8月以来，西洋诺威施各战区零售商会议在全国密集落地。从华东到华西，从华南到西南，一场接一场的零售商会议持续推进，市场热度不断走高。西南战区也不例外，自8月经销商会议结束至今，战区已在云南市场连续召开近30场零售商会议，场场超额完成订货目标。

9月10日，文山零售商会议举行，近200位零售商到场参会。这是西南战区在云南市场的一次重要落地，也是“扎根终端、价值致胜”战略在文山的具体实践。

营销总顾问徐广河从云南市场的实际情况切入，分析了当前农资经营面临的共同压力。原料价格疯涨、行业严重内卷、价格倒挂、农产品便宜、购买力下降，这些不只是全国性问题，也是文山当地零售商每天在店里、在地头能感受到的现实。

在这样的形势下，徐总解读了公司“扎根终端、价值致胜”的营销战略，核心就是保地盘、稳价格、助赚钱。他特别提到，公司针对云南市场推出了16-8-16战略级产品，针对南方土壤富磷、作物需肥规律设计，与3个15形成组合，通过产品组合保障零售商的合理利润空间。同时，公司对合作客户实行价格保底政策，让零售商不必担心因原料波动。

这些内容，直接回应了产品能不能赚钱、价格有没有保障这些文山零售商最关心的问题。

新品怎么推、推广谁来帮？

会上，西南战区经理贾越丰围绕助推服务展开分享。他表示，助推部作为公司的专业服务团队，一直致力于将服务送到终端一线，帮助零售商解决新品推广难、终端动销慢等实际问题。助推团队的工作不是走形式，而是扎根到零售商的店里、农户的地里，从示范田建设到田间观摩，从门店促销到农户回访，全程参与、全程帮扶。

结合文山市场的实际情况，贾越丰指出，当地零售商普遍面临新品推广难、终端动销慢等问题。针对这些痛点，战区将派驻助推团队深入一线，协助零售商开展示范田建设、田间观摩、门店促销等落地动作。他强调，助推团队的考核标准就是零售商的销量和农户的认可。未来一段时间，战区将围绕文山市场的新品推广，集中资源、集中人员，帮助零售商打开局面。

滇中片区经理卢宇晨聚焦市场规范展开分享。

他直接点出了云南市场当前存在的低价窜货、跨区销售等现象，以及这些行为对零售商利润的侵蚀。并直言，市场规范不是为了限制谁，是为了保护那些认真做市场的零售商。公司将公司将围绕保地盘、稳价格、助赚钱的原则，加强区域价格管理，对低价倾销和窜货行为零容忍，确保每一位遵守规则的零售商都能获得合理的利润空间。

当地经销商马总在发言中表达了对西洋产品和服务的认可。集团对云南市场的重视，一系列专项赋能举措让他对服务肯定，对产品有信心，也对下一阶段的合作充满期待。

连续24场零售商会议场场超额完成，数字背后，是西洋诺威施扎根终端、价值致胜战略的持续落地，也是客户对产品、服务与厂商协同的信任投票。行情有波动，市场有挑战，但只要厂商同心、服务下沉、秩序护航，终端就有信心，增长就有支撑。

文山会议不是终点，而是新的起点。

未来，西洋诺威施将继续携手云南合作伙伴，把会议开到离零售商更近的地方，把服务送到农户更需要的田间地头，在稳价格、保利润、强动销中共同穿越周期，赢得下一阶段的确定性增长。