3月12日，云南西双版纳，“新赛道 新蓝海 心沟通 新增长，贵州西洋实业2026云南经销商财富论坛”隆重举行。来自云南各地的核心经销商伙伴近百人齐聚一堂，共议行业变局，共谋增长新篇。

论坛伊始，西洋诺威施集团销售总监孙晓东以一组数据道出当前原料市场变局，他直言：“面粉比面包贵的时代已经来临，26年将有40%—50%企业面临倒闭，60%企业可能无货可供。”

在此背景下，孙总给出了西洋逆势领跑的底气。这份底气，源自军工转型的深厚基因，源自保价稳供的企业担当，更源自全产业链的硬实力。西洋不仅牢牢掌控成本与品质，更成为全国为数不多的进口钾肥企业之一，在原料端拥有真正的“压舱石”。

孙总强调，面对十年一遇的行情，公司将坚持以客户为中心、坚持长期主义，将交易关系升维为伙伴关系，以产品赋能、渠道精耕、助推部“破壁人”角色，与经销商共同抓住“泼天财富”。

会上，研发总监卞会涛带来产品技术分享。一语道破当前行业“总量过剩”与“结构性短缺”并存，同质化低端产品产能严重过剩，而能满足“减肥增效”需求的绿色高效、功能性肥料却供给不足的核心矛盾。

并强调西洋的破局之道，源于对原料与工艺的双重坚守。原料端，贵州开阳高品位磷矿、中东进口硫磺、以色列进口氯化钾等，从源头确保产品品质。工艺端，四大工艺齐头并进，其中高塔造粒精准控温保障增效物质活性，针状肥工艺更实现“一艺多品”的柔性生产。

基于此，西洋构建起覆盖全场景的产品矩阵：西洋85°高端全水溶系列、臻钻功能增效系列、海魔王柠檬酸螯合肥系列、大量元素水溶肥系列。从土壤和作物需求出发，让养分被真正高效吸收。卞总表示，西洋研发的初心始终未变，用经得起检验的原料与工艺，为农户提供实实在在的种植价值。

在流量为王的当下，短视频与直播已经成为农资品牌拓展市场、链接用户的核心新赛道。为了帮助合作伙伴快速掌握新媒体运营技能，打通线上获客新通路，本次会议特邀三农短视频领域实战派专家颜范坤老师，为大家带来专属短视频直播赋能培训，手把手教大家打造自己的流量IP，抢占线上市场新蓝海。

颜老师系统拆解了行业趋势、爆款逻辑与运营方法，更手把手带领客户现场实操。从利用“美图秀秀”进行视觉设计，到借助“豆包”等工具辅助创作，再到通过“剪映”快速完成视频剪辑与发布，全方位演示了农资新媒体账号的快速搭建与运营流程。

活动现场，优秀经销商代表文山七乡农资马雪猛、西双版纳合禾肥料分销曹伟先后登台分享实战经验。

马总讲述了自己与西洋的特殊情缘：从小在西洋肥堆上长大，留学归来后创业卖肥，曾对父亲的经营理念充满不解，后来通过运作“西洋海魔王”等差异化产品，总结出聚焦作物、赋能客户等实战心得，逐渐理解了父亲21年坚持“建立体系”的深意，并立志将这份事业传承下去。

曹总则从国内外经济大环境切入，指出农资圈在变局中的独特机遇，强调经销商应“守”住核心品牌、“赋”能下游零售商，专注公司高质量发展。两位扎根一线的思考，引发了全场强烈共鸣。

大会现场还颁发了西洋诺威施最佳潜力客户、金牌客户、全国销量冠军等奖项。文山七乡农资、大理临达、楚雄辉丰、景洪冉辰、普洱金丰裕等一批优秀经销商上台领奖。

西南战区经理曹奎的报告，将视角拉回云南市场本身。他用一组数据回顾西洋在滇十年，折射出渠道整合与竞争加剧的现实。从最初的网点扩张到如今的精耕细作，每一个节点的起伏都成为宝贵的经验积累。

“只有知道过去的不足，才能走好未来的路。”面对当前高位行情，曹奎提出“2026渠道阻击战”策略，聚焦四大系列产品，形成全方位作物营养解决方案；在产品定价上构建战略矩阵，严格执行区域统一定价，打击窜货；快速打响“新品赢未来”铺货战役。

他强调，未来的竞争不是单一产品的比拼，而是渠道服务力与厂商协同力的较量，只有守住价格生命线、做实终端推广，才能在变局中站稳脚跟。

云南，是西洋深耕多年的核心市场之一，也是厂商携手穿越周期的见证者。从滇中腹地到边境线，从经作区到大田带，这片土地的复杂与多元，考验的从来不是一两款产品的单点突破，而是厂商之间能否真正拧成一股绳。行情越震荡，越要把根扎进土里；风浪越大，越要并肩而立。

2026的春耕已经启幕，西洋诺威施愿与云南的伙伴们一道，从这场“心沟通”出发，在这片充满机遇的土地上，共同跑出属于我们的“新增长”。