岗位职责

　　贵州西洋实业，是我国知名综合性大型复肥企业，是我国最大的硫基肥生产基地，年产销各类高品质复合肥100余万吨，综合产能200余万吨，员工千余名，销售网络覆盖全国1500多个县，拥有30000多个零售网点。

　　北京黔多多农业科技有限公司，是贵州西洋实业主导并参与的一家专业服务商，专项为黔多多品牌在邮政物流渠道系统中的营销提供各项服务和支持工作。

　　黔多多商标，贵州西洋实业拥有黔多多的完整商标权，专项服务于中国邮政物流渠道系统。

　　黔多多品牌，系贵州西洋实业重点建设的高端品牌，目的是为市场提供中档价位、高品质、高性价比肥料产品。经过近几年的推广和运营，黔多多品牌复合肥料，有机肥料已经拥有一定规模的销售网络，在部分区域市场，拥有良好的用户口碑。

产品简介

黔多多“碳能”复合肥·硫基（45%15－15－15）

　　a、功能性水溶碳，激发作物生长

　　　　本品富含功能性水溶碳，能被作物直接吸收，在高效补充碳源的同时，其独特的分子结构和活性官能团，能有效激发作物细胞活性，增强根系吸收能力，促进作物根茎叶果的生长。

　　b、高活性生物炭，减少养分流失

　　　　本品中的高活性生物炭，拥有强大的微孔吸附能力，有效减少肥料养分在土壤中的损失，同时有利于土壤中的有益微生物繁殖，增强土壤活力。

　　c、化学合成，养分形态丰富易吸收 

　　　　本品为料浆化学合成，养分纯度高、水溶磷高达85%、硫养分高达11%、养分易被吸收，协同促进肥料养分的高效利用。

        诺威施与贵州西洋进行的战略联合经营，目前拥有2000余名职工、逾100万吨肥料年产能力、一条7.8公里的自有铁路专用线，已形成集复合肥、磷铵、硫酸、矿业、贸易、研发、生产与服务于一体的国家大型肥料生产经营体。

        依托贵州西洋强大的资源优势和研发实力，公司以作物优质高产为核心目标，以满足市场根本需求为基本出发点，凭借多年的技术研发积累和业内权威科研机构的大力支持，诺威施突破了多项肥料制备技术的瓶颈，甚至在某些方面取得了革命性突破，如硫基喷浆产品的水溶性能大幅提升、硫基喷浆产品的养分配方大幅拓宽，化学合成碱性复合肥料的工艺发明，以及硫基微晶水溶肥的技术创新等等，持续创新、不断突破，助推诺威施领跑行业发展。

        公司目前已经形成碱性肥料、微晶水溶肥料、中微量矿质肥料、作物专用型肥料、纯硫基复合肥料、销硫基复合肥料等六大系列五十余款产品。公司采用品质优异的贵州磷矿和以色列ILG公司钾肥为原料，在大力推进技术提升品质的同时，不断优化和强化品质管理，确保诺威施产品的高端、稳定的优异品质。

        公司将始终坚守“心系大地、俯身为农、以人为本、造福人类”的核心价值，坚定不移的推进“脱虚入实、品质致胜”的经营战略，以“功能型、生态型、创新型”为方向，不断强化技术创新能力、持续提升市场服务能力，充分利用大数据的信息优势，努力为我国集约化、生态化、高效化的大国农业发展作出应有的贡献！

　　为农业丰收、农民致富做好服务，是西洋实业一项长期的重要任务，打造百亿企业，培育百年老店是西洋实业的愿景和奋斗目标。

　　2016年，是国家“十三五”规划的开局之年，也是农资生产企业实现可持续发展进入重要的历史性阶段,走绿色环保，生态文明发展之路，将成为企业首要工作。

　　未来五年，针对国内化肥行业产能过剩的实际状况，根据国家提出的2020年化肥、农业实现零增长政令要求。

　　西洋实业做为中国规模较大的硫基复合肥生产基地，国内复合肥行业品牌，将紧紧围绕国家政策要求开展工作，发挥技术创新、销售网络、品牌等长处，以循环经济为指引，整合资源，实现对资源的低开采、高利用、零排放的目标。

　　在技术创新中加快产品调整，大力发展节约型、环保型、科技含量重的缓释肥、控释肥、有机肥和无机肥 料，以此满足新形势下土地对环保肥料的要求，以此保证国家粮食安全，促进农业高产丰收。

　　“心系大地，俯身为农”是西洋实业的核心价值观，为农业丰收、农民致富做好服务，是西洋实业一项长期的重要任务，打造百亿企业，培育百年老店是西洋实业的愿景和奋斗目标。为此，西洋实业将锐意进取，奋勇拼搏，在积极履行社会责任中努力打造“环境和谐，生态文明”的环保型企业，为中国农业实现又好又快发展做贡献。                                                        

      贵州诺威施生物工程有限公司，是积极响应国家号召，主动践行国家化肥零增长方案,以改善和修复土壤环境，提升农产品品质为目标，以持续为广大农户创造较大收益为使命的新型农业科技服务型企业。

      公司秉承“脱虚入实，求实创新，不断超越，追求精彩”的企业精神。通过对土壤与作物的深入研究，提供脱虚入实的农化服务，真正打通测-配-产-供-施的各个环节，指导广大种植户科学施肥，科学管理，实现投入少、收益高的目的。

      感谢广大种植户朋友对诺威施的支持与信任，我们将持续不断的为您送上好的产品和精细的农化服务，您的认可就是我们前进的动力。

      精雕细琢，我们脚踏实地，胸怀天下，我们志存高远。立足农业，辐射全国，放眼全球。 

贵州诺威施生物工程有限公司 董事长 

（图1：西洋实业）

（图2：办公楼）

（图3：产品技术研发中心）

（图4：硫酸水电站分厂）

（图5：生产车间一角）

（图6：生产车间一角）

（图7：仓库一角）

（图8：成品仓库一角）

（图9：成品仓库一角）

（图10：成品仓库一角）

（图11：成品装车仓库一角）

（图12：成品装车仓库一角）

贵州西洋实业有限公司总经理贾启彬指出：“乡村振兴战略对于化肥以及农业服务企业来讲，是一种从未有过的机遇，也是一个挑战，我们必须在抓住机遇的同时，也要意识到自己身上所肩负的责任。把农民装在心里，把为农业服务放在重要位置，只有这样企业才能获得更好的发展。 

企业宣言

战略定位：聚焦主业，做深做透，在主业产业链的上下游寻求发展机会。

使命：心系大地 俯身为农

愿景：成为绿色、高效、品质农业的践行者

核心价值观：被信任  共赢

经营理念：脱虚入实  求变强基

        贵州西洋实业有限公司成立于2014年，是一家集复合肥、磷肥、有机肥、生物肥、中微量元素肥、以及矿业、贸易、农业种植和植保服务于一体的综合性国家大型民营企业，是首批国家高新技术企业，国家安全环保标杆企业。2020年实现产值22亿元人民币，利税总额度2.3亿元人民币。

        目前企业占地面积约100万平方米，员工1300余人，产能约150万吨。销售网络覆盖全国1500多个县，拥有1200多个一级代理商，30000多个零售商，是当今中国主要的硫基复合肥生产基地之一，中国复合肥行业领先企业。

        坚持自主创新，走产、学、研相结合的发展道路是西洋实业成立至今最大的特色和优势。一直以来，西洋实业以产品创新为实现可持续发展的重要支点，不断创新、研发各类市场所需肥料。目前，新型肥料在西洋实业销售总量的占比已超过30%。与此同时，西洋实业于先后与南京工业大学、云南农业大学、贵州大学等高等院校及科研机构，展开全面合作，主要针对当前土壤质量下降，修复酸化土壤，提高肥料利用率，研发更加环保的生态肥料。2019年，为了满足中国农业对有机肥的需求，西洋“世沃威”公司又应运而生，旨在专注有机肥领域创新发展，研发推出的新产品以溶解速度快、安全环保性强、肥力效果好备受行业及市场关注。

        西洋品牌作为中国农资行业首个央视上榜品牌，是首个赵本山明星代言品牌，同时，也是袁隆平院士首次农资企业合作的品牌，开创了种植业和肥业密切联合的先例，因此该品牌拥有强大的市场号召力和品牌公信力。创新不息，探索不止，为顺应国家农业政策导向，满足市场多样化的需求和企业的战略导向，公司强势推出诺威施品牌，持续不断的新品系列进行品牌加持，固本强基，行稳致远，致力于高效、品质、绿色农业的健康发展，诺威施品牌将在未来持续发力。

    2020年，西洋实业通过公开竞拍，以近2.2亿元人民币的价格，成功地收购了西洋肥业资产，填补了西洋实业产业链与经营资质上的一些空缺和不足，为西洋实业未来的发展和竞争，奠定了坚实的基础。

        目前，西洋实业产品覆盖硫基复合肥、氯基复合肥、硫酸钾复合肥、缓释肥、控失肥、水溶肥、有机肥、高氮高钾、螯合肥、碱性肥料等系列产品500余种，持续推出诺威施碱性肥料系列、海魔王系列、速溶针状肥系列等新品，不断满足国内不同土壤、不同作物对肥料的多样化的需求，是时下农民最信赖的农资品牌。同时，为了响应国家水肥一体化的现代化农业发展趋势，公司联合众多农业科研机构，历经多年成功研发出速溶针状肥制备工艺，推出的速溶针状肥，拥有独特的针状粒型，优异的速溶和全溶能力，革新了传统肥料生产工艺，全球领创，且公司是行业内目前唯一一家掌握此项技术的肥料企业，拥有速溶针状肥制备技术完全自主的知识产权。

        作为国内化肥行业的领军企业，西洋实业一直坚守心系大地，俯身为农的使命。加强产品创新，深耕作物营养解决方案，用优质产品和服务为丰收提供保障。与此同时，产品为王，服务至上，顺民意、贴民心，解民忧，西洋实业扎根大地，与农户心相连，深度践行企业被信任、共赢的核心价值观。

        未来，西洋实业将持续坚守“聚焦主业，做深做透，在主业产业链的上下游寻求发展机会”战略定位，聚力“硫基复合肥、智能配方肥、浮选硫酸钾、磷石膏预处理、氯化钙”五大主产链，谋划布局一系列重大项目实施。科学调整产品结构，五年后实现转型升级，切实保障国家粮食安全，优化农业技术服务。为成为中国绿色、高效、品质农业的践行者而奋斗。

据了解，中国化肥企业100强排行榜研究与发布活动创始于2008年，由中国化工信息中心与中国化工情报信息协会联合主办，旨在向社会发布中国化肥企业100强排行榜和分析报告，为政府和社会提供中国化肥企业发展现状和态势的信息；并以此树立化肥排头兵企业及塑造领军品牌，引导企业继续做优做强，在国内外产生了积极的影响。

此次参评，西洋实业荣誉上榜“中国化肥100强”，无疑是行业、市场对西洋实业的充分认可。作为国家高新技术企业，国家环保标杆企业，西洋实业在产品提质增效、企业数字化转型、智能制造、企业转型升级发展等方面，不断开拓进取，变革创新，取得了不错的成绩，在行业内的影响力连年提升。连续多年获中国化肥企业100强、贵州民营企业100强、中国石油化工500强等奖项，今年再获殊荣，充分展示了西洋实业在化肥行业雄厚的企业实力与品牌影响力。

未来，西洋实业将继续坚守心系大地，俯身为农的初心使命，聚焦“水肥一体、减化肥增效、测土配方施肥、作物品质提升”等技术方案的推广与应用，不断通过技术赋能、产品升级、服务升级和模式创新，为行业转型发展，为千亿斤粮食产能提升、农业绿色发展做出更多的贡献。

开，国家发改委、工信部、生态环境部、石化联合会等领导出席活动。会上发布了2024年度石油和化工行业绿色制造体系名单，西洋实业凭借在绿色制造领域的突出成就，获评“2024年度石油和化工行业绿色工厂”，成为本次19个绿色工厂之一，也是全国唯伊上榜的复合肥生产企业。

副总经理李长新在大会现场

始于引领｜贯彻落实绿色发展理念

党的二十届三中全会强调，中国式现代化是人与自然和谐共生的现代化，绿色制造是解决国家资源和环境问题的重要手段，是实现产业转型升级的重要任务，是行业实现绿色发展的有效途径，也是企业主动承担社会责任的必然选择。

化肥企业作为农业的重要支撑部分，对于贯彻全会精神有着义不容辞的责任。作为中国老牌农资企业，长期以来，西洋实业将绿色发展理念贯穿于企业建设和生产之中，在实现用地集约化、原料无害化、生产洁净化、废物资源化、能源低碳化等方面取得良好成效。

绿色探索｜西洋一直在路上

公司始终执着于绿色发展的探索之旅，以坚定信念与不懈努力书写高质量的绿色答卷。企业已通过质量管理体系、环境管理体系、职业健康管理体系、能源管理体系、知识产权管理 体系认证，是国家高新技术企业，复合肥料产品通过了环保生态肥料认证及被工信部认定为国家绿色设计产品。

公司历经多年对传统肥料生产工艺进行了革新，推出了低温融合膨化造粒工艺，生产出的速溶针状肥，拥有独特的针状粒型，优异的速溶和全溶能力，无化学反应，具有明显的环境友好特性。企业先后荣获“中国石油和化工企业 500 强” “中国特种肥料企业 50 强”“贵州省高新技术企业”和“贵州省‘专精特新’企业”“推动绿色低碳节能环保产业发展杰出贡献企业”“肥料行业绿色环保示范单位”等荣誉称号。

携手行业｜将双碳进行到底

复合肥料企业创建绿色工厂，不仅是提升品牌价值、树立绿色示范企业形象的需要，更是复合肥料企业实现绿色、可持续发展的必经之路。

在此感谢上海化工院检测有限公司对本次绿色工厂申报的大力支持。西洋实业将以此次获奖为契机，加大绿色技术创新投入，不断提升绿色制造水平。并在行业内积极分享自身的绿色发展经验，与同行共同探讨绿色发展的新思路与新模式，推动整个化肥行业形成绿色发展的良好生态。

继江苏磷复肥会议后，诺威施|西洋再次踏上新征程，亮相第38届中国植保信息交流暨农药械交易会。11月21日-24日期间，公司携全系列星品重装亮相，以创新技术、创新产品，向来自全国各地经销商展示诺威施|西洋强大的品牌凝聚力和影响力，被关注、被认可、被聚焦，诺威施针状肥创新引领，植保会圆满收官！

11月22日，第三十八届中国植保信息交流暨农药械交易会（以下简称中国植保双交会）在合肥滨湖国际会展中心开幕，本届大会经农业农村部批准，由全国农业技术推广服务中心主办，主题为“科技赋能植保 助力粮食安全”，预计本届展会现场观展交流观众16万人次、在线观展观摩100万人次。

星品闪耀 展位火爆

作为中国农业5A级专业会展，中国植保双交会也是目前行业内规模大、人气旺、作用强的重要盛会。据了解，本届展览面积达13万平方米，为历年之zui。

诺威施｜西洋聚焦针状肥产品矩阵做重点陈列，携大水滴、30秒、追风豹、扬小胖、巨力驼等全系列星品亮相2号馆TB07展位（农药肥料主馆），向业界展示公司在肥料研发领域的突出优势，开展首日便迎来络绎不绝的参访洽谈客户。

针状肥作为诺威施|西洋的核心战略产品，具备很高的社会价值及商家价值。现场业务人员详细解答了关于产品性能、应用技术和市场前景等方面的问题，并通过现场水溶实验，许多客户在看到针状肥的优势和特点后，表达了强烈的合作意向。

直播盛宴 云逛展会

本次展会，诺威施西洋开启线上直播，带领未到现场的西洋老铁“云逛展”。线下展会诺威施西洋展位上人头攒动，线上直播间粉丝观众们也同样热情高涨，积极与主播互动，听主播对针状肥产品一一介绍，直播间人气爆棚，仅开播几个小时就获数万点赞。

鱼肥标准，共话农科

展会期间，由中国农业技术推广协会主办的鱼蛋白类肥料团体标准宣贯暨鱼蛋白类肥料产品推介会召开。会上，行业《鱼蛋白类肥料》系列团体标准正式发布实施，贵州西洋实业作为该团体标准参编单位受邀出席活动，与各友商、专家学者、行业媒体共话新型肥料发展，共享农业科技盛宴。

大奖刮开 引爆全场

本次展会我们依旧为广大逛展客商准备了惊喜，数千张刮刮乐随机派发，现场气氛瞬间被点燃。让大家在了解产品、交流行业信息之余，充分感受到了意外之喜带来的欢乐与活力，也使得整个展会现场的互动性与趣味性大大增强，成为众人难忘的独特体验。

23日—24日，诺威施了西洋还将继续在2号馆TB07展位展出，现场准备了更多精美礼品与互动玩法，诚邀各位朋友在未来两天内光临展台，期待与您共同见证和分享更多的精彩瞬间。

第38届中国植保信息交流暨农药械交易会，将于2024年11月22-24日在安徽省合肥市滨湖国际会展中心举办，本届中国植保双交会主题为“科技赋能植保 助力粮食安全”。诺威施|西洋诚邀您参展，一起探讨行业热点话题，共谋绿色植保发展大计。

绿色展位 吸睛亮相

本次诺威施|西洋亮相合肥滨湖国际会展中心2号馆TB07展位，展位设计沿用诺威施品牌色绿色为主色调，通过绿色环保的整体色调营造自然、和谐、轻松、舒适的参观氛围，让参观者仿佛置身于农业与自然的和谐之中。

主题展区 星品齐聚

此次展会，诺威施|西洋将聚焦针状肥产品矩阵做重点陈列，诺威施针状肥全系列产品将集体亮相，包括大水滴、30秒、追风豹、扬小胖、巨力驼等产品。作为掌握该项技术规模化量产的肥料企业，也是塔尖针状肥生产企业，向业界展示西洋实业在肥料研发领域的突出优势。

指南在手 逛会不愁

为迎接各位远道而来的行业同仁及西洋老铁，我们准备了详细的参会攻略，以便您顺利参会。请您在参会之前务必仔细阅读，建议收藏，以备需要时查询！

①展会地点：合肥滨湖国际会展中心/合肥滨湖新区锦绣大道3899号

②展会时间：11月22-24日

③诺威施西洋展位：2号馆 TB07展位

④福利活动：在2号馆入口处找诺威施|西洋工作人员免费领取刮刮乐彩票，刮开后至TB07展位兑奖。

交通指引 贴心服务

11月22日-24日

【第38届中国植保双交会】

合肥滨湖国际会展中心

2号馆 TB07展位

多重福利好礼相送，更多惊喜等着你！

静候各位“西洋老铁”光临

我们不见不散～

几百种产品成本了然于胸

公司成本管控心中有数

精打细算，主动作为

本期【西洋先锋】

一起走进诺威施财务副部长--朱晔琳

揭秘成本“管家”背后的故事

......

成本“管家”与西洋初结缘

2010年4月，回乡发展的朱晔琳经过笔试入职西洋，成为公司的一名辅材会计，凭借对财务工作的热爱，初次接触生产企业的她，结合车间生产实际和本岗位专业知识，没过多久便胜任了工作岗位。

2013年，因岗位需要，朱晔琳正式接手成本核算工作，从产品硫酸、磷酸、水电，到最终复合肥、复混肥针状肥各系列产品，都需要她一个人完成成本核算。这项工作具体而又繁杂，但她自接手以来，凭借扎实的专业知识、严谨的工作态度和对数据的高度敏感，在成本控制和分析方面提出了许多建设性的意见，为公司节约了大量成本。

业务不能光靠想，还要“沉下去”

"业务不能光靠想，还要沉下去了解实际情况！把所有的分厂生产工艺都了解清楚，才能回来做分析."

朱晔琳表示，自2013年接手成本核算工作以来，她去生产分厂了解各项工艺，为成本分析及测算。坚信沉下去才能真正触摸到业务的脉搏，才能让每一个数据都有坚实的依据，而不是空中楼阁般的臆想。那些在厂房中度过的日日夜夜，机器的轰鸣声、工人忙碌的身影、原材料的独特气味，都成为她脑海中深刻的印记。她知道，只有这样，每一次成本核算的结果才经得起推敲，每一个改进的建议才具有可操作性。

家庭or工作?找到平衡点也能并行不悖!

“财务加班就是一个常态，但我对加班从来都是‘不打怵’，只要是份内的工作没有做完，不管怎样我都会去深挖，去研究，确保成本核算的数据准确性。”

作为两个孩子的妈妈，朱晔琳也因此错过了不少孩子的成长瞬间，“2018年加班最忙的时候那段时间，基本上每天回家都是10点后，回到家孩子们都睡了，多多少少会有愧疚感，好在宝贝们都比较自觉，很少让我操心”，在朱晔琳看来，高强度的加班下，工作和家庭肯定会有所拉扯，但只要找好平衡点，也能让工作与家庭并行不悖。

领导眼中的朱晔琳VS她眼中的自己

"财务这一工作相对稳定，不缺人，但像朱晔琳这般专业又忠诚的人却极为稀缺。"

“忠诚”，是领导杨飞部长对朱晔琳的首要评价。在他眼中，财务工作宝贵的是工作经验，通常需学习半年方可上手，而若要做到了解公司所有原料、工艺并能熟练开展成本分析，至少还得历经数年沉淀，这意味着公司培养一个成本核算岗的成本是巨大的，而朱晔琳在西洋一待就是14年，这种坚守为公司创造了不可估量的价值。

"我觉得更多的是‘坚韧’吧，选择西洋是抱着学习的态度来的，作为生产型企业，公司的财务核算是全面的，从采购、生产、销售整个财务面都有涉及到，这是我在其它企业不会接触到的，但最重要的还是得感谢公司、感谢成长路上带着我的黄总和杨部长。"

事实也正是如此，14年持续沉淀，凭借蚂蚁啃骨头的精神，朱晔琳将业务知识积少成多，将公司成本信息做到了然于胸，让成本的优势转化为市场竞争中最有力的武器。

2023年，朱晔琳获评年度“年度先进个人”，并当选为诺威施财务副部长，她用最真实成长经历告诉每一位年轻后辈，只要怀揣梦想、保持热情、坚持不懈，努力就不会被辜负，终将成为企业的利益的受益者。

*图源农资导报

应势而生 品牌助推行业发展

这不仅是对诺威施针状肥系列产品的认可，更是对诺威施|西洋在技术创新、产品质量以及强农方面努力的高度肯定。复合肥作为粮食的“粮食”，在农业生产中具有不可替代的重要地位。本次会议现场发布了复合肥行业影响力品牌，共计40家企业的品牌上榜！贵州诺威施生物工程有限公司榜上有名。

水肥是农业生产中最重要的两项因素。早在2013年，农业部便出台了一系列政策如《水肥一体化技术指导意见》，以推进水肥一体化技术的发展。诺威施|西洋一直紧跟国家政策步伐，积极推动产品创新与技术升级。诺威施针状肥正是响应国家号召，推动节水农业的有益实践，不仅符合国家发展需要，还在减少施肥量、提升肥效方面取得了不错的成效。如今，水肥一体化技术已经从试点小区发展成为大规模推广应用，诺威施|西洋用质量过硬、富有科技含量、效果优异的针状肥产品，为成千上万的种植户提供了丰产的保障，为行业树立了标杆。诺威施针状肥也因此获“年度科技力产品”“化工科技进步一等奖”“全国质量检验稳定合格产品”等殊荣，充分展示了诺威施在化肥行业雄厚的企业实力与品牌影响力。

行业共鉴 讲好中国肥料故事

化肥作为粮食的“粮食”，对粮食安全起到至关重要的作用，但肥料产品琳琅满目，让很多农民在挑选产品时眼花缭乱，不知如何选择。本次会议讲好中国好肥料故事——品牌推荐与产品路演大会活动，意在通过真实案例遴选出“好肥料”，引导农民用上货真价实的优质肥料，助力农业丰收，实现乡村振兴。

诺威施|西洋受邀参加本次路演活动，贵州诺威施销售部部长孙国亮向现场评委嘉宾讲述针状肥的故事，凭借出色的实力和过硬的产品受到现场专家评委的好评。诺威施针状肥水溶好利用高、配方灵活、施肥方式多样、水肥一体和测土配方施肥空间巨大等众多优点脱颖而出，荣获“中国好肥料路演大会推荐产品”。

用心造好每一颗肥料，让种植户朋友“种出品质卖上价”是诺威施|西洋的初心，也是我们一直坚持在做的事情。未来，诺威施|西洋将不断深化技术创新，提升产品质量，拓宽服务领域，继续讲好中国好肥料故事，为现代农业贡献力量。

17天奋战湖北，彰显西洋铁军军魂

自10月8日以来，助推部与湖北团队荣辱与共，17天奋战湖北。助推小组分别前往恩施及宜昌两个县市，以零售门店为单位，通过地推的形式对该门店周边所覆盖的区域进行一对一农户走访讲解，同时以拍摄短视频、张贴宣传广告、随车带货等方式，对乡、镇、村实现街道广告覆盖。

其中，宜昌站通过农民会助推效果显著，仙女镇农资店破湖北市场单场农民会销量记录；李老板农资店开单101单，成单率高达95%以上，远超预期销量。经销商、业务经理、助推部、零售商，四方联动，统一思想通力协作，彰显西洋铁军核心军魂。

因地制宜，提供作物营养解决方案

在陕西站，助推小组通过调研当地作物种植结构，为农户提供科学的施肥指导和种植技术咨询，团队成员深入田间地头，实地了解农作物的生长情况，根据具体问题提供针对性的解决方案，帮助农户提高农作物科学施肥意识，增强农户对诺威施产品的信任。

在开展“陪跑行动”的同时，助推部专人负责收集素材，为客户提供客户见证或活动预热有关的照片、短视频等，用于宣传使用，以降低终端门店朋友圈、微信群和短视频推广的难度。

大力宣传造势，实现终端逆势增长

在助推月毕节站，不少终端门店体验过助推部保姆式的赋能服务后，对品牌，产品，更有销售信心，纷纷预约下次助推服务。岔河镇农资店老板更是赠送题有“同行能做的那是义务，同行不能做的那才叫服务”文字的条幅表达感谢，并打算以后主卖西洋产品。

截止10月31日，毕节经销商亟待解决的“2023年库存遗留”的问题，通过助推服务得到解决，还在薄弱市场开发网点8家，大大增加了合作信心。

在整体疲软的市场背景下，助推部的到来为农资行业注入新的增长活力，在“卷”创新能力、技术含量的基础上，他们坚持在做的“难而正确的事”，赋能核心经销商，助力门店持续性增长，势必成为行业动销新风口。

上海化工研究院工程师袁宸、深圳百年盛世营销管理咨询有限公司总裁赵一沣；青岛智和智拓品牌营销咨询公司总经理颜东、贵州西洋实业有限公司总经理、新疆诺威施农业科技有限公司董事长贾启彬、常务副总周扬等领导嘉宾与来自新疆的核心经销商240余人齐聚一堂，探讨农资发展态势。

溯源西洋发展，共商破 “卷“之道

活动现场宾朋满座，气氛热烈。贾总对新疆合作伙伴的到来表示热情的欢迎，并带大家重新认识西洋，自1998年起，西洋坚持匠心为产品为王，形成强大的品牌积淀和市场公信力。同时在西洋实业重研发，强技术的发展战略下，西洋的品牌力和产品力不断增强，并持续研发推出了具备战略意义的针状肥制备工艺技术，推动行业新变革。

谈及公司当前发展，贾总表示，西洋近年来一直在践行聚焦战略，从管理聚焦、市场聚焦、产品聚焦、客户聚焦等多维度展开，未来也将夯实聚焦主业，做深做透的经营理念。同时强化对市场赋能，贾总提出，赋能即共赢，要多方位的为客户赋能，只有客户与企业共同收益，互利共赢，未来才能走的更远。

强强联合，揭秘变局中肥料技术

会上，上海化工研究院高级工程师袁宸带来了精彩分享。上化院作为新中国化肥工业的摇篮，对化肥的深耕和研究由来已久，袁工在变局下的西洋肥料技术分享中表示，西洋诺威施是一个技术钻研型企业，在变局中不断破局而生，10年磨一剑研发而来的针状肥制备技术，为农业发展注入新的能量，同时，西洋诺威施与上化院成立的联合技术研发中心，也将聚焦针状肥复肥水施路线，为拓展未来更广的发展模式和资源链接，提供强大的助力。

农资经销商的困境与出路

深圳百年盛世营销管理咨询公司总裁赵一沣也带来分享。在农资行业内卷严重的当下，赵总和大家剖析了农资经销商当下的痛点和困局，他表示在失业攀升、消费疲软、波动加剧的当下，供需错位现已成为市场常态，一定要跟上时代，选准行业。农资行业是相对稳健的，农资经销商和企业的赚钱能力类似，短期拼营销，中期拼模式，长期拼产品。而未来一切竞争，归根结底都是：“产品”和“人品”的竞争。找到一个高价值产品即镇店之宝决定命运，并强化服务赋能。

茅台盛宴开启，燃爆订货现场

活动现场，除了专业分享、镇店的好产品，更有“茅台盛宴”。公司销委会主席郭争果女士上台介绍订货政策后，正式宣布茅台盛宴开启，现场客户踊跃订货，随着骰子落地，现场惊呼声不断，有人抱回一箱茅台，有人抱回两箱茅台，订货的火热氛围愈发高涨。

高山流水遇知音，风情晚宴很迷人

白天的嘉年华干货满满，夜晚风情晚宴欢乐不断。拦门酒，苗族舞蹈、高山流水，特色美食，在这片山水相依的灵秀之地，来自新疆的朋友们尽情体验了一次贵州风情。

感受过贵州的民族风情，再领略新疆的民族风情，是一种奇妙的体验。随着一首新疆舞曲声起，来自新疆各片区，客户自发上台，为大家表演民族舞蹈，优美的舞姿点亮了整个舞台，台下的观众们也被这热情奔放的舞蹈深深吸引，随着音乐节奏摇摆起来，现场瞬间变成一片欢乐的海洋。

11月8日，由中国磷复肥工业协会主办的2024中国磷复肥工业展览会于江苏南京 · 国际博览中心落下帷幕，本次展览会全面开放4、5、6号馆，展出面积3.6万平米，近400+行业企业参展，各方合力共同开启磷复肥行业盛宴。

展会以“创新、绿色、高质、共赢”为主题，旨在聚焦产业发展新格局，明晰磷复肥行业发展趋势，提高农化服务质量，引领企业主动应对市场变化，优化产品结构。

创新引领，热度不断

作为全国磷复肥领军企业，针状肥已成为诺威施西洋的战略产品和重要标签，作为这一赛道的引领者，诺威施针状肥水溶好利用高、配方灵活、施肥方式多样、水肥一体和测土配方施肥空间巨大等众多优点引起了大家的高度关注。

在为期两天半的展览中，诺威施西洋展厅始终人头攒动，热闹非凡。不少友商前来索要颗粒样品研究学习；更有来自全国各地的客商来到展位参观交流，意向客户前来了解针状肥产品和代理政策。

媒体聚焦，C位担当

这场盛会，诺威施西洋带来全系列针状肥星品，让观展客商及业内人士感受到老牌农资的魅力及创新实力，吸引了包括农资导报、南方农村报、农资与市场等行业媒体前来采访、拍摄。更有多家行业自媒体应粉丝要求，自发到展位进行现场直播，了解针状肥产品。

开心刮刮，宠粉不断

展会期间，诺威施实力宠粉，现场派发数千张刮刮乐彩票，掀起场馆活动热潮，参展友商及观展客户一波又一波争先兑奖的场面十分壮观，诺威施|西洋品牌代言人“西洋小胖”玩偶，成为大家最期待刮出的大奖之一。

相约合肥，再启征程

直至8日中午11点，为期两天半的磷复肥盛会圆满落幕，而这也意味着我们将开启另一段新征程！11月22 - 23日，诺威施西洋将携全系列星品亮相合肥植保会。若您已经错过了磷复肥会与我们相见的机会，没关系，我们在合肥植保会等您。

诺威施|西洋会继续坚守技术创新和产品为王的发展理念，持续加强作物营养研究，以期用更优质的产品助力中国农业水肥一体化发展。期待与您携手，为绿色农业发展贡献力量。

△一等奖--奖品小米电视机一台

△二等奖--奖品海尔洗衣机一台

△优秀奖---诺威施针状肥一袋

△业务员为围观种植户送上伴手礼

3月下旬以来，诺威施助推部先后在四川攀枝花、宜宾、名山开展重点经销商定制帮扶活动，奔赴各地区乡镇开展农民会、站店促销、地推推广，协助当地客户做好市场肥料宣传和品牌工作，寻找针状肥新蓝海，为经销商服务赋能。

聚焦针状肥、聚焦零售门店、聚焦种植户。诺威施助推月-公司级会销第5站-攀枝花站由经销商陈总、张总亲自带队，联合助推小组打开了盐边县、仁和区针状肥的市场新机会，活动期间走访了61家种植大户，为终端用肥打下基础。

因该区域主要种植热带水果，对肥料水溶度有着极高的需求，助推小组聚焦产品水溶性，每家每户走访单独介绍，为农户做水溶滴灌实验，见证了针状肥“化得快、无残渣”的特点后，不少种植户以套餐老西洋做底肥，针状肥做追肥的套餐形式订货。截止活动结束，攀枝花站线上直播观看人数13290人次，实现新客户十天销量爆发增长，真正做到将热度带到攀枝花，把针状肥留在农户家。

票都开完了，只能用宣传单页登记，截止目前订出产品181包，下午继续加油！

这是12日来自雅安市名山站下乡地推的当日首条喜报。自7日起正式启动下乡宣传活动以来，助推部通过线上线下同步进行宣传助推，成功打开了诺威施针状肥在当地的知名度，订单不断，服务的4家零售网点活动期间销量超过23年全年的50%以上，得到经销商及零售商的高度认可。

由于名山当地种植作物以茶叶为主，助推小组根据当地种植情况，深入田间地头，头顶烈日精准寻找茶叶种植大户，重点介绍适合种植茶叶的大水滴、30秒等产品，至活动结束，完成种植大户信息收集126条，覆盖15个重点乡镇。

在线上宣传方面，除沿用线上图片直播宣传渠道，本次助推名山站创新采访种植大户采访式的宣传视频拍摄形式，让视频内容更具有感染力和说服力，给零售商经销商后期宣传打下坚实基础。

你一年卖多少肥？西洋能给你这么大支持，在农忙季节的山区挨家挨户扫村，还帮你开促销会卖肥？

这是宜宾市叙州区针状肥经销商唐总在近日聚会时，其它肥料品牌经销商最好奇的问题，4月6日以来，诺威施助推部深入当地24乡镇和108个村子、走访农户1635户，开展站店促销及精准农户地推，宣传推广声量及销量远超预期，火爆当地农资圈。

农户通过张贴的横幅电话联系购买针状肥；本不会补货的零售店成功清理针状肥库存并补货几十吨；提前申请在9-10月份旺季再做一场公司级会销；主动学习视频拍摄剪辑用于宣传，扎堆申请打造针状肥旗舰店；这让用肥季已过，对会销不报太大希望的唐总意外惊喜，直言很满意这次定制帮扶的效果：

选择西洋诺威施，选择针状肥是最对的选择，已经提前申请下半年卖肥用肥旺季再做一场公司级会销了。

爆款产品矩阵，定制化帮扶，为经销商注入强心剂。目前诺威施助推月第8站正在有序筹备中，助推部将秉持“以客户为中心”的服务之道，坚持用产品+服务赋能赋能经销商及零售商，助力广大客户伙伴抢占针状肥新高地。

产品是企业经营的核心，大单品是突破市场的最佳利器。为找到潜力市场增长点，打造西洋肥“大单品”，填补空白市场，增加海魔王产品覆盖面积，4月7日—4月14日，西洋海魔王"蓝海行动”第一站在四川宜宾展开，贵州西洋实业海魔王事业部联合西洋川南片区销售部，服务宜宾海魔王经销商做好市场的肥料宣传和品牌推广工作。

本次活动覆盖太平镇、江南镇、孝儿镇3个潜力乡镇市场，全体人员地毯式宣传推广，以有效的促销模式在空白区域提高了海魔王产品的知名度，加深了农户对海魔王产品的认知，产品销量增长明显，大大提升了渠道商合作信心。

海魔王事业部产品经理王禹博表示：“虽然现在很多种植户都已经储备完肥，但通过西洋“油”好礼的公司级活动福利及海魔王事业部的大力助推服务，我们最终还是抓住春耕季尾声，打破了销量瓶颈，这不是单纯的数字，而是‘蓝海行动’产品销量和品牌声量双赢的开始。”

在珙县孝儿镇海魔王示范田二期施肥现场，万亩桑田绿意盎然，西洋川南片区农技师罗显国正在将使用海魔王海鱼太藻肥的桑田与使用其它品牌肥料产品的桑田做对比，深度讲解海魔王产品功能给桑叶生长带来的品质改善，以及其与传统肥料本质上的区别。

“这两边的桑叶你摸一下手感完全不一样，用了海魔王的桑叶片更油亮厚实，数量更多，出浆量更大，这些都是给蚕的营养物质呀”。

据罗师傅介绍，此前该市场桑树种植户使用的氯基肥料，种出来的桑树叶片品质不理想，叶片卷曲皱缩，用来养蚕个头小，吐丝细，而这片区域示范田所使用的海魔王海鱼太藻肥属于纯硫基肥，它在传统硫基复合肥的基础上添加了小太鱼蛋白和海藻提取物，主要的功效就是生根提苗，健壮长势，提高桑叶品质，进而提高蚕茧品质。

“目前这片桑田，海魔王示范田有七八个点，选择试用海魔王前种植户就拖去化验过，指标全部都是达标的，‘蓝海行动’这几天我们一一拜访后发现大家反馈都相当不错，我对这个产品更有信心了。”宜宾骏维化肥有限公司负责人何兵何总表示。

好肥不怕贵，增产等于免费。据悉，后续海魔王事业部将持续跟踪该示范田情况，川南片区农技师将定期回访提供施肥技术、病虫害防治指导；开展桑树观摩会，让种植户眼见为实，用品质为海魔王肥效代言，加速打造海魔王“大单品”样板市场。

未来，海魔王事业部将持续跟进市场季节用肥情况和种植需求，通过精准地推促销模式和示范田打造，打造海魔王“大单品”样板市场，力求做到产品覆盖最大化，切分出一个属于海魔王的市场机会。

本次助推延续诺威施经销商赋能服务体系标准，围绕当地农资市场行情、土质、气候、作物种植结构等要素确认助推重点产品。最终种植柑橘作物为主的眉山主要推广大水滴、30秒、追风豹等几款针状肥；而主种植玉米、水稻、小麦等大田作物的南充主要推广巨力驼、好省劲两款长效芯型肥。

截止目前数据，诺威施助推部在眉山、南充两地，深入46个乡镇、116个乡村，走访农户4867家，派发宣传物料5985份，促销品4889份，为当地农户带去科学用肥理念及优质产品；共计服务38家零售商客户，为他们带去专业化、系统化、定制化帮扶，定制化宣传视频，品牌声量与产品销量均得到很大提升！

“这是我第一次办这么有活力的活动，也是我最有信心的一场活动，希望以后厂家能对店铺多一些这样的活动支持......”这是眉山市丹棱县永祥农资店崔老板发自内心的感慨之言，3月22日，他的门店在助推部的站店促销推广下，针状肥品类仅大水滴就卖出了23.7吨，占去年整年销售量的80%。

无独有偶，南充市柳驿乡农资店王老板两个店去年总销量20多吨，3月26日单店站店促销销售针状肥27.37吨，远超去年两店总和；大坪镇针状肥旗舰店去年针状肥销量50吨，3月27日站店促销销售针状肥46.4吨，预计今年可达到针状肥百吨旗舰店，范老板对售卖针状肥信心百倍。

据统计，本次助推月第3场、第4场活动，均超额完成初定销售目标，共计完成订肥377.05吨，其中，眉山站10天销售诺威施针状肥152.05吨，南充站10天共计销售诺威施针状肥225吨，翻倍完成初定百吨销售目标，超额完成升级200吨销售目标，创公司级会销单场、单日销量新高。

本次助推月公司级地推活动中，诺威施携手南充市当地多家零售商打造针状肥旗舰店，旗舰店的陆续开业，标志着诺威施零售体验的重磅升级，不少零售商主动申请打造针状肥旗舰店。

铁鞭乡农资店谢老板就是其中一员，如今是针状肥旗舰店意向客户的他，前期认为卖肥季节已过没效果不想搞促销活动，3月29日经助推后成功销售针状肥巨力驼、好省劲1670包，共计58.45吨，这让其对针状肥产品、助推服务、公司高度认可，对售卖针状肥更有信心，提前申请下半年卖肥旺季会销活动。

生活需要仪式感，买肥料同样需要。诺威施助推部为每一位购买诺威施针状肥的农户都送上一段真挚祝福仪式，为购肥场景提供新体验，这份仪式感是平淡生活中的小惊喜，也是诺威施对购肥种植户沉甸甸的承诺：诺威施针状肥、化得快、吸收更高效、服务更周到！

与此同时，宣传人员将祝福影像进行采集通过零售商朋友圈微信群进行投放，满足购肥客户惊喜需求的同时也为门店线上宣传增添新动力。

目前，诺威施将打造100家针状肥旗舰店作为2024年战略目标，未来诺威施助推部在工作中将紧扣农资市场需求变化，顺应升级趋势，持续优化服务，培育购肥场景的新增长点，为广大经销商及零售商造血赋能，为种植户提供更好的消费体验。

世界棉花看中国，中国棉花看新疆。为助力新疆棉花增产，棉花产业高质量发展赋能，2024年3月29日，由中华合作时报社、中国农资传媒主办，新疆诺威施农业科技有限公司等企业协办的“增效提质，全链赋能—中国农资·肥药增效创新大会暨新疆棉花提质行动启动会”在“军垦名城”石河子举行。来自产、学、研各领域专家和流通企业代表及北疆地区的400多位棉花种植大户参会，通过面对面交流的方式，发掘行业痛点、难点、堵点问题，对症下药。

2023年，我国棉花总产量达到561.8万吨，其中新疆棉花贡献了511.2万吨，约占全国棉花总产量的91%、全球棉花总产量的21%，棉花既是关系国计民生的重要原料，也是保障国家安全的战略物资。近两年，受气象灾害频发、农资使用不科学、田间管理不到位等因素影响，新疆部分主产区棉花的产量和品质均有所下降。如何破题？“质量兴棉”是唯一的出路！在保障产量的基础上，稳步提高棉花的品质，是帮助棉农增收，实现棉花产业可持续发展的必由之路。

会上，新疆农垦科学院农田水利与土壤肥料研究所副研究员、副所长高志建针对新疆棉花指出科学施肥的基本原则是通过土壤测试、水肥一体化技术整合灌溉与施肥方式，为棉花制定施肥配方。

▲新疆诺威施农业科技有限公司特聘专家 高福平

新疆诺威施农业科技有限公司特聘专家 高福平在《诺威施针状肥，复肥水施新航向》中介绍到，针状肥是诺威施联合多领取的权威研发资源，历经多年成功研发的拥有完全自主知识产权的肥料制备技术，该技术创领行业。诺威施针状肥制备工艺，是当今行业内唯一具备全品类生产、全场景适用的肥料制备工艺技术，并已具备50万吨针状肥生产产能，是国内最大的水溶性复合肥企业之一。

诺威施针状肥制备技术拥有智能化、零排放、超匀溶、微膨化等八大优势，领先行业3-5年，重新定义复肥！ 为新格局而来！新疆诺威施公司坐落于昌吉，主要就是根据新疆区域的种植环境和作物结构来定制做植物营养研究和产品技术研发，迄今，已经持续推出极具特色的针地牛,针如意等滴灌针状肥系列产品。

其中，针地好滴灌针状肥，原料化学合成，养分均衡，吸收利用高；针如意增效针状肥，富含多达13种中微量元素，营养成分更丰富。巨力驼营养芯型肥，控氮活磷，长效因子、延长肥效，能满足新疆撒施、机播施肥。产品配方灵活，全品类，能充分满足新疆区域测土配方施肥定制化需求。同时，其复合肥的价格，水溶肥的品质，开启复肥水施新革命。

会议现场，诺威施针状肥展位吸引诸多种植大户围观咨询，纷纷表示对这种独特的颗粒非常好奇，诺威施将以此次会议为契机，帮助新疆棉农真正实现降本增效、提质增产，为推动我国由棉业大国迈向棉业强国献上微薄之力。

▲贵阳市政府副市长刘良果（右1）

刘良果一行实地查看项目厂房建设、施工进度、安全管理等情况，认真听取建设现况汇报。刘良果同志表示，诺威施要以此次新建项目为契机，不断将产业做大做强，强化品牌效应，继续深耕贵阳，为贵阳高质量发展贡献力量。

重点客户，重点帮扶！为加速打造针状肥样板市场，助力经销商寻找针状肥新蓝海，触发针状肥销量的增长点，3月10日，诺威施助推月-公司级地推第2场来到四川遂宁，诺威施助推部机动组到达遂宁蜀禾生农资有限公司，正式启动定制帮扶活动。

在充分了解遂宁当地农业种植结构主要为水稻、玉米等大田作物后，诺威施助推小组结合当地市场情况，将帮扶重点放在巨力驼长效芯型肥的推广上，用时7天为经销商、零售商落地赋能，业绩增长尤其明显！

谈及诺威施此次定制助推服务效果，来自遂宁县吉祥镇的零售商廖老板赞不绝口，他表示自己2023年全年巨力驼产品销量5.2吨，3月13日与诺威施助推部带货下乡宣传，仅一天便卖出3.67吨巨力驼，完成了其年销量的70%，简直不可思议。

据悉，目前诺威施经销商赋能服务体系日趋完善，在经销商发展规划、客户管理、目标分解、打造样板、开发终端、活动营销等方面拥有一套具有实战性的落地方案。相对于往期地推，此次遂宁站服务力度再升级，地推人员专业度要求更严格、分工更加精细化，各小组必须同时配备向导员、沟通员、宣传员，以确保高质量完成地推服务。

作为遂宁市场第一次高质量服务地推活动，此次地推历时7天全县范围辐射宣传，多元传播强势渗透空白市场，“小地推”变身“大效应”！

截止3月16日，整个活动宣传覆盖21乡镇和89个村子，助推人员走访农户3358户，宣传单发放3388张，样品肥发放2594包，电线杆贴653条......快速将经销商的产品推广开来，走访过程中很多农户对诺威施产品和服务表现出浓厚兴趣；与此同时，活动以图片直播、视频拍摄两种形式延续线上宣传，将下乡宣传、促销、销肥等记录下来，共计拍摄推广宣传照片417张，农户视频27条，极高的宣传度加深消费者品牌认知度的同时，也为日后其他市场宣传储备了充足的宣传图像材料。

诺威施坚持品质承载责任，致力于为客户提供高效、环保、优质的针状肥产品；坚持技术创造优势，致力于通过创新支撑企业发展、实现产品升级，推动产业进步；坚持凸显服务价值，致力于以更个性、更全面的服务满足顾客日益增长的需求。在追求产品不断进步的同时，始终践行“以客户为中心”，为客户提供高品质的服务体验，其中诺威施助推部以“做别人做不到的事”为口号，以专业化、系统化、定制化帮扶，助推经销商赢战针状肥新蓝海。

诺威施助推月-公司级地推第3场即将启航，相约南充，期待这群年轻人为我们带来更多惊喜！

近日，中国质量检验协会在2024年“3·15”国际消费者权益日活动中，组织广大重质量、讲诚信的优秀企业开展“产品和服务质量诚信承诺”主题活动。贵州诺威施生物工程有限公司以过硬的产品品质、诚信的企业经营荣获“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“全国复合肥行业质量领先企业”、“全国产品和服务质量诚信品牌”“全国质量检验稳定合格产品”四大奖项。

产品质量是企业生存与发展的根基，服务则是产品勇闯市场的软实力，产品与服务相互赋能，才能共创品牌的最高价值。

一直以来，诺威施始终坚持“产品为王、诚信经营、服务至上”的经营理念，严格把控产品质量，为广大经销商及种植户提供品质好肥；不断加大科技创新投入，与上海化工研究院成立联合技术研发中心，聚焦品质农业发展，打通“产研联动”正循环；除了提供让客户放心的产品和丰富的产品品类之外，诺威施还通过强化服务、贴心服务、下沉服务持续助力，解决客户经营需求和痛点，为经销商落地赋能。

“质”敬3.15  针状肥实至名归

9年磨一剑，出鞘必惊艳。速溶针状肥制备技术，是诺威施联合多方面权威研发资源，历经多年成功研发的，拥有完全自主知识产权的肥料创新型制备技术，该技术具有全球创领性。近年来，随着产品升级及创新迭代，诺威施针状肥收获媒体、行业及种植户越来越多的关注和认可，此次3.15主题活动，也是实至名归地获评“全国质量检验稳定合格产品”称号。

四项荣誉，是对诺威施的肯定，更是勉励和鞭策，未来我们将继续坚守“心系大地，俯身为农”的使命，加强产品创新，深耕作物营养解决方案，用优质产品和服务为丰收提供保障，与广大合作伙伴一起为中国农业发展赋能。

春暖花开，姹紫嫣红，万物充满勃勃生机，一片欣欣向荣，西洋实业各地的春耕备肥季订货会也在如火如荼的进行中，覆盖广西、陕西、湖南、四川、江西等地，形式多样，内容丰富，一起来看各区域火爆的订货会现场吧！

3月9日，以“聚焦·创新·赋能”为主题的“西洋|诺威施广西市场2024年春季启动会”在南宁维也纳国际酒店召开，贵州西洋实业销售公司总经理崔玉峰为本次启动会致辞，现场揭秘西洋下步营销动作，他表示，未来西洋|诺威施将通过研发创新，优化产品序列；营销转型，提升专业服务；模式创新，赋能渠道，让农户增产，渠道有利润，厂家增量。

为感谢广西经销商伙伴对西洋|诺威施的大力支持，表彰他们在产品推广上的贡献，本次大会设置了颁奖环节，来自当地的11家单位分别获得“优秀经销商奖”“突出贡献奖”“单品推广奖”。

颁奖之余，来到现场的优秀经销商分别分享西洋复合肥在茶叶上的推广经验和使用效果，以及诺威施芯型肥在在桑树上的推广思路和方法，值得一提的是，诺威施海魔王系列产品在本次大会备受关注，来宾市经销商刘福才经理在分享中特别强调，海魔王海鱼太藻肥19-9-19，因优异的肥效、具备提高作物抗旱、抗病能力等特点，深受当地种植户欢迎。

3月13日，“蓄势谋远、合力共赢——西洋2024春季营销峰会”在成都召开，来自当地的优秀经销商伙伴汇聚一堂，共同探讨农资行业发展的趋势和方向。

除了为当地优秀经销商颁发奖项外，峰会聚焦西洋差异化产品及新营销服务，不仅向大家展示了西洋|诺威施服务赋能经销商的落地措施，还首次正式介绍了2024年西洋重磅新品“西洋新贵族”，在了解到新品的研发历程和产品特点后，现场经销商纷纷表示“西洋新贵族”在市场上具有独特的优势，具有巨大的潜力，未来前景无可限量。

与此同时，陕西、湖南两地经销商订货会如火如荼召开中。诺威施30秒速溶针状肥、聚能针、西洋85度复合肥、好省劲营养芯型肥、追风豹速溶针状肥等产品在订货会上大受欢迎。

来自浏阳市松青农资销售有限公司刘松青刘总表示：“针状肥作为诺威施丨西洋的战略产品，以出色的表现，证明了自己在农资市场的强大竞争力。无论是从销售数字还是市场口碑来看，都让人对与西洋的合作充满了期待和信心，诺威施针状肥真好！”

来自会同新三湘农业服务有限公司总经理杨义表示，西洋作为扎根农资行业三十多年的老品牌，在全国范围内拥有广泛的知名度和美誉度，西洋复合肥是老百姓信得过的品牌，未来将继续携手西洋，合力共赢！

在风起云涌的农资市场，西洋|诺威施化肥产品的技术优势、品牌优势、政策优势，给经销商、门店老板带来了强大的信心，大家纷纷订货，抢占致富先机。

订货会遍地开花只是开始，接下来，贵州西洋实业将继续发挥优势，持之以恒抓质量、树品牌，在市场经济大潮中抢占先机，赢得未来；继续加大研发投入，不断推出更具创新性和竞争力的产品，以满足客户不断变化的需求；进一步提升产品质量和服务水平，为客户提供更加优质和专业的服务；进一步加强与客户经销商的合作，共同开拓更广阔的市场，实现互利共赢。

除了有过硬的产品，“农服热”，将是中国农业现代化发展的必然趋势。贵州西洋实业销售公司总经理崔玉峰在为本次大会致辞时表示，诺威施将围绕“以客户为中心”战略，从三个方面发力以适应现代农业发展的新需求：一是积极做好技术研发，提高产品生产水平；二是生产好产品，提升产品质量和效果；三是加强市场服务，以优质服务带动产品销售。

未来，公司将通过产品迭代、服务升级、营销创新来适应现代农业发展的新要求，迎合新时期广大用户，满足客户的新需要，定制化需求；通过诺威施的团队在市场服务上做到精准、科学、高效，想客户所想，急客户所急；通过产品及服务为客户赋能，线上线下一体化操作，形成全方位服务模式。

峰会现场，智和智拓品牌咨询公司总经理颜东表示，要想成为客户心中的首选，就要跳出肥料行业的成长囚笼，通过技术或模式或机制等，突破行业与自我的成长壁垒与边界，实现自我蝶变和行业引领。

诺威施针状肥工艺技术，具有全球创领性、拥有完全自主知识产权，是目前唯一具备全维度竞争、全场景适用的肥料制备技术；其社会价值、商家价值和用户价值非常高；依托针状肥技术独家打造的芯平台智能制造系统，正重构农资行业发展趋势。

会上，诺威施销售部部长孙国亮孙部长从回顾针状肥研发历程开始，为大家带来《针芯相伴，迭代升级》主题分享，他表示：未来诺威施势必是行业中最亮的那颗星。诺威施针状肥“十年磨一剑”，“从无到有”，进入市场以来不仅业内争相模仿，更是行业及大众媒体重点聚焦的对象，其产品肥效深受广大种植户认可。

未来诺威施团队将通过“三帮扶”“两提升”“一中心”等举措，通过帮扶市场，代理商，零售店，实现百户千吨代理商，千户百吨零售商，厂商合体；产品升级以满足市场定制需求，为客户创造独特的价值；服务升级，一个客户，一个销售，一群助推人员的销售新模式，帮助解决代理商卖肥难的问题； 以客户为中心，帮助客户解决难题。

一直以来，诺威施助推部用系统化、专业化、定制化帮扶获得经销商及零售商的认可，助推不少经销商业绩从零到千吨市场，销量不断迈上新台阶。峰会现场，诺威施助推部部长贾越丰部长向大家阐述了助推部创立的初衷，展示了助推工作的内容及助推部的服务案例，并现场连线正在各地市场助推的团队人员询问工作情况，让现场客户第一视角体验定制助推服务。

贾部长表示，助推部对经销商的服务赋能是全方位的，未来将坚持贯彻公司“以客户为中心”的战略方针，与针状肥客户共建厂商联盟，从区域定制走向客户定制，像蒲公英一样扎根在田间地头，用零距离服务助推，为针状肥“+速度”。

有这样一批经销商，他们以优质的诺威施产品为基础，深耕为农服务，成为当地有力量、有影响力的农服组织。为感谢这些优秀合作伙伴的支持，本次峰会为他们分别颁发了年度特殊贡献奖、十佳经销商、针状肥销售冠军奖、芯型肥销售冠军奖、扬小胖撒施针状肥、聚能针速溶针状肥、诺威施速溶针状肥、巨力驼长效芯型肥等单项销售冠军奖。

获奖经销商代表上台对诺威施一直以来的支持表示感谢，踊跃分享自己与诺威施合作以来，公司如何为自己进行服务赋能，并表示希望与诺威施一起砥砺前行，在今后的合作中取得更加瞩目的成就。

 早在营销峰会前，来自全国各地的合作伙伴来到诺威施息烽厂区，参观通道先后参观了智能“芯”工厂、产线、仓储区等建设情况，详细了解厂房功能分区，感受诺威施不断发展和壮大的历程，致力于农资行业的代表们在深入了解后，坚定了与公司共建新未来的决心。

峰会现场，在诺威施销售部孙部长对针状肥产品做了深度解读并发布订货政策后，参会经销商抓住福利踊跃订货，现场抽奖大奖频出，氛围火爆！

志合者，不以山海为远 。伴随着热闹的歌舞表演，峰会答谢晚宴环节正式拉开序幕，极具贵州民族风情的“高山流水”向来自全国各地的合作伙伴们传递了苗族人热情好客，更彰显了诺威施与合作伙伴深厚的情谊，现场气氛高涨，客户纷纷参与互动。

相聚美好而又短暂，但朋友的情谊不变，未来诺威施将坚持以客户为中心，全面赋能客户。通过协同创新、迭代升级、服务赋能等措施，与广大经销商伙伴齐心协力创新局！

在当下及未来，“领先行业的产品+高品质的服务”必然是化肥企业携手伙伴的必备素养。2024年，诺威施|西洋把“以客户为中心”作为公司战略，通过强化服务、贴心服务、下沉服务持续助力，解决客户经营需求和痛点，为经销商落地赋能并取得明显成效。

四川蒲江是诺威施针状肥重点打造的样板市场，是公司战略性产品针状肥发展的“起跳板”。为进一步扩展针状肥市场影响力，2月25日—3月5日，“诺威施助推月——公司级地推第1场”正式在四川蒲江站展开，诺威施助推部与销售部共同协作，开展重点经销商陪跑计划，奔赴四川蒲江县各乡镇，开展农民会、门店促销，地推活动，力求实现公司与经销商协同共赢。

本次活动为诺威施公司级地推活动，以小组形式服务蒲江县针状肥重点经销商“成都万物生农资有限公司”，协助其做好市场的肥料宣传和品牌推广工作，走完农资服务“最后一公里”。

遵循“用户行为在哪里，营销目标就在哪里”的规律，地推人员与万物生农资工作人员白天深入农村派发宣传物料引流、为零售店铺促销、面对面解答农户用肥需求；夜晚联合其他农资品类厂家携手开展农民会，根据当地作物种植特点进行产品介绍及种植指导。

相较于以往“重线下”的地推服务，本次活动线上线下双渠道并行，服务更规范、更系统也更趋于定制化。

为提升客户线上营销能力，降低朋友圈，微信群和短视频推广难度，活动首次创新尝试以线上图片直播的形式记录点滴；为客户拍摄专属活动视频；邀请当地使用针状肥的农户拍摄视频素材；用客户抖音及朋友圈扩大宣传效果，通过零售商的流量和用户渠道让线上宣传直接扎根农户层面。

另外，线下活动从简单粗暴的海报张贴、发试用肥，到如今根据不同市场制定不同地推方案，从建店指导、店铺引流、主动营销、产品培训、宣传物料、农化服务等方面全方位扶持，大大增强农户对品牌、零售商及经销商的信任度。

地推服务不再止于宣传，还能直接为客户带来效益。据统计，目前诺威施地推月第一站覆盖四川蒲江县6个乡镇，62个乡村，走访农户1854户，召开农民会16场、站店促销45场，通过地推销售针状肥130吨，远高于预期，由于活动规模相对较大，在蒲江县的农资圈引起了一波浪潮，图片直播曝光量达5万+，品牌声量与产品销量均得到很大提升，获得经销商的高度认可。

诺威施|西洋对经销商的赋能是多方面的，从提供培训到促销支持，从新媒体运营到拓客引流，每一步都体现了公司对于经销商渠道合作伙伴的重视。未来期待通过系统化、专业化、定制化帮扶，助推更多经销商业绩再上新台阶。

崔总在大会中开篇抛出新问题，作为一名业务员，你在做业务前，需要先思考清楚要服务谁，谁在帮你挣钱，谁才是最重要的，我们要火力全开的聚焦到哪里去发力？

针对大家各种不同的答案，崔总提出销售队伍要坚持的二八法则，即经销商有20%的作用，他们有渠道，有资金，能整合资源，整合资金运用。而经销商作用占比80%，农民的信任，种植户的依赖都是他们的王牌，在农资的熟人经济圈里，显得尤其的重要。

我们做任何事情，都要明确目的，分清主次，做好取舍，然后再根据对象和目的来拆解服务动作，更加有的放矢。

市场瞬息万变，我们无法一手抓全，一定要采用聚焦的策略，选择明确的特定目标客户，来进行聚焦性服务支撑，走入田间地头，下沉渠道网络，用西洋业务人员的脚步去丈量每一个我们的核心区域和重点市场。

锁定忠实客户，锁定会议，锁定地推活动，锁定促销活动。在零售商的终端最后一公里服务上铆足干劲，从店面装潢到村镇宣传到多元化的营销活动多措并举，集中发力，打响市场开局仗。以千店大促销为开局发力点，让市场终端的温度持续飙升，为新一年的市场销售夯实基础。

同时在收心会上，诺威施公司，海魔王事业部，针芯肥助推部，也都针对2024年的市场基本动作，活动项目支撑，市场客户开发模式，市场销售工作的具体的服务支持提供了全方位的解读。

营销公司的体系在不断的完善，不同产品线也在各自发力，多维度全方面的来武装渠道布局，用多部门多品牌的服务支撑，来为市场提供诸多的销售抓手。

收假收心开新局，满弦开工开新篇，诺威施西洋作为走在行业前列的领军者。新一年，全体员工心往一处想、力往一处使、拧成一股绳、铆足一股劲，一往无前、顽强拼搏，共同开创市场新局面！

当前，全球经济持续低迷，社会局势动荡，农资行业发展跌宕起伏，行情愈加混沌，有人开始离场退出，有人选择躺平观望。毫无疑问， 化肥市场正在迎来新一波的风浪。

而西洋也将迎来发展中的十年之期，2024年作为西洋第一个十年的最后一年，也是承上启下的关键一年，在这种大变局背景下，我们对贵州西洋实业有限公司总经理贾启彬进行专访，回望企业的发展，在这十字路口，西洋未来的经营发展之道如何？

中国有一句老话：将军赶路 不追野兔！干任何大事一定要有明确的目标，确定目标后制定达到目标的举措，然后心无旁骛地朝目标前行，期间不受任何小事、小利所干扰、所诱惑。

贾总表示，关于聚焦战略，公司提出已由来已久，新的一年，公司要持续强化，发展要全面聚焦，有取有舍、抓大放小，资源集中，解决核心问题，从管理聚焦、业务聚焦、市场聚焦、产品聚焦、宣传聚焦、客户聚焦等多维度展开，不做平衡，只做取舍，精准发力。在聚焦的项目中精耕细作，真正做到三米宽的井，深挖一万米。

诺威施|西洋

标识的释义

“诺威施|西洋”新标识于2015年11月开始使用，新标识沿用了原“西洋”标识的构成理念，引用数学圆周率π，喻意西洋立足中国，冲出亚洲，走向世界。

彰显了“诚者，天之道也。诚之者，人之道也”生存法则，一诺千金的格局，掷地有声的品质，“心系大地，俯身为农”的家国情怀。

报告编制说明      

企业责任，是在创造利润、对股东利益负责的同时，还要承担起对利益相关方和应履行的社会责任，以实现企业与经济社会可持续发展的协调统一。

“被信任 共赢”，是诺威施|西洋履行社会责任中的担当，是企业始终奉守的社会责任观。
     《诺威施|西洋2023年度社会责任报告》（以下简称“报告”），是贵州西洋实业有限公司（以下简称“西洋实业”）发布的第九份社会责任报告，经公司董事会第1次会议审议通过。《报告》真实、客观地披露西洋实业在2023年度经营发展中，全面贯彻落实党的二十大精神，以及国务院提出的“农药、化肥零增长”“水肥一体化”等战略要求。致力打造“提高化肥利用率，减少环境污染，改良酸性土壤，提升农作物品质”环保生态肥料体系。

本《报告》是对公司股东、合伙人、员工、经销商、供应商、消费者等利益相关方，积极承担和履行社会责任的总体体现。 
     报告组织范围：贵州西洋实业有限公司及下属机构。
     报告时间范围：2023年1月1日～2023年12月31日，部分内容超出上述范围。 
     报告发布周期：1年/次。
     报告数据说明：本报告披露的财务数据如与年报有所出入，以财务报告为准，其它数据均来自公司内部统计，本报告所涉及货币金额以人民币作为计量币种，特别说明除外。 
    报告参考标准：中国工业经济联合会《中国工业企业及工业协会社会责任指南》《贵州省企业社会责任报告发布会资料摘编》。 
     报告发布形式：本报告以印刷版和电子版两种形式发布，贵州西洋实业有限公司公众号，贵州诺威施生物工程有限公司公众号。

董事长、总经理致辞

董事长：李中华    总经理：贾启彬

            
      2023年，贵州西洋实业有限公司在贵州省委、各级地方政府，以及中国磷复肥工业协会的领导下，在各利益相关方的大力支持下，企业生产经营指标及效益取得良好成绩，得到各级政府、化肥行业及社会各界的广泛认同。

自2015年以来，西洋实业在合伙人体制的经营运作下，克服了原料价格大幅涨落、市场竞争持续加剧、疫情反复冲击等各种困难。在“心系大地，俯身为农”“脱虚入实，求变强基”的经营理念引领下，成功的摆脱各种不利因素的干扰，在“