新媒体重塑了信息传播的方式，也改变了农资零售的获客逻辑，这是趋势，不是选项。当农户的信息获取渠道从线下门店转向线上平台，零售商的经营能力必须随之迭代。基于此，2026年西洋诺威施全面启动“星火计划”，旨在通过系统化的短视频赋能培训，帮助终端零售商掌握新媒体工具，实现从“等客上门”到“线上获客”的转变。

7月14日至15日，西洋诺威施“星火计划”2026终端培训贵北站在凯里启动，与以往零星试点不同，这是星火计划启动以来首次以片区集训形式推进的终端赋能行动，培训为期一天半，内容聚焦新媒体认知、短视频拍摄与账号运营实操，来自贵北片区的零售商50余人组队参训。

这不仅是技能培训，更是企业与客户共同成长的一次实践，把渠道伙伴的服务能力，从送货延伸到陪跑，从卖产品升级到帮客户解决问题。

星火计划的起点，是大多数客户对短视频的陌生与观望。培训会上，石阡经销商杨显健现场分享参与星火计划前后心态的转变。他直言，2024年西洋诺威施业务员第一次向自己提起拍短视频时，他“没当回事”。第二年抱着试一试的心态拍了一条，没想到发出去后“点赞评论不少，还在公司拿了奖”。到了2026年，他开始带着零售商一起拍，态度经历了三次转变：从“你让我拍”到“你教我拍”再到“我研究怎么拍”。

杨显健在石阡的经历，是星火计划第一阶段“种子客户培育”的缩影。从最初视频合格率仅42.68%，到两个月后提升至91.11%，从每月百余条到数百条，这些数字变化的背后，是越来越多零售商亲眼看到了短视频带来的变化：有人线上咨询、有人主动上门买肥、有人直接打电话让送货。

2026年以来，西洋星火计划已在贵州湄潭、石阡、金沙、凯里；河南太康、长垣等地开展小班教学。如果说前期的星火计划是“点状探索”，那么本次贵北站集训则标志着它进入了“大区推广”阶段。

贵北站作为贵州片区的第一站，为后续贵东、贵西、贵南三个片区的培训奠定了基础。预计四站累计将有超240家零售商参与培训，入选率目标50%以上。

集训过程中，讲师不做复杂理论讲解，核心任务是帮助零售商完成账号定位、内容方向梳理和第一条合格视频的发布。一位参训零售商在培训后说：“以前觉得发视频是任务，现在发现它是工具。”

回顾星火计划的推进路径，大致可以划分为三个阶段：2024年的启动期，解决的是“愿不愿意拍”的问题；2025年的探索期，解决的是“拍得对不对”的问题；2026年的推广期，解决的是“发得好不好、能不能带来客资”的问题。

贵州一位经销商在现场算了一笔账：“一个零售商一个月发满30条合格视频，花不了多少时间，但带来的线上客资和到店转化是实实在在的。短视频看起来是在做宣传，其实是在做获客。”

培训现场颁发了结业证书与荣誉授牌，并为考核第一的小组颁发了自拍设备与荣誉奖杯。但对于参训的零售商而言，真正的奖励不在会场而在视频发出去之后。当那条短视频被同村的农户刷到，当有人因为那条视频走进你的门店，星火计划才算真正完成了它的闭环。

当然，贵北站只是开始。接下来，贵东、贵西、贵南三站培训将陆续启动，更多经销商与零售商将加入这场终端赋能行动。从点状试水到片区推广，从“陪跑式服务”到客户共同成长，星火计划正在让短视频成为零售商门店的“新农具”，为终端获客打开新的通道。星星之火，正在燎原。