3月8日，在这个春意渐浓的日子，西洋诺威施华东战区战略发布会在贵阳隆重举行，来自贵州市场的近150名合作伙伴齐聚一堂，共同见证这场以“扎根终端 价值致胜”为主题的盛会。西洋诺威施集团总经理贾启彬，集团股东白仁广、营销总监孙晓东、研发总监卞会涛，以及鲲象陪跑总经理徐广河等领导出席会议，共绘贵州市场未来发展蓝图。

“贵州，是西洋的家，是我们发展的根基，也是承载感情最深的地方。”会议伊始，西洋诺威施集团总经理贾启彬开门见山，用一句话点明了贵州市场的特殊地位。他表示，为了让“大本营”更加坚固，也为了给合作伙伴创造更大的财富空间，公司已确立核心战略目标：三年销量翻倍。

贾总强调，这一目标绝非口号，接下来，公司将全面聚焦贵州，做好资源倾斜投入。产品上，要做足市场定制和作物适配；市场上，要加大力度推进网格化管理和布局。全体业务人员必须真正沉下去，深入终端，从终端发力。“贵州的三年翻倍只是第一步，我们要把这里打造成西洋的‘样板市场’和‘模式高地’，让西洋的根扎得更深，让伙伴们赚得更稳。”

鲲象陪跑总经理徐广河随后带来《扎根终端 价值致胜——厂商携手谱写贵州新蓝图》的主题报告。他直言不讳地分析了当前农资行业的痛点：生意难做、增长难、新肥推广难、赚钱难。但西洋的优势摆在眼前——作为贵州绝对的第一品牌，产品齐全、质量过硬、终端服务有口碑。

“问题也明显，我们老产品为主体的销售网络，竞争力还不够强。”徐广河指出，未来的破局之道，在于真正践行“以客户为中心”，开启厂商一体化、渠道网格化、密植分销的新模式。通过网格布局稳住市场，狠抓管理提升利润，服务赋能助力终端，新品破局拉动增长。“网格化不是分地盘，是分责任；密植不是抢饭吃，是把蛋糕做大。最终目标很直接：贵州市场三年翻倍，客户销量翻番，利润翻番！”

产品是硬道理。研发总监卞会涛从技术角度切入，直指贵州市场的痛点：土壤质量“先天不足”，养分供给“结构失衡”。但问题背后，正是机会。

卞总介绍，西洋已完成工艺升级，湿法磷酸净化工艺和喷浆工艺双双迭代，并推出高氮稳定型功能肥料系列。更重要的是，研发团队针对贵州本土作物做了大量功课：在辣椒、太子参、茶叶等优势作物上，进行了多点试验，探明需肥特点，结合深度脱氟改良后的喷浆工艺，制成作物高效专用肥。

“以前是给地喂饭，现在是给作物配餐。减肥增效不是口号，是技术落地。我们就是要让贵州的每一寸地，都吃上对路的西洋肥。”

市场运营赵华丽和助推部副部长鲁云飞联袂登台，带来的主题只有一个——赋能。

赵华丽直言：“农资宣传已进入‘线上决胜’时代。会做宣传、会用新媒体的零售商，正在和不会的快速拉开差距。”西洋已通过“二号工程”项目组建了上百人的宣传队伍，而2026年即将启动的“星火计划”，将邀请渠道商深度参与，企业提供方法、工具、流量，全方位支持。我们要让大家学会把流量变成销量。”

助推部鲁云飞则用“特种兵”来形容自己的团队。专业化、年轻化、体系化管理，这支队伍的目标只有一个：深入市场终端，做助推服务，撬动市场和产品。“客户到不了的角落，我们去；产品推不动的地方，我们上。我们是客户的贴身陪跑，打通市场最后一公里，交到用户心坎里。”

压轴登场的是华东战区经理于哲。他一上台，就抛出一个直接的问题：“2025年，我们都做对了哪些事？”

他复盘了去年的成绩：渠道优化、产品升级、市场健康度的硬手腕维护、团队作战服务升级——每一件事都干得扎实。而2026年，动作只会更狠：市场产品适配度再提升，市场规范再加码，组织力量再扩充。“我们要把团队武装到牙齿，把贵州市场打造成铜墙铁壁般的城池。别人进不来，我们要冲出去！”这是战区对公司的承诺，也是对所有合作伙伴的底气。

贵州，是西洋的根脉所在，也是检验战略成色的试金石。把根扎得深一些、再深一些，才能从这片热土中汲取最充沛的养分；把服务沉得实一些、再实一些，才能与合作伙伴共同抵御市场的风浪。这场会，不是终点，是发令枪。西洋诺威施已经整装列阵，贵州市场的战鼓，正隆隆敲响。