯型肥等配方研发取得新成果；通过销售不断努力与市场各方支持，全年超额完成12万吨针状肥产品销量任务，且销售势头一路向好；经项目扩建，目前公司内部针状肥生产线具备30万吨年产能，外部（新疆）生产基地从项目建设至投产仅用4个月时间，开创西洋实业项目建设的速度峰值，充分证明了公司外部建设的高效率与强实力。未来，西洋实业将在中原及其他区域布局针状肥生产基地，发挥针状肥核心产品的战略地位与价值。

一是坚持以创新驱动为发展统领，发展不仅追求速度，更要坚持工艺创新带动产品档次提升，坚持质量效益型，坚持能源、资源有效利用型，坚持绿色节能环保型的发展原则。西洋先后与袁隆平院士合作，国家农技推广中心合作，并依托贵州大学、云南农业大学、南京工业大学、河南农业大学等省级研发中心技术资源，已研发出新型肥料100余种。

二是坚持转型升级，以推动结构调整与转型升级为主导目标，围绕结构调整与转型升级推动国内化肥行业与农业逐步迈入高端市场。把发展方向紧扣在创新提升的轨道上，发展主要切入点落脚于结构调整，开发与创新技术，提升与创新设备，开拓新领域与延伸产业链始终是发展核心。把发展与提升的着力点放在淘汰落后产能与发展新兴产品两个支撑点上，以此双向促进企业结构优化和转型升级。把发展致力在推进行业创新研发中，落地在行业总体技术装备水平、环保绿色发展水平、总体技术管理水平及行业竞争力提升上。

诺威施速溶针状肥，历经5年研发，2020年全面推向市场，2021年迎来了第一个销量高潮，且目前具备20万吨/年产能。

三是坚持以安全环保生产为主线，秉持“打造生态制造、绿色制造”理念，以节能减排、降本增效、绿色环保为发展原则，强化红线意识，防治结合，对水、渣、气等项目进行改造升级。

此外，西洋实业坚持“以渣定产”原则，100%综合利用。截止2022年底，西洋实业磷石膏渣利用率已达到148%，在贵州省磷化工行业中处于领先地位。未来将逐年提升利用量，使其利用率最大化。

与此同时，西洋实业于2015年注册成立诺威施生物工程有限公司，先后与南京工业大学、云南农业大学、贵州大学等高等院校及科研机构，展开全面合作，主要针对当前土壤质量下降，修复酸化土壤，提高肥料利用率，研发更加环保的生态肥料。2021年，为了满足中国农业对有机肥的需求，西洋“世沃威”公司又应运而生，旨在专注有机肥领域创新发展，同时推出了一系列新产品——“硝基氮钙肥”“微晶肥”“有机肥”“针状肥”等，新产品以溶解速度快、安全环保性强、肥力效果好备受关注。

●企业行动

致力中国农业健康发展，服务农民，是贵州西洋实业的崇高愿景和奋斗方向。为此西洋实业发动千人服务到终端活动，将科学施肥的先进理念和好产品，送到田间地头，借助示范田和试验田作用，将优异的种植效果展示出来。从2017年开始，西洋实业借助“种植达人秀”活动和“一带一路”活动，先后进入“湖北天门土豆种植基地”、“贵州省修文县猕猴桃生产基地”、“云南昭通苹果基地”“云南玉溪芒果种植基地”、“四川汉源万亩苹果基地”等，开展测土，建立西洋肥土壤数据库，针对种植基地，开展一对一测土配方肥订制方案，与广大种植基地和农户深度连接，获得了各地农户的一致好评。

● 企业荣誉

一直以“品质取胜”的西洋实业，始终坚守工匠品质，以工匠精神专注于农业优质高产，西洋实业的发展与成就也赢得了社会的认可和尊重。多年蝉联贵州双百企业，西洋复合肥多次荣获中国农民最喜爱的农资品牌、全国农资市场放心肥、中国复合肥行业标志性品牌、国家环保生态肥料、采用国际标准生产产品”等国家级殊荣，是当今中国化肥行业中唯一荣获五冠王荣誉产品。

●企业愿景

西洋实业秉承“成为绿色、高效、品质农业的践行者”的企业精神，通过对土壤与作物的深入研究，提供脱虚入实的农化服务，真正打通“测-配-产-供-施”的各个环节，指导广大种植户科学施肥，科学管理，实现投入少、收益高的目的，努力做好品质中国的引导者和践行者。

贵州西洋实业已经站在了历史新起点上，将继续秉承“心系大地，俯身为农”的使命担当，全面贯彻落实“脱虚入实、求变强基”的经营方针，坚定“被信任、共赢”的核心价值观开展工作，联合全国西洋经销商励精图治，助力中国农业健康发展，打造良心肥料，致力于让每一位中国人都能吃上优质的农产品！

第二部分  主要经营指标完成情况

在新的“合伙人”股份制运行下，西洋实业企业经济效益连续八年稳步提升。西洋实业2022年完成77.29万吨产量，实现工业产值27.14亿元，上缴税金3932万元。2023年一季度完成产量23.09万吨，实现总产值9亿元。

第三部分  脱虚入实、求变强基

1、风险共担，成果共享

以总经理贾启彬为领导核心的决策层认为：新的西洋实业绝不应该是股东们的西洋，应该是合作伙伴们的西洋，员工自己的西洋。因此，西洋实业在改制中向公司核心员工开放了股份。公司主要中层干部成为持股人，参与企业的决策与管理。“合伙人”制度，极大的增强干部的责任心，也增强了使命感、获得感、成就感。

贵州西洋实业成立后，充分借鉴我国民营企业的成功经验，积极采用现代企业经营管理模式，严格按照股东大会、董事会、监事会、经营管理层的职责与定位，规范现代企业治理机制。

2、“自信心”驱动发展

信心来自于浙江商会的加盟，来自于全国西洋经销商的信任，全体干部员工的无私奉献。还有长期培育的“感恩文化”，勇于担当的“被信任文化”。 

贵州西洋实业总经理贾启彬曾经谈到：“讲诚信，只是企业自己提出来的一种愿望，但是否‘被信任’却是一种结果，因为只有你做到了诚信，才能够被别人信任。如果企业以‘被别人信任’来要求自己，就能把许多诚信的行为变成一种自觉行动了。” 

多年来，西洋正是信奉‘被信任’的文化价值观，在生产经营的所有环节和营销渠道中，赢得了广大合作伙伴的信任，农民群众的支持。

3、遵循科学发展

现今，西洋复合肥由单一的生产型转向新产品研发＋生产销售＋农化服务。由建厂初期单一的三元复合肥产品，升级为缓释肥、控释肥、水溶肥、菌肥、有机肥等一系列新型环保生态肥料体系。新型肥料在提高利用率的同时，极大地降低化肥对环境污染的风险，提升了作物品质。

4、建立新型机制

员工参股，股东不参与管理，企业管理者行使自主经营权，创立一种“公私”合营的合伙人模式，是贵州西洋实业有限公司经营模式的一大特色。西洋实业也正是在这样一种更为灵活、更具开放性的机制下，放开手脚。以全新的姿态，全新的经营理念，全新的价值观，迎接各种困难挑战，实现快速发展。

5、转变管理模式

建设“两大系统、两心一办”为主要管理体系主体，解决过去管理程序重叠，工作效率不高，简化多余流程，让专业人干专业事，促使工作效率急速提升。推进全员绩效，推进全员销售目标实现。

6、开放人才竞聘机制

公司根据实际产能和岗位，进行合理配置，特别是在员工队伍建设方面，注重人才引进、人才培养、梯队建设和后备力量储备。进一步开放人才竞聘机制，将那些专业性强的技术业务骨干不断充实到干部队伍中。

目前，西洋实业公司现有职工人数1000人。其中，公司领导班子成员8名，硕士研究生1人、其他均为本科学历。初级以上技术工人223人，其中：高级职称2人，本科48人，专科72人，工程师6人，技术工人169人。

第四部分  不断超越，追求更好

在不断推动企业转型中，西洋实业公司始终坚持一业为主，专一专注新型肥料研发及转型升级，环保生态肥推广。

1、不断超越自我的成长历程

贵州西洋实业有限公司成立于2014年，是一家集复合肥、磷肥、有机肥、生物肥、中微量元素肥、以及矿业、贸易、农业种植和植保服务于一体的综合性国家大型民营企业，是首批国家高新技术企业，国家安全环保标杆企业。2021年实现产值22.43亿元人民币，利税总额度3126.88万元人民币。

◉ 2016年，西洋荣获“中国农资时代工匠”、贵阳市“守合同、重信用”单位、“贵州省企业履行社会责任五星级企业”（全省21家）、“2016农民信赖的肥料品牌五十强”及“中国化肥企业100强”等奖项，公司总经理贾启彬当选中国无机盐协会中微量元素肥副会长，且蝉联第六届中国复合肥行业标志性品牌。

◉ 2017年，西洋实业被中国质量协会评为“中国质量领军企业”，荣获“贵州省履行社会责任五星级企业”“匠心企业”“大国工匠企业示范观摩基地”“大国工匠产品”“标杆肥料企业”；西洋诺威施碱性肥料荣获“新型肥料明星产品”；总经理贾启彬获评“大国工匠人物”“中国品牌年度人物和功勋人物”“年度中国石油和化工行业影响力人物”；企业荣登中国品牌500强，西洋品牌价值137.81亿元。

◉ 2018年，西洋实业常务副总经理周扬代表西洋与以色列ICL钾肥集团公司签署战略合作协议，以色列钾肥供应合同期延至2021年。与国酒茅台、华为、工行等350家国内知名品牌，被中国经济商业学会、品牌观察杂志社、品牌观察研究授予中国复合肥行业标志性品牌；荣登“国家肥料公信品牌”榜；荣获“国肥卓越品牌”“红四方杯·中国好肥料”；新产品诺威施碱性肥料荣获“中国磷复肥最具创新影响力风云榜上榜企业”，获评“BAA百家品牌农资”；蝉联“贵州双百强企业”，农化风云榜“杰出贡献企业”，“中国化肥流通领域合作大奖”，列入国家“高新技术企业”；农村农业部农技推广中心“寻找全国农化服务明星企业”，“中国品牌500强企业”。

同年，西洋实业在内部机制转换方面成绩斐然，先后成立技术研发中心、营销服务中心、生产运营服务中心。三大中心的成立，标志着西洋实业管理机制走向成熟，发展方向更加清晰；

◉ 2019年，西洋实业销售收入完成15.2亿元人民币，工业总产值实现15.39亿元人民币，资产总计6.12亿元人民币，上缴税金3000余万元人民币。

此外，还斩获中国化肥行业100强企业，贵州省优秀企业100强，贵州民营企业100强，贵州制造企业100强，“国肥公信倡导”企业，贵州省履行社会责任五星级企业，“中国农民最信赖的品牌”，蝉联六届“中国复合肥行业标志性品牌”，中国品牌500强；自主研发针状肥获得巨大成功，市场试验推广赢得广大农民与种植户广泛认可和欢迎。

◉ 2020年，西洋实业通过公开竞拍，以近2.2亿元人民币的价格，成功地收购了西洋肥业资产，填补了西洋实业产业链与经营资质上的一些空缺和不足，为西洋实业未来的发展和竞争，奠定了坚实的基础；10万吨硫酸钾项目、10万吨复混肥项目、30万吨生物有机肥、新氨站建设项目、2万平方米库房等五大项目竣工投产，标志着西洋实业开启二次创业新阶段；

◉ 2021年公司自主研发针状肥获得巨大成功，市场试验推广赢得广大农民与种植户广泛认可和欢迎。诺威施西洋有机肥料成功投放市场，获得超预期效果。

◉ 在荣膺“2022（第十五届）中国化肥企业100强”、“贵州省法治文化建设示范企业”等荣誉称号的同时，西洋实业以冷却装置、造粒机及造粒系统等实用新型专利为依托，成功获批准“高新技术企业”。同时，西洋实业投资共计2亿元，在新疆动工建设年产能20万吨的针状肥生产基地，迈出实现全国每300公里半径内都设有生产基地的“卫星工厂”战略建设目标的坚实第一步。

为更好地进行产品的营销布局，西洋实业在营销体系下，成立针状肥助推部与产品事业部，聚焦公司各类产品，对内统筹，把控产品策略布局，对外辅助，面向市场进行渠道拓展和规划落实。

抓产品与技术研发的同时，公司也注重品牌企业文化的同步发展。以产品推荐官西洋小胖为原型，独创出西洋的ip形象——西洋小胖。以MG动画的形式展示每一款新品，推出4季《科普吧！小胖》动画广告片，并不断衍生，将西洋小胖植入到企业。

2、六大重要历史阶段 

第一次突破，通过硫基喷浆工艺，生产出合格的含量为15（氮）X15（磷） X15（钾）硫基复合肥产品，这在当今化肥生产企业中仍然是凤毛麟角，尤其在肥效上处于领先地位。

第二次突破，突破16（氮）X16（磷） X16（钾）的禁区，在硫基喷浆工艺中，西洋目前是国内唯一能生产该含量合格产品的企业。

第三次突破，成功解决硫基喷浆产品溶解慢、残渣多的技术难关，是目前硫基喷浆工艺中溶解最快、残渣最少的产品，完全能满足农业生产喷灌和冲施的施肥需求。

第四次突破，西洋诺威施碱性肥料是我公司完全独立研发并拥有自主知识产权的产品。弱碱性复合肥料，是西洋实业根据我国土壤酸化问题日益严重的现状，研发出的一种高端品质肥料。在我国南方部分地区的土壤pH值普遍停留在5点几，严重的地块不足4。土壤酸化造成肥料养分释放钝化，致使作物种植欠产欠收。

鉴于此类状况，西洋实业并创新的提出了“以肥抑酸，以肥治酸”新革命，是目前国内已知的、唯一的、化学合成的氮磷钾三元素弱碱性复合肥料，治理和改善酸性土壤具有里程碑意义。

第五次突破，研发成功化学合成微晶肥料，高效有机肥料，其速溶、速效、功能性强特点，同样让它成为一款划时代的新产品，引领行业发展。

第六次突破，我国水肥资源严重不足，水肥一体化是必然途径，国家也大力推动水肥一体化，市场上水溶性好，且价格大众的产品严重缺失，西洋实业耗时8年潜心研发并不断试验验证的针状肥顺应而生，其以独特的针状形态，速溶全溶的产品特性，节水节肥，性价比高的绝对优势，强势切入市场。针状肥的成功研发推出，对行业的发展是一个很大的跨步，它不仅仅是针状的独特颗粒，更是对速溶速度的革新、和低碳生态、高性价比的肥料的推动。

在持续不断的产品更新换代中，西洋实业充分利用贵州大学、云南农业大学、南京工业大学等省级技术研发中心的科研力量。聚力研发适合当前修复土壤，符合现代农业种植要求的环保生态肥料，并形成了一条完整的高端复合肥产品体系。

通过农业种植实践：新型高端肥料与常规复合肥相比，缓释肥肥效要长30天以上，淋溶挥发损失减少，肥料用量可减少10%至20%，施用后还可以再增产5%以上（种植效果见附页案例）。

第五部分  企业社会责任重要贡献 

西洋实业是贵州省内较早参加《贵州省工业信息化厅》《贵州省工业经济联合会》组织发布“社会责任报告”企业之一。多年来，西洋在履职社会责任中，坚持以“环境绩效”“社会绩效”“经营绩效”为抓手，履职企业社会责任，连续五年被贵州省政府评为“履职社会责任五星级企业”。

1、企业责任体现

●行业责任，响应政策号召，引领行业转型。践行国家化肥零增长政策，由复合肥供应企业转向土地元素管理与作物元素吸收管理的服务型企业，不在一味的追求大规模、大产能，加强资源整合与科技创新能力，以改善和修复土壤环境、提升农产品品质为目标，帮助广大种植户朋友创造最大的收益。

●员工责任，西洋秉承“以人为本”的用人理念，无差别的对待每一位员工，尊重每个人的尊严、隐私和权利，建立公平公正、相互尊重的良好工作环境。在吸纳更多的人才的同时，提供更多的成长机会，解决社会就业问题，造福一方百姓。

●合作责任，践行“诚信经营，合作共赢”的合作理念，持续形成与供应商、经销商、合作伙伴的战略关系，形成一体化共生新格局，以专业化支持帮助合作伙伴提升可持续发展能力，创造更高价值，实现资源和成果共享。

●生态责任，承载最佳生态使命，培育环保生态标杆型企业。对内优化生产，持续投入环保设施。对外输出生态保护技术，引领中国农业绿色发展。

●公益责任，践行“富而思源，回报社会“的理念，积极支持社会公益事业。不断完善公益开展机制，积极参与爱心捐赠等社会公益事业。捐助、赞助社会福利，资助公共服务设施建设。

2、积极推行产业扶贫

中共中央总书记习近平要求全党做好“产业扶贫，教育扶贫，就业扶贫”，以此实现精准扶贫，脱贫致富的宏伟目标。产业扶贫，西洋实业重在实效，并将其纳入履行企业社会责任的重要工作，倡导科学施肥新理念，引领农民走特色产业发展之路，推动产业扶贫精准落地。

在实施产业扶贫项目中，西洋实业从2017年起与中国化肥行业两大权威媒体《农资导报》《南方农村报》开展紧密合作，依托“中国种植达人秀”和“一带一路，振兴万乡千村”两大公益性活动，向我国南方21省市的农村提供优质高效的控释肥、缓释肥等新型化肥，促进群众增产增收，带动各地产业扶贫。两大活动历时三年，行程11万多公里，涉及120余县（市），精准帮扶部分贫困群众生产致富。通过组织大型特色产业发展会议，西洋实业在结合当地农业种植特点和种植需求，有针对性地邀请国内知名学者及植保专家现场教学，帮助解决农业种植难点，满足农民对种植技术的渴求。每场大型特色产业发展会议的召开，都深受农民和种植基地业主的欢迎，通过种植技术扶贫带动群众发展。

全国劳动模范、湖北省天门市鸿远马铃薯合作社总经理宋红林，就是在产业扶贫中受益最大的特色产业业主。他在接受西洋实业农化服务团队的指导方案后，马铃薯单亩产量从过去的5200斤跃至8100斤。种植成本由过去一亩地用肥250斤，下降到一亩地只需用肥160斤，平均一亩地用肥比过去减少90斤，在节约了种植成本的基础上，亩产量却提升了2900斤。

“一带一路，振兴万乡千村”活动，不仅带动了农业种植产业结构发生改变，各地农民也纷纷尝到了走特色产业发展的甜头。江西省弋阳县雷竹种植大户童海春，放弃了优厚的企事业工作，选择雷竹种植产业，通过使用西洋环保生态肥料—西洋85度后，雷竹生长周期短、上市早、竹笋产量高，每亩减少使用化肥50公斤左右，使他在当地率先致富了起来，他在自己实现致富后，还带领乡亲们共同脱贫致富，在当地成为佳话。在开展“一带一路，振兴万乡千村”活动中，西洋实业不仅将科学技术送进农庄，还为农民送上最先进和环保的生态肥料，三年里，贵州西洋实业向南方各地农村贫困户捐赠肥料1000余吨，价值300余万元，帮助贫困农民快速摆脱贫困。

在企业所在地附近的尹庵村、赶子村、天台村共流转土地2800余亩，发展玉米、辣椒、果树种植等农业产业，带动当地群众致富增收。

西洋实业总经理贾启彬说：“作为行业复合肥龙头企业，企业社会责任的体现离不开农业种植效果，为农民生产良心肥，让农民看到效益，挣到钱，过上富裕生活，这就是我们的责任和目标”。

3、突出“以渣定产”环境，保护生态环境

党的十九大报告指出：“青山绿水就是金山银山”。多年来，西洋实业就是在这样一种发展理念引领下，认真执行和落实“安全环保是1，其余都是0”的环保工作方针。积极培养和树立安全环保红线意识，加大对安全环保设施的投入，是抓好落实的刚性举措。贵州西洋实业将企业可持续发展与循环经济并举并重，捍卫青山绿水，突出责任担当。

曾几何时，大量磷复肥的生产，产生了大量的磷渣，给当地带来了严重的环境污染。近年来，贵州省人民政府提出了“以渣定产”这一科学战略决策，贵州西洋实业与所有磷复肥生产企业遇到了前所未有的压力和挑战，对这一保护青山绿水的决策，西洋实业主动面对，主动作为。

借用外力“引项目”，研发新型产品，将磷渣作为原材料进行二次生产，这是西洋实业消化固废磷渣，使其“变废为宝”的最重要的抓手。西洋实业结合自身实际，制定出台了一系列优惠政策。如：免费提供建设场地、提供建设资金支持、帮助水电联网等，成功引进贵州息烽鸿海建材厂等7家以磷渣为原料生产企业。

2022年，西洋实业公司在引进7家磷石膏生产企业的基础上，不断优化调整优惠政策，不仅为西洋实业解决了“以渣定产”的矛盾问题，每年向地方财政缴纳了可观的税收，向社会提供了300余个就业岗位。同时帮助西洋实业实现磷渣当年生产当年消化，并消化部分存量，利用率达到148%，连续多年为贵州省内甚至中国化肥行业中磷渣再利用的佼佼者。

4、战疫情，西洋实业让利保春耕

富而思源，回报社会，是西洋实业始终坚守的企业经营理念。过去，不论是向汶川、玉树赈灾，还是为贵州五十年不遇的干旱、凝冻灾害爱心捐赠，西洋实业都是在第一时间伸出援助之手，向灾区捐款捐物。

2020年初发生在全国的新型冠状病毒，给社会各行各业造成严重的打击，特别是春节过后，全国各地迎来春耕春播节气，农民出不了门，农资产品不能开店、交通受阻化肥运输不到市场，种种因素给农民春耕备肥生产造成严重的影响。

当国家遭遇重大困难的时候，西洋实业在中国化肥行业中率先联合各地西洋经销商，向全国农资市场发出倡议，承诺疫情期间每吨化肥向农民让利50元，不囤货、不涨价、不断货，全力保春耕。贵阳日报报道：西洋实业仅让利一项，将给企业造成减收1000余万元的收入。西洋实业的义举受到了新华社、人民日报、光明日报、农民日报、贵州日报、贵阳日报等国家主流媒体的赞誉。

5、精准脱贫，西洋实业勇担当

西洋实业有限公司积极响应全国工商联号召，积极参与“千企帮千村”精准脱贫行动。2018年，西洋实业与息烽县小寨坝镇田兴村结成帮扶对子，捐款50万元支持该村发展产业，每年捐赠田兴村20吨肥料，支持贫困群众发展生产。吸纳贫困群众到企业就业。

2020年初，西洋实业一边全力以赴组织复工复产，一边全力支援县域农村尽快完成春耕播种。1—3月，公司已经先后向贵阳市2.5万亩高标准蔬菜保供基地息烽园区涉及的石硐镇猫场村、高青村，息烽县鹿窝镇大石头村、胡广村、养龙司镇等捐赠240余吨优质肥料，价值100余万元。石硐镇泉湖村党支部书记陈光亮说：“泉湖村有贫困户11户，边缘户1户，西洋实业给我们老百姓送来肥料，现在刚好是春耕时候，我们督促老百姓马上把肥料拿回去，把春耕生产肥料用好，希望老百姓下半年有个好的收成。”鹿窝镇大石头村和胡广村的村民在村支两委的组织下进行产业结构调整，种植金银花、红叶李、辣椒、高粱等经济价值较高的农作物，对大石头村和胡广村农民的脱贫攻坚行动，贵州西洋实业大力鼓励支持，为两村送去20吨优质复合肥料。

2021年，西洋实业总经理贾启彬联合北京长江商学院向息烽特殊学校进行爱心捐赠10万元，向第四届息烽西望山国际滑翔伞比赛赞助13万元，向息烽国际马拉松比赛捐赠20万元等，累计捐赠数百万元。8月，贵州西洋实业驰援河南灾后重建的100吨复合肥整装运往河南漯河临颍县；9月，贵州西洋实业有限公司联合省企业决策研究会，向铜仁市碧江区滑石乡老麻塘村菊花种植基地和滑石乡荸荠种植基地捐赠价值30000余元优质复合肥料，助力老麻塘村乡村振兴…

2022年，3月春耕时节，西洋实业联合云南红河州、湖南怀化、贵州黔西等地一级、二级经销商开展送肥、送服务下乡活动，为农户送上春耕所需的化肥。除西洋复合肥外，活动还提供与之配套的农资农化服务指导，助力当地春耕生产，为乡村振兴，农民致富贡献力量；10月，息烽县在高铁站广场举行了一场核酸检测设备捐赠仪式。贵州疫情突发，在疫情防控的关键时刻，总经理贾启彬及时安排部署，充分、精准对接防疫一线需求，连夜调动相关部门联系渠道采购所需设备，保障设备能及时投入使用。捐赠的核酸采样便民服务站及核酸取样车价值118.25万元，缓解群众每天大量核酸采样需求的同时也为医护人员提供了一份健康安全保障，为助力疫情防控发挥积极作用；12月，印江土家族苗族自治县合水镇坪楼、新台、符家沟等村有村集体经济产业精品果园、茶园等总计1600余亩，现在正需施肥精心管护。西洋实业得知这一情况后，立即安排技术、生产运营管理、物流等部门协调对接，捐赠共计十吨九仟亿微生物菌剂产品助力农业生产。

此外，西洋实业在长期以来的生产经营活动中，经济效益持续增长，企业品牌影响力持续飙升，“守合同重信用”工作突出，社会公信力高等刚性有利条件优异，连续多年获评“AAA级信用单位”“行业诚信经营示范单位”“企业重合同守信用单位”“资信等级证书AAA企业”“质量服务信誉企业”，总经理贾启彬也连获“诚信经理人”“诚信企业家”等殊荣。

西洋实业进驻息烽以来，向周边群众提供了千余个就业岗位，让农民有了稳定的经济收入，使部分群众就业脱贫。贫困户过去老旧的木板房换成了小洋楼，开起了小汽车，农民富裕了，社会和谐了，党心民心更顺了。

贵州西洋实业是在党的阳光雨露沐浴下，茁壮成长起来的大型民营企业，积极履行企业社会责任，是时代赋予企业的使命，西洋实业将坚守这一宗旨，为实现伟大的中国梦贡献新力量。

第六部分   质量，立企之基

1、质量，是立企之基。公司在复合肥产品生产制造过程中，认真执行“百年大计，质量第一”质量方针，生产原料全部采用世界最优质的产品。质量管理控制严格实施六大控制点，十四道管理程序，跟踪监控，定时化验，从原材料采购、入厂、生产过程、入库、出库等程序严格把关，并实行质量监管一票否决权制度。

在“西洋复合肥”生产过程中，严格执行“五不原则”，即：永远不采用不合格原料，永远不使用有异常设备，永远不允许不规范操作，永远不忽视不满意顾客，永远不容忍不完善服务；

“三个百分之百目标”，成品合格率100%，抽样合格率100%，客户满意率100%；

此外，西洋实业还始终秉承“不合格产品不出厂”的初心与决心。“五不原则”和“三个百分之百目标”代表了西洋实业对社会负责，对农民负责，对企业自身负责的信心和决心。

2、质量管理目标化

3、建立质量控制程序

4、为农民提供配方肥方案

根据国家“2022农药化肥零增长”战略决策精神要求，西洋创新的提出：土壤大健康发展理念。

土壤大健康，是从“土壤、肥料、农作物、人类生存环境、人类粮食安全”为研究对象，重点解决土地板结、土传病害加重、土壤中微量元素比例失调、土质下降等问题，树立培养大健康理念。现今，西洋有数十名农化服务专业技术人员，常年活动在全国各地农村，开展取样测土分析工作，为公司研发更适合各地土壤需求的新型生态型、功能性肥料提供科学依据。

到目前为止，在西洋的土样分析库已存放上万个土样，每一份土壤分析样品，都有针对性的解决方案，并通过测土配方肥对土壤中缺失的中微量元素进行补充，以达到供肥和农作物需肥平衡，实现土地减肥，农民种植成本降低，优产高产目标。

5、优质原料做保证

采用优质的原料，为中国农业提供最优质产品，目前在世界上最优质原料产地购进的原料样品。

氯化钾—产于世界最优质钾肥基地以色列ICL公司，钾含量62%（国家规定标准60%），水分0.5%，与国产钾肥相比含量稳定，无杂质，水分小，水溶性好，农作物易吸收。

硫磺—采购美国、加拿大等国，部分来自于国内大型石油化工企业，如中石油、中石化等知名企业，硫磺纯度都达到99.5%以上，无重金属成分。

液氨—目前所采用的液氨主要采购于四川天燃气生产企业，液氨颜色纯正，无矿物质残留，含量在99.99%，是复合肥生产最理想的氮来源。

磷矿—来自全世界最优质的磷矿产地贵州省开阳县，开阳磷矿具有活性高、磷含量P₂O₅大于32%、氧化镁小于等于3%、杂质少、重金属含量低，酸不溶值低，不含伤害人类健康的“镉”、“砷”等重金属元素，该矿在国际上极为少见。

另外，磷矿经过公司二水湿法磷酸生产工艺处理，水溶性磷超过85%，远远高于国家规定水溶性磷60%的标准，且溶解快，作物易吸收。

     第七部分  未来发展

未来，贵州西洋实业将在贵州省各级党委和政府领导下，全面贯彻和落实新常态下党的路线、方针和政策，紧紧围绕供给侧改革，中国品质农业发展，争当化肥农药零增长和水肥一体化、设施农业的先行军。

在2022年年终总结大会上，贵州西洋实业有限公司总经理贾启彬指出：“规划未来，需要站在当下做好确定的事情”是我们未来的发展机会。在生产、氯化钙、采购、销售等板块提出持续稳定性生产，释放当前产能、产品发展与全新定位、高度重视和认知经营层面工作对公司经营效益的巨大影响、明确各部门定位，精耕细作的具体要求，内部想方设法解决问题，外部经营找方式和方法，坚定不移地走差异化技术路线。

在严峻的行业形势面前，西洋必须立足长远，从战略的高度，主动对接行业未来，大力推进公司改制、重塑企业管理模式、强化技术研发能力、全力提升产品品质、着重构建服务能力，坚守“脱虚入实、求变强基”的经营理念。针对当前农民种植中的难点和痛点，在某些新产品领域，西洋期待引领性突破。

 “经济发展与环境保护并重”是贵州省省委提出的工业强省战略中，西洋实业将进一步整合资源，发挥已有“技术创新、销售网络、品牌影响，环保优良”等优势。坚持“以用定产”，毫不动摇的走创新发展之路，打造生态文明企业，保护青山绿水。

（1）安全环保方面

在“十四·五”规划发展期间，安全、环保共计划投入约3.5亿元，其中首年投资约1.5亿元，安全升级改造计划投入约0.12亿元，环境治理改善提升计划投入约1.38亿元。并根据企业发展规划以及坚持建设绿色生态工厂目标，特委托贵州省建筑设计研究院对厂区进行环境美化治理提升，委托中国环境科学研究院编制“一企一策”绿色提升方案，投资2000万元，全面落实环境美化升级改造目标任务，努力将西洋实业建设成为绿色生态、花园式工厂。

（2）技术创新方面

当前市场竞争日趋白热化，只有不断创新突破、研发更多符合农业发展要求的产品，才能开拓市场新领域，确保行业的竞争优势。西洋实业将继续以产品创新为实现可持续发展的重要支点，未来将更加注重研发的重要性。在研发设施投入方面，计划投入5000万元，重新建设研发大楼，充实研发现代化设备，建设四季阳光棚、水肥一体化系统等试验设施，并将流转的2000多亩土地打造成为肥效试验基地；在研发团队构建方面，将持续广纳行业高端技术人才，充实研发力量，打造一支200人规模的研发新力军，在工艺提升和产品创新等方面做大文章，下大功夫，创造企业发展的技术优势。

（3）产品转型升级方面

西洋实业积极响应国家“水肥一体化”“设施农业”等农业调控相关政策，认真践行“坚持绿水青山就是金山银山”的发展理念，致力于化肥提质增效研究及清洁生产工艺探索，并取得一定成效。十三·五期间，西洋实业成功自主研发出速溶高效针状颗粒肥料产品及针状颗粒肥料清洁生产工艺，已具备产能为10万吨/年的针状肥生产线，并取得产品工艺技术专利证书。“十四·五”期间，西洋实业计划投资3亿元，按两期工程规划建设，逐步形成年产能150万吨的针状肥生产装置，一期工程在2022年末建设完成，建成后已形成30万吨/年的针状肥产能，二期工程于2023年起建设。

2023年4月

3月5日，第二届全国“肥料质量行”活动（贵州站）在贵阳启动，全国农技中心首席专家高祥照出席活动并致辞，当地肥料企业代表、南方农村报等媒体代表近100人参加活动。

活动邀请中国农业大学资源与环境学院教授陈清介绍了功能性水溶肥的市场需求与发展趋势，全国农技中心肥料质量监测处农艺师赵英杰介绍了中心肥料节水板块业务工作及肥料质量监督抽查有关程序和政策。贵州西洋实业有限公司代表宣读2023行动宣言，倡导肥料企业强化服务，保障质量，稳定价格，成为肥料市场稳定有序的竞争环境的维护者，农业绿色发展的推动者，为稳粮保供作出贡献。

活动还通报了2023年秋将在青岛举办第二十四届肥料双交会的有关情况，并向全行业发出诚挚邀请。

活动现场

肥料增效创新，水肥一体化是趋势

面对国内外复杂形势，我国坚持重农抓粮，粮食产量连续8年稳定在1.3万亿斤以上。今年中央一号文件首次提出：实施新一轮千亿斤粮食产能提升行动。

全国农技推广服务中心首席专家高祥照

中国农业大学资源与环境学院教授陈清

实现复肥水施，速溶针状肥成焦点

贵州西洋实业有限公司总经理贾启彬

强化落地服务，“针锋”行动正式启动

诺威施|西洋“针锋”行动启动仪式

凯里市金秋农资有限责任公司、贵州省麻江县农资专业合作社、黔西市供销社、湄潭县茶乡农资经营部、浏阳市松青农资销售有限公司、大荔县福田农资经营部、湘西自治州长军农资有限责任公司荣获“2022年度创新农服组织Top100”。

威宁县丰道农业服务有些公司、纳雍县锅圈岩乡福鹏经验部、铜仁市丰收化肥有限责任公司、思南县林山农业生产资料有限责任公司、榕江县福农有限责任公司、东兰县金大地农资公司、南丹兴农科技有限公司荣获“2022年度创新农服组织Top100”。

厂商同心合力，品质兴农大有可为

贵州西洋实业有限公司产品研发部部长王刚

贵州腾晟农业有限责任公司负责人孟军

那坡县田园科技咨询服务部负责人、那坡县农资协会会长李森林

贵州西洋实业有限公司事业部部长张世军解读订货政策

四川种植大户参观厂区

到达公司后，各位种植大户先后到西洋实业针状肥生产车间、复合肥生产车间、成品库房、诺威施|西洋智能“芯”工厂等地，边走边看边讲解，深入了解西洋实业发展史、生产工艺流程，亲眼见证西洋肥从原料到成品整个生产流程，从产品生产的各个环节感受西洋对品质的追求及把控。

参观了西洋花园式的厂区，一睹公司的规模及实力，大家纷纷对公司生产硬实力点赞！有种植大户说：“西洋是一个有未来感的企业，保持复肥基础业务优势的同时，不断创新研发造福农户的好产品，对复肥行业的未来也有思考和布局，是真正将中国农业、中国农民放在心里的企业。”

参观完毕，到厂区智能“芯”工厂会议上学习交流，贵州西洋实业有限公司产品研发部部长王刚讲解公司核心产品-针状肥相关制备工艺、产品理念、企业理念等，鼓励大家用高品质好肥。

产品研发部部长 王刚

西川片区经理孙国亮详细介绍了西洋发展史：“公司以产品创新为实现可持续发展的重要支点，不断创新、研发各类市场所需肥料。聚焦主业，做深做透，在主业产业链的上下游寻求发展机会。坚守“心系大地，俯身为农”的初心，帮合作伙伴赢市场，让广大农户用上好肥，用上放心肥。”

四川片区经理  孙国亮

西川业务经理褚殿伟聚焦芯型肥，从产品优势、产品施用方法，产品施用效果等方面做分享。

西川业务经理 褚殿伟

活动现场

肥料增效创新，水肥一体化是趋势

面对国内外复杂形势，我国坚持重农抓粮，粮食产量连续8年稳定在1.3万亿斤以上。今年中央一号文件首次提出：实施新一轮千亿斤粮食产能提升行动。

全国农技推广服务中心首席专家高祥照

中国农业大学资源与环境学院教授陈清

实现复肥水施，速溶针状肥成焦点

此次会议聚焦的速溶针状肥，是西洋实业联合众多权威研发资源，经过长达8年时间研究、累计2300余次产品工艺试验成功研制的。该产品具有复肥价格，水肥品质，30秒即可速溶全溶，可在90%的喷滴灌设备上使用；配方灵活，可满足现代农业的测土配方施肥需求和用户产品订制化需求；工艺环保，不用煤炭和天然气，只用电力就可以生产。

贵州西洋实业有限公司总经理贾启彬

速溶针状肥是西洋实业推出的一款革命性产品，一经推出就受到行业瞩目。南方农村报就是首批全面报道速溶针状肥的媒体之一。自2014年贵州西洋实业改制成立以来，西洋实业通过贯彻“脱虚入实 求变强基”的经营方针，实现了一次又一次跨越式发展。南方农村报见证并记录了西洋实业的快速发展历程。速溶针状肥的推出，再一次让西洋实业赢在行业发展起跑线上。

强化落地服务，“针锋”行动正式启动

粮食连年丰收、农产品优质高产离不开优质农资产品的辅助，同样也离不开农技服务的保驾护航。全国农技中心肥料质量监测处赵英杰博士介绍，目前我国农技服务主体多样，主要有农技推广机构、农资企业、科研单位、新型经营主体等。近年来，新媒体平台也成为农户获取农技服务的新兴渠道。

诺威施|西洋“针锋”行动启动仪式

凯里市金秋农资有限责任公司、贵州省麻江县农资专业合作社、黔西市供销社、湄潭县茶乡农资经营部、浏阳市松青农资销售有限公司、大荔县福田农资经营部、湘西自治州长军农资有限责任公司荣获“2022年度创新农服组织Top100”。

威宁县丰道农业服务有些公司、纳雍县锅圈岩乡福鹏经验部、铜仁市丰收化肥有限责任公司、思南县林山农业生产资料有限责任公司、榕江县福农有限责任公司、东兰县金大地农资公司、南丹兴农科技有限公司荣获“2022年度创新农服组织Top100”。

厂商同心合力，品质兴农大有可为

贵州腾晟农业有限责任公司负责人孟军

那坡县田园科技咨询服务部负责人、那坡县农资协会会长李森林

州西洋实业有限公司事业部部长张世军解读订货政策

眉山站

蒲江站

为什么要打造标杆市场？

市场部部长郭争果

知其然知其所以然。会上，市场部部长郭争果再次强调了为什么针状肥被定位为公司级的战略性产品？如何去推广？在2023年这个针状肥推广的关键节点，公司将采用海陆空三维一体的推广策略，全方面、全覆盖宣传，做到让农户看得见、听得到、买得着。本次春风行动，作为陆地战的第一场，大家作为先锋兵，要为打赢针状肥推广战役，探好路、起好头。

如何打好陆地战？

助推部部长贾越丰

地毯式推广越来越常态化，推广的内容也稀松如常。如何能让活动推广效果具有持续性，同时对产品能见度、品牌知名度、产品销量有明显的拉升作用？本次活动总指挥助推部部长贾越丰给大家指明了方向。贾部长从核心零售店、农民会、产品促销会、地推等多个方面，树立标准意识，为后续推广工作打牢标准基础。

两大试点市场业务经理聚焦针状肥，梳理活动目标，因地制宜制定不同打法。根据战略部署工作，保证大家明确职责，确定分工，完美执行。两大试点工作都将围绕打造标杆零售店、产品特点介绍、品牌宣传、农技辅导、指导用肥等形式展开。眉山将聚焦丹棱县、齐乐镇、石桥乡等2县、2区、8镇、2乡、25个村集中定点集中轰炸，各个击破。蒲江则秉持着“精耕细作，不要走马观花”的工作原则，聚焦蒲江县8个乡镇、8个小组划分责任区，各自行动，地毯式轰炸，层层渗透，采用以点带面的方式，实现全县全走透，产品全覆盖。

本次会议，让大家理解了本次春风行动的诉求及目的，也为接下来为期8天的推广活动“加满油，打好气”，确保一鼓作气，一举打赢针状肥标杆市场树立第一战。

不负春耕好时光，田间地头春耕忙。眼下正是春耕春种的关键时期，犁地、翻土、育苗.....田间地头随处可见忙碌的身影，大家抢抓农时，有序地推进春耕备耕工作。春耕生产，农资先行，肥料您准备好了吗？

稳扎稳打做储备

“庄稼一枝花，全靠肥当家”，粮食丰产，肥料是重要的保障之一。西洋实业多措并举，确保备耕、生产工作稳步扎实有序推进。连日来，西洋工人们正在紧张地进行化肥生产、搬运、装车、运输等工作，全力保障春耕用肥储备量，保障农民能用上肥、用好肥。

全力以赴保春耕

心系大地做服务

年后，西洋的农化人员迅速奔赴市场，活跃在全国各地的田间地头，联合各地经销商积极召开春肥启动会、新品推荐会、技术交流会等市场会议，为种植户朋友送技术、解难题，提升农业种植技术及管理水平。开展便民服务，在多地开展送货到村，到户，到田间地头的活动，大力宣传科学施肥，深入田间地头做技术指导，确保农业增效、农民增收，让农民朋友们买得放心，用得安心。

活动时间及区域

活动区域：面向全国

活动时间：2023年2月1日-9月30日

指定产品
海魔王（15-15-15 、17-17-17）

参与方式

1、购买海魔王红包包装，打开取出二维码卡片

2、微信扫描二维码

3、点击开奖、领取红包

4、实时到账

奖金设置

1、红包金额：3元—500元

2、奖品数量：30万个

3、中奖率：100% 

开袋有奖

开袋有奖，红包大派送

用海魔王，100%中奖

确认过眼神

都是有奖的人

300000个红包正在派送中

准备好接收了吗？

2022是极不平凡的一年。极端天气频发、新冠疫情反复、地缘政治冲突、农资行情跌宕起伏，这都对化肥产业带来了特殊考验。市场环境巨变，企业如何突围？我们采访了贵州西洋实业有限公司总经理贾启彬—

三大动作，打好“组合拳”

一直以来，对市场节奏的精准把握、坚持产品创新和提高经营能力是西洋致胜的关键。贾启彬表示，2022年，针对市场局势，西洋在信息化、人才储备、产业布局三大方面发力，脱虚向实，求变强基。

据他介绍，为了更好的优化资源配置，提升企业集成管理效率，进行科学决策，2022年西洋成立了信息化办公室，通过大数据管理手段，来强化公司信息化建设，为公司未来的高效的流程化管理和物联网系统提供强有力的支撑。

与此同时，西洋更加重视人才战略储备，从公司的各个系统选拔人才，进行年轻后备干部的培育；通过各个维度的课程学习来进行专业武装，建立人才梯队；通过实战演练的方式，来进行项目操盘，加速人才队伍成长。

此外，在产业布局上，西洋成立诺威施农业科技有限公司，进军新疆，西洋全面启动针状肥的生产和销售。目前，新疆基地年产20万吨的针状肥项目已经正式投产。

据他介绍，针状肥是由贵州西洋实业联合多领域的权威研发机构，经过长达8年的探索研究和累计千余次产品工艺试验，成功研发而成。公司完全拥有该技术的自主知识产权，截止到2022年，西洋已经建设起50万吨产能的针状肥生产基地，是行业内目前唯一掌握该项技术且能规模化量产的化肥企业。

针状肥制备工艺具备全维度优势，针状肥具备复合肥价格，水溶肥品质优势；产品水溶性强，满足滴灌、喷灌、冲施、撒施等各种施肥方式；配方灵活，全产品线，可满足现代农业的测土配方施肥需求，轻松满足客户和用户产品订制化需求。他表示，未来，针状肥仍旧是西洋发展中的战略产品，根据市场表现，西洋将因地制宜拓展项目，进行战略布局，与此同时，西洋将对针状肥进一步研发，不断优化产品性能，让针状肥真正的成为划时代的产品。

“未来我们将坚持脱虚向实、求变强基的经营理念，扎扎实实的，一步一个脚印，让企业体魄更强，走得更远！”

贵州西洋实业销售公司总经理崔玉峰、助推部组长贾越丰安排部署2023年销售部、助推部重点工作，对新年工作早动员、早部署、早落实，鼓足干劲做好本职工作、让大家在思想上充满“电”、在工作上加好“油”，全力以赴为2023年各项工作开好局、起好步、谋好篇。

2022年已经过去，农资行业又度过了不平凡的一年。新冠肺炎反复、地缘政治冲突加剧、极端天气频发，再加上跌宕起伏的农资行情，对能源及化肥产业链供应链带来前所未有的挑战，也对国家粮食安全带来考验。在经济下行压力增大的趋势下，各行各业都面临着诸多新挑战，农资行业也不例外。

针对当前农资行业发展现状，《中国农资》记者对贵州西洋实业有限公司总经理贾启彬进行了专访，对2022年企业及行业发展情况进行复盘，并对市场巨变下企业未来经营破局之路进行了深入探析。

练好基本功

打造核心竞争力

民为国基，谷为民命；悠悠万事，吃饭为大。粮食安全是国家安全的基石，而农资是粮食的“粮食”，对保障国家粮食安全具有不可替代的作用。因此，做好农资保供稳价工作，既是农资企业的职责所在，也是安身立命之本。2022年，相对其他行业，农资行业整体表现尚好，受疫情和经济形势影响程度相对较小。但国际市场的风云变化，尤其是原材料和基础肥价格的巨幅波动，对国内农资企业的生存发展带来严峻挑战。

回望2022年，很多农资企业由于对原料价格涨跌判断不准而遭遇重大损失，一些企业甚至因此而倒下。对此，贾启彬表示，行情越是混沌，越是低迷，其实越考验企业的“基本功”，这就要求企业回归本源去打造核心竞争力。“对于农资企业来说，2022年是风云激荡的一年。市场剧烈波动，对企业的经营和抗风险能力都提出了极高的要求，考验着企业经营者的智慧。”贾启彬认为，一个企业不可能拥有所有的上下游资源，但聚焦并深度挖掘、充分利用有限的资源，不断提升经营和创新能力，也可以让企业形成自身优势与核心竞争力。

经过不懈探索，贵州西洋实业用实践证明，相比于传统意义上的资源，农资企业核心经营能力其实是一种更宝贵的“资源”。“在市场出现大幅波动时，企业的战略布局、原料供应、生产基地布局，产业链配套优势及对市场变化节奏的把握与研判，都显得尤为重要。”贾启彬表示，未来在经营中，客情关系、企业资源、信息获取能力，对大数据的研判及运用，企业应对策略及经营模式，都是企业核心竞争力之源。

三大新动作

打好经营“组合拳”

2022年，虽然农资行业经历了诸多困难与挑战，但贵州西洋实业在全体员工的共同努力下，迎难而上，克服艰险，总体经营水平与2021年基本持平，并保持了良好的发展势头。贵州西洋实业为什么能逆势而起，立于不败之地？在贾启彬看来，一直以来，对市场节奏的精准把握，坚持产品创新，狠抓经营能力是西洋致胜的关键所在。

在过去的一年里，西洋实业主要在狠抓信息化、人才储备、产业布局等三大方面下足了功夫。为了更好地优化资源配置，为科学决策提供支持，提升企业集成管理效率，西洋实业专门成立了信息化办公室，通过大数据管理手段，来强化公司信息化建设，为公司未来的高效的流程化管理和物联网系统提供强有力的支撑。

在人才培养和储备方面，西洋实业成立了人才强基班，从公司的各个系统进行人才选拔，进行年轻后备干部的培育。通过各个维度的课程学习来进行专业武装，搭建公司人才结构，通过实战演练的方式，来进行项目操盘，加速人才队伍成长。

在产业布局和产品技术创新方面，西洋实业针状肥销售全面启动，外部布局已经在新疆完成，诺威施农业科技有限公司正式成立。据贾启彬介绍，西洋实业新疆基地目前20万吨针状肥项目已经正式投产，未来针状肥仍旧是西洋发展中的战略产品和战略项目，公司将根据市场表现，依托行业领先的新型制备技术，不断加强工厂布局，在全国打造一张生产网络。与此同时，西洋实业还将在产品上做进一步的研发创新，使西洋肥造福更多的农民，为农业丰收和乡村振兴贡献力量。

发力针状肥

再造发展新引擎

当前农资行业集中度越来越高，优势企业越做越强，未来行业的竞争会愈加激烈和残酷。对此，贾启彬认为，对于农资企业来说，未来机遇与挑战并存，要立足自身谋发展。西洋实业未来将会围绕针状肥的产品和制备技术优势来进行规划和布局。

速溶针状肥技术是由贵州西洋实业联合多领域权威研发资源，经过长达8年时间的探索研究、累计千余次产品工艺试验，成功研发出来的新型制备技术。西洋实业完全拥有该技术的自主知识产权，截止到2022年，西洋已经建成50万吨产能的生产基地，是行业内目前唯一掌握该项技术且能规模化量产的化肥企业。

进入公司以来，他立足岗位、开拓创新，主动放弃所有节假日休息，深入生产、采购一线了解工作情况，积极与销售联动，了解客户所困所需。面对厂内突发情况，半夜的一个电话他立即到达现场处理问题，只为了最大限度为满足生产需求做好保障，大家对他的看法不乏“高度责任心、有担当、能决断”等词。同时，作为企业生产运营总监，他深知自身所肩负的责任，工作中牢固树立纪律规矩意识，带头抓好各项规章制度执行落实，不放纵、不逾矩。他的一系列行为，也带动了公司的后辈，工作中追进赶超，充分发挥了青年生力军及突击队的作用。

本职工作以外，他还随时主动联系车站，了解每天到达的重车原料情况后随时与相关岗位沟通，合理安排卸车，减少重车积压，避免产生过多的铁路延时费用，卸车后如发现原料缺件少包则及时与铁路车站货运值班员取得联系，出具货运记录，交给供应补回少件及少吨原料，避免公司原料损失。

希望“最美劳动者”珍惜荣誉、再接再厉，以党的二十大精神为指引，担当实干，再立新功。公司全体干部员工要以他们为榜样，潜心钻研、矢志创新，立足岗位、攻坚克难，大力弘扬劳模精神、劳动精神、工匠精神，争做新时代的奋斗者和公司高质量发展之路的建设者，共同唱响新时代劳动者之歌！

贵州西洋实业有限公司荣获“2022中国化肥企业100强”称号和“2022中国特种肥料企业50强”称号。

2022年已收官。这一年，化肥行业大起大落，企业的生产，运输，原料供应，销售战略实施等多方面都面临着大考。西洋实业持续聚焦、扎根主业，苦练内功，在产品、技术、配方等方面精耕细作。西洋始终坚持“脱虚入实  求变强基”的经营理念，积极与各大高校、实验室合作，破解市场痛点、难点，针状肥、芯型肥等配方研发取得新成果。公司销售收入实现历史最高，利税与上一年基本持平；4个月时间完成新疆20万吨生产基地建设，为打造行业一流企业夯实了基础，在这次大考中交出一份满意的答卷。

新故相推，日生不滞。2023年是全面建设社会主义现代化国家开局起步的关键之年，也是实现“十四五”发展规划承上启下的关键的一年。新节点开启新希望，新征程承载新梦想。西洋实业将在销售、采购、针状肥产品布局等多方面齐发力，以创新精神抢抓机遇，加速实现高质量发展步伐，向行业一流企业迈进。

1月15日，10万吨/年膨化肥生产线建设正式动工，7月12日开始单体试车，联动试车，水联运，8月25日投料膨化肥装置生产。膨化水溶肥是一种速溶性肥料，完全水溶的特性使其能被作物的根系和叶面直接吸收利用；肥效快，可解决高产作物快速生长期的营养需求；产品有效吸收率最高可达90%，属于高端的膨化水溶性肥料。其在提高肥料利用率、改善作物品质、节约农业用水等方面有区别于同类产品的明显优势。

施工现场

5月17日，投资共计800万余元的2*5000吨硫酸罐土建开始施工。历时半年，硫酸储罐装酸，扩大了企业储备原料的能力，为生产预留足够库存。公司可根据市场价格波动情况，做好原料存储调配，保证连续生产和面对市场突发情况应急，控制采购成本，提高企业竞争，为公司安稳长远运行奠定了良好基础。

6月6日，2*10万吨锅炉主体到货。7月5日，燃气锅炉试运行点火成功，产气能力达到设计要求，为公司生产提供有力保障。

为提升企业安全风险防控水平，根据国家应急部和省市有关建设要求，安全风险智能管控平台于2022年8月立项，该项目结合实际建设了人员定位、流程等30余个管理模块，将安全管理向信息化方向发展，也通过该项目的建设，促进企业整体管理水平提升

6月18日，在新疆动工建设年产能20万吨的针状肥生产基地，迈出实现全国每300公里半径内都设有生产基地的“卫星工厂”战略建设目标的坚实第一步。

总投入500余万元翻新员工单身公寓。实现一人一屋，宿舍内有43寸电视、小米空调、衣柜、沙发、茶几等家具家电，同时还配套洗衣机、独立淋浴、健身器材等生活娱乐公共设施。极大提升企业职工生活环境，做好员工生活保障，不断增强职工幸福感和归属感。

诺威施|西洋智能“芯”工厂建设，是西洋实业聚焦针状肥打造“创意+科技”的现代化企业展厅，挖掘企业背后的故事，构建的一个集简约大气于一体的对外输出的窗口，是品牌形象、企业文化与企业实力的完美结合。展厅展示了企业创建以来的重要发展节点、荣誉等多个方面，明亮的空间与整齐的陈列，将为参观者带来一次沉浸式的体验。