黔山秀水迎贵客。

8月9日晚，来自广西、江西、广东、海南、福建、重庆六省的经销商伙伴抵达贵州息烽温泉，在浓郁的黔韵中拉开了本次峰会的序幕。一场极具贵州特色的欢迎晚宴在此举行，拦门酒的豪情、高山流水的悠长，瞬间拉近了厂商距离。

8月10日上午，与会嘉宾实地参观了西洋诺威施厂区，在集团智能化生产基地中感受全链条自主可控的硬核生产实力。

下午，“凝心聚力，共筑华南”西洋诺威施2026华南战区秋季营销峰会正式召开。西洋诺威施集团常务副总经理周扬、营销总顾问徐广河、集团市场宣传部部长郭争果、华北战区经理邹会宇、华东战区经理于哲、华南战区经理王闯与来自6省近200位合作伙伴共聚一堂，共绘下半年攻坚蓝图。

集团常务副总经理周扬在致辞中指出，当前农资行业面临原料高位震荡、同质化加剧及渠道利润承压的严峻挑战。

周总强调，西洋诺威施依托50余年军工传承与全球首创针状肥技术，拥有全国五大自主进口钾肥企业的资源壁垒。针对华南市场，企业将深度聚焦作物结构与土壤特性，构建紧密的厂商协同机制，以全链条自主可控的硬核实力，践行“以客户为中心”理念，确保合作伙伴获得长久价值回报。

方向明确了，接下来的问题是怎么干。

市场竞争越来越卷，单靠产品差价已经撑不起利润，经销商需要的不仅是好货，更是能帮他们把货卖出去的系统支持。

市场宣传部部长郭争果的分享回应了这个需求。

郭部长指出，信息获取方式、决策逻辑、信任关系都在重构，农资行业必须跟着变。西洋诺威施为市场提供“三驾马车”支持体系：第一驾是“声量马车”，以星火计划为核心，由经销商牵头组织零售商拍摄短视频，公司提供培训与激励。第二驾是“样板马车”，以品质兴农系列活动为抓手，在田间地头打造可视化样板，用真实效果建立信任。第三驾是“执行马车”，由助推部提供“标准极高、动作极简、速度极快、成果极大”的专业化下沉服务。

有流量、有样板、有人执行，三驾马车拉动的是一套完整的打法。但打法要奏效，首先得保证方向对——在行情剧烈波动的当下，什么产品该推、什么价格该守，需要有清晰的战略判断来兜底。

集团营销总顾问徐广河深入解读了集团核心营销战略。他指出，面对施肥便捷化趋势与农产品价格下行的双重压力，行业粗放经营时代已终结，厂商必须从“单打独斗拼价格”转向“厂商一体化服务”的深度协同模式。

基于这一判断，西洋确立了“三年强基、五年翻倍”的发展目标，坚定执行“扎根终端、价值制胜”的战略方针，一手抓市场健康格局构建，一手抓新增长点培育，通过“四好”营销服务模式——好品牌、好产品、好服务、好模式，彻底践行“你的事就是我的事”的厂商一体理念。

在落地层面，集团将从市场规划、定价策略、产品匹配到促销活动全程参与，变博弈关系为共生关系，以“帮客户持续盈利、帮农户提质增收”的具体行动确保战略不走空。徐广河呼吁合作伙伴紧跟集团战略步伐，依托西洋的资源掌控力与保供能力，在行情波动中把握确定性，携手穿越周期。

华北战区经理邹会宇从硫磺、磷矿、钾肥的供需基本面入手做了深入分析。他指出，硫磺涨价并非仅因地缘冲突，更深层的原因是新能源赛道对硫和磷的爆发式需求，叠加供给端无扩产弹性，供需失衡将持续较长时间，钾肥明年大合同涨价已成定局。

邹部长同时强调，行情波动本身不是最大的风险，真正的风险是在不确定中失去判断力。西洋拥有农业农村部保供政策支持、五大自主进口钾肥资质、全品类产品线及高塔新产能等系统性保障，在原料极度紧缺的当下，能够做到价格保底、货源充足、按时供应。这是公司给所有合作伙伴最确定的承诺。

华南战区经理王闯在发言中提出了未来三年华南市场“保网络、保价盘、强服务、推新品”的四大核心方向。他介绍了上半年在广西市场启动的渠道治理工作，签署零售商价格协议，实现统一零售价，通过稳价格来稳人心、稳地盘。在服务层面，助推服务覆盖80%以上客户。针对渠道利润痛点，他重点推出新品战略，通过差异化产品定位为渠道创造合理利润空间。

会议现场举行了隆重的重庆战略合作伙伴授牌仪式，来自重庆的经销商代表虽扎根西洋销售网络20余年，但此前多为二级分销。本次峰会正式授予他们一级代理商资格，开启直供合作新篇章，12家核心客户上台接牌，标志着厂商合作迈向更深层次。

本次峰会不仅是一次市场形势的研判会，更是一次厂商同心、破局攻坚的誓师会。西洋诺威施以硬核的产品力、系统的赋能体系和坚定的共赢承诺，为六省合作伙伴注入了强劲信心。与会经销商纷纷表示，将紧跟西洋诺威施战略步伐，凝心聚力，共筑华南，共赢2026！