8月6日，“同心聚力·财富共创——西洋诺威施新疆市场集采联盟成立暨高能新品发布大会”在新疆昌吉举行。上海化工研究院高级工程师袁宸、智和智拓品牌营销咨询总经理颜东、尤尼泰（贵州）税务师事务所注册税务师孙芮、西洋诺威施集团研发总监卞会涛、人力资源总监李章龙、新疆诺威施总经理贾月乾、新疆战区经理杨猛等集团领导与全疆各地的近300位合作伙伴齐聚一堂，共同探讨水肥一体化趋势与肥料技术创新。

当天上午，与会嘉宾走进新疆诺威施昌吉工厂，参观了年产能20万吨的针状肥生产线。新疆诺威施是西洋诺威施“芯工厂”战略的第一步，也是针状肥工艺从贵州走向全国的第一个卫星基地。今年5月，新疆基地二期项目已正式投产，产能进一步释放。

参观结束后，大会正式召开。

新疆诺威施总经理贾月乾在致辞中回顾了西洋诺威施的发展历程。从核工业276厂的军工传承，到如今针状肥产能与销量均位居全球第一，西洋诺威施始终秉持“心系大地，俯身为农”的使命，将技术扎根田间。

贾总表示，新疆是中国水肥一体化的主战场，西洋诺威施在此布局针状肥生产基地，不是为了简单复制产品，而是针对新疆的土壤、作物和气候条件，做本土化的产品研发。目前，新疆基地已推出针地好、针如意等滴灌专用系列产品，并持续开发适配新疆种植需求的作物营养解决方案。

上化院高级工程师袁宸以《技术瞭望——作物营养的功能化增效》为题，系统阐述了新型肥料技术的发展趋势。他指出，中国农业正从“吃饱”向“吃好”转型，肥料行业也从单纯提供养分转向功能化增效。他重点介绍了水溶肥料技术、增效肥料技术的产业化路径，为与会者提供了专业的行业视角。

这一技术趋势在针状肥上得到了集中体现。智和智拓品牌咨询总经理颜东随后围绕针状肥技术进行主题分享。从2015年项目立项到2017年第一颗针状肥面世，再到贵州、新疆两大基地相继建成投产。

颜总特别强调，针状肥解决的是新疆农业的核心矛盾：水溶肥价格高、普通复合肥溶得慢。针状肥以复合肥的价格实现接近水溶肥的效果，真正降低了水肥一体化的落地门槛。“针状肥不是做出来好看的，是做出来好用的。”颜东说。

基于针状肥工艺的技术积累，三款战略新品正式亮相。磷激活力、作物营养力、追丰豹·沃分别针对新疆农业的三个核心痛点：土壤磷固定快、盐碱胁迫重、滴灌适配要求高，形成了一条从“养地”到“护苗”再到“保收”的逻辑链条。

产品之外，配套方案同步落地。

集团研发总监卞会涛针对棉花和玉米两大作物，系统发布了全程丰收套餐方案。棉花方案根据水肥一体化条件下的滴灌节奏，分阶段配置针地好、作物营养力等产品，覆盖从苗期到吐絮期的全程营养；玉米方案针对新疆玉米需肥规律，结合追丰豹.沃、针如意等产品，分阶段满足拔节、抽雄、灌浆等关键生育期的养分需求。

基于长久共生、携手共进的发展理念，西洋诺威施正式发起成立零利集采联盟。大会现场，智和智拓高级咨询师邱宏斌直指当前农资行业由“国际行情波动剧烈、原料价格起伏不定、渠道利润空间被持续压缩”带来的的不确定性。

邱宏斌表示，零利集采联盟的成立，正是为了给渠道提供一份确定性。西洋诺威施作为平台方，将整合经销商订单需求，集中对接上游供应商，利用规模化采购优势争取更优价格，将全部让利传导给渠道伙伴，企业不赚取任何购销差价。联盟计划从磷酸二氢钾等品种起步，逐步扩展至钾肥、氮肥、地膜、农药等品类。

“我们希望通过联盟的方式抱团取暖，给合作伙伴找到更多确定性。”邱宏斌说。零利集采联盟的成立，标志着西洋诺威施在新疆市场从单一的产品供应向平台化服务转型。

尤尼泰税务师事务所注册会计师孙芮围绕农资经销商税务合规化运营进行专业分享。她结合农资行业实际经营场景，从发票管理、成本确认、税收优惠等方面，系统讲解了经销商如何实现合规经营。她强调，合规不是增加税负，而是在享受税收优惠政策的同时，建立规范的经营体系。“把利润留在企业，把风险挡在门外。”

大会在热烈的订货氛围中落下帷幕。

当天晚上，一场充满新疆风情的晚宴随即举行。舞蹈《象王行》拉开晚宴序幕，新疆战区经理杨猛致祝酒词，向远道而来的合作伙伴表达感谢。祝酒歌《我相信》《海阔天空》等歌曲轮番唱响，现场气氛在歌声与举杯声中逐渐升温。白天的会场里有技术与战略的碰撞，晚上的餐桌上是信任与情谊的流淌。

从会议到晚宴，从新品发布到举杯共饮，这场大会的落点不是订单本身，而是厂商之间从“谈生意”到“交朋友”的距离被再次拉近。

8月7日至8日，第24届新疆国际农业博览会在新疆国际会展中心开幕。与会客户前往3号馆VIPT301展位，深入了解针状肥全系列产品和本次发布的新品方案。从昌吉的会场到乌鲁木齐的展馆，西洋诺威施在新疆的深耕正在从一场大会走向持续落地的日常。