8月13日，西洋诺威施西南战区战略发布会在云南保山举行。集团营销总顾问徐广河、华北战区经理邹会宇、西南战区经理贾越丰、市场宣传部部长郭争果与来自云南各地的200余位合作伙伴齐聚一堂，共同见证西南战区在全新市场战略下的首次集中亮相。

西南战区经理贾越丰在致辞中明确了本次会议的核心基调。过去一个月，团队走访了曲靖、宣威、文山等十余个市场，深入130余个乡镇、400多家零售网点，看清了西洋在云南仍有深厚的品牌基础和客户意愿，也发现市场秩序、渠道利润、终端推力等环节存在明显短板。

他给团队确立了基本立场：不否定过去，不制造对立，不急于推翻，用行动修复市场问题，用规则重建客户信任。

致辞虽短，但已经触及了西南战区对云南市场最核心的关切——信任。会上，贾部长把这份表态拆解成一套可执行的战略框架。“同心定盘，共建云南”是他对西南战区未来市场经营理念的完整阐述。

所谓“同心”，不是一个情感口号，而是一个工作方法。过去一段时间，贾部长的团队没有急着下结论，而是先走进市场。这个过程，不是调研完了写一份报告，而是和客户共同看见市场真实的状态，共同看清哪些市场有基础、哪些客户值得长期投入。从共同看见，到共同判断，再到共同行动，“同心”的内涵，就在这条逻辑线里。

“定盘”则是这套方法落地后的结果。“盘”是云南市场的经营秩序，“定”是让这个秩序有确定性。

贾部长在报告中用一句话来概括云南未来一年的经营准则：以投入定地盘，以秩序稳价格，以新品助赚钱。保地盘，保护的是真正投入市场、建设终端、维护秩序的客户；稳价格，稳的不是一张价目表，而是守规矩的人对合理利润的稳定预期；助赚钱，则是把工作重心从“把货卖给客户”转向“帮客户把市场做起来”。三件事，每一件都有明确的边界和动作支撑。

同心是基础，定盘是规则，共建是行动，云南市场的未来，要靠厂商共同建设。

方向和路径讲清楚了，但“做什么”和“怎么做”之间，还差一层“用什么打法”。

营销总顾问徐广河接下来从公司整体营销战略层面给出了回应。他系统阐述了“扎根终端、价值制胜”的战略方针，以及集团“三年强基、五年翻倍”的发展目标，强调要通过“好品牌、好产品、好服务、好模式”的四好营销服务模式，彻底践行“你的事就是我的事”的厂商一体理念。

徐总指出，云南市场的核心问题在于长期依赖单一产品结构，而当地种植结构极为丰富，覆盖了滴灌、冲施、撒施等多种施肥场景，现有产品体系远未满足市场需求。公司下一步将帮助客户建立更完整的产品矩阵，通过产品组合实现整体收益最大化，通过厂商协同让“帮客户持续盈利、帮农户提质增收”真正落地。

营销层面把路径讲透了，接下来需要有人把这些路径走成结果。助推部经理鲁云飞给出了回应，他所在的助推部，就是帮客户把想法落地、把服务推下去的执行力量。

鲁经理表示，助推部未来在云南市场的核心任务，是从“把货压到客户仓库”转向“帮客户把货卖到终端”，通过调研、规划、宣传、会议、动销、复购六个环节形成完整闭环。他分享了近期在云南部分市场的实际案例：通过前期深入摸排、精准邀约与周密执行，单场会议订货量超出预期，较往年同期实现明显增长。

鲁经理强调，助推部的资源不会平均分配，将集中投放在有市场基础、有合作意愿、有投入决心的三类市场，用专业兑现承诺，用行动创造结果。

战略、营销、执行都有了解答，但一个更现实的问题摆在所有经销商面前，行情到底怎么走？手里的货该不该备？华北战区经理邹会宇在最后给出了判断。与前三位的“内部视角”不同，他的发言更多是面向市场外部环境的分析。

邹部长指出，硫磺涨价并非仅因地缘冲突，更深层的原因是新能源赛道对硫和磷的爆发式需求，叠加供给端无扩产弹性，供需失衡将持续较长时间，钾肥明年大合同涨价已成定局。

邹部长强调，行情波动本身不是最大的风险，真正的风险是在不确定中失去判断力。西洋拥有农业农村部保供政策支持、五大自主进口钾肥资质、全品类产品线及高塔新产能等系统性保障，在原料极度紧缺的当下，能够做到价格保底、货源充足、按时供应。这是公司给所有合作伙伴最确定的承诺。

同心定盘，共建云南。从战略规划到营销布局，从执行保障到行情研判，四个板块层层递进、环环相扣，共同构成了西南战区在云南市场的完整战略框架。

从这场会开始，云南市场不再是一个“被管理”的市场，而是一个“被经营”的市场。信任有了归处，规则有了边界，投入有了保障，长期主义在这里终于有了落地的土壤。云南不缺作物、不缺市场、不缺想做事的农资人，缺的从来都是一个让人敢投入、守得住、赚得到的环境。

而今天，这套环境正在被搭建起来。

会议结束，行动开始。云南市场的未来，正在被重新定义。那些愿意坚持长期主义的人，会在这片土地上重新找到自己的位置。西洋在云南，远不止一个品牌、一个供应商，而是一个值得长期托付的合作伙伴。