6月24日至25日，西洋诺威施集团营销系统“决胜2026·赢战下半场”年中销售培训在贵州省息烽县温泉酒店举行。来自全国各大战区的销售精英近200人齐聚一堂，围绕战区成功模式复制与优秀市场经验展开深度研讨。

集团营销顾问徐广河以“价值营销破局”为主题，系统阐述了农资营销的破局之道。

徐总指出，在国家推进化肥减量增效、农业绿色转型的大背景下，营销破局的核心始终是“以客户为中心，为客户创造价值”。他通过大量案例对比了“卖产品”与“卖解决方案”的本质区别，强调营销人员必须完成从“卖药的”到“医生”再到“医院”的转变，深度研究客户应用场景，从“卖点销售”转向“买点销售”，真正洞察并解决客户的痛点需求。

四川成都市郫都区域代理商朱洪根深度认同华西战区“保地盘、稳价格、助赚钱”九字战略，以真实数据印证了窜货投诉下降、价格体系稳定、销量利润双增的成效，并阐述了“厂商一家人、渠道一家人、农户一家人”的家文化内涵。自贡代理商王海燕以“驭势增长，共赢未来”为题，分享了战略区域市场占有率跃居行业第一梯队的逆势增长之路，提出“三年销量翻倍”的战略目标。

彭州市代理商向杰文全面复盘了巴士俱乐部在构建经销商利益共同体、维护区域价格秩序方面的落地成效。贵州石阡片区代理商杨显健则以“新媒体撬动终端势能”为主题，分享了参加西洋星火计划后，从“不想拍”到主动带着零售商一起干的心路历程。

三位战区经理从渠道治理到客户管理再到市场开发，为全体销售将士提供了系统的方法论指引。

贾越丰以“家文化中的矛盾与处理”为主题，分享了团队建设与市场治理的思考。“把市场当家，你会得到家人；把市场当菜市场，你只会得到讨价还价。”在渠道治理上，他强调渠道健康度是销量的先行指标，必须“先治渠、再放量”，不能为短期销量牺牲长期健康。

孙国亮从市场开发管理的角度，系统阐述了“从做销量走向做市场”的转变逻辑。强调针对不同客户类型需采取差异化的管理策略。同时系统阐述了客户开发与管理标准、新客户开发帮扶模式等内容，为一线销售人员提供了清晰的客户管理方法论。

邹会宇从行业趋势出发，复盘了复合肥行业从“品牌稀缺期”到“品牌激增期”再到“种植迭代期”的三阶段演变，指出在种植迭代期，工作重心必须从“做渠道、铺货物”彻底转向“做作物、做农户、做服务”。

同时，来自公司各战区的销售精英先后走上讲台，将沉甸甸的市场经验转化为可复制、可学习的增长密码。财务部、运营中心、市场部等职能部门也分别从产品技术、市场政策到运营支持等维度，为一线将士提供全方位协同赋能。

内容覆盖从市场开拓、客户管理到团队建设的完整业务链条，共同构成系统化的实战赋能体系，成为全体销售团队共享的宝贵财富与标准化行动指南。

贾总针对此次培训做总结讲话。指出面对行业集中度提升、服务能力成核心竞争要素等外部变革，公司必须重塑增长动能，明确提出以“战略引领、市场聚焦、组织升级、执行强化”为四大战略支柱。

贾总强调，要制定未来三年系统性营销规划，集中资源打造战略大单品，建立市场与研发联动机制；推广上聚焦核心精准引爆，组建新媒体运营小组赋能一线；组织上强化片区管理职能，构建高效执行体系；执行上推行优胜劣汰，全员树立增长思维，建立周跟进、月复盘机制。

最后号召全体员工统一思想、立即行动，以坚定信心和高效执行力，确保战略落地，打赢未来发展翻身仗。

在激昂的音乐中，2026西洋诺威施集团营销系统赋能大会颁奖典礼隆重召开，现场颁发了基于销售年中销量任务完成情况、二号工程、星火计划等评定的各类奖项，对上半年表现突出的优秀团队和个人进行表彰。

会议落幕，不是结束，是出发。

2026年的下半场，决心比黄金更贵，方向比速度更重要。西洋诺威施的营销铁军，正带着清晰的目标与充足的弹药，奔赴全国市场。