8月3日，来自贵州、湖南等地的合作伙伴代表陆续抵达辽宁海城。当晚，西洋诺威施集团以一场东北烧烤为远道而来的家人们接风洗尘，炭火、肉串、冰啤酒，没有刻板的桌牌礼仪，只有围坐一圈的闲谈与笑声，在东北夏夜的微风中，洗去了一路的风尘，也拉开了“家”年会的序幕。

8月4日，西洋诺威施华东战区“扎根终端 价值致胜·同心同行‘家’年会”正式举行。近200人齐聚酒店，复盘上半年市场成果，明确下半年战略方向。

为什么要来海城？集团华东战区经理于哲在大会致辞中真切表示，不是因为这里曾是唐王征东的退海之地，也不是因为这里是张学良的故土，而是因为，这是西洋的“家”。二十多年前，西洋从这里起步，走向贵州，走向全国。南方的业务版图已经铺开，但根在这里。当合作多年的经销商受邀来到这片土地，这场会议就不只是开会，是邀请家人回家看看。

围绕“复盘经验、直面痛点、部署未来”三条主线，于部长现场为家人们系统复盘了贵州、湖南市场的上半年打法与下半年破局路径。

于部长将上半年市场增量归结为一种清晰的分工：企业把价格管控、秩序维护和产品迭代这些最难的事全部揽过来，不让经销商陷在市场“肉搏”里，只让他们专心做经营。此前在贵州验证的玉米专用套餐，已经用实打实的终端利润打破了“卖名牌不赚钱”的刻板印象，证明逆势之下渠道依然有可观的回报。

这套模式由公司前置的地面助推队伍与运营支持体系托底，拓网点、做动销、控价盘都由企业团队冲在前，留给客户一句承诺：“你只管进货，剩下的交给我们。”

集团营销总顾问徐广河把视线拉回冷峻的行业基本面。他直言，当前化肥市场正处在原料高位、需求空档的僵持期，中小厂淘汰赛加速，行情充满不确定性。硫磺、磷铵等成本端压力高悬，尿素区间震荡，单纯的“走量”早已走不通。

“我们不跟行业比谁更便宜，比的是谁能守住价格秩序。”徐广河重申了华东战区的战略定力。贵州三年销量翻倍，湖南两年强基、三年起势，五年整体翻番。西洋不做消耗战，不把风险甩给客户。相反，企业选择在这个阶段前置资源，用“三支队伍”——业务员、助推部、新媒体团队全部沉到一线，陪着经销商把市场啃下来。

对于客户最关心的价格，集团明确：当下锁定订货窗口，不给客户留“赌行情”的负担，企业先扛住成本的波动。

当线下网点竞争趋于饱和，西洋把目光投向了线上。会上，集团星火计划负责人赵华丽汇报了项目阶段性成果。她表示，2026年西洋诺威施全面启动“星火计划”，目前从试点阶段正式进入片区覆盖阶段，过去几个月，贵州不少乡镇零售店的老板，开始习惯性地举着手机拍施肥现场、拍玉米长势。

企业给方法、给引导，终端把门店“搬”到了农户的手机屏幕上。“短视频看起来是宣传，实际上是获客。”来自石阡的经销商杨总现场印证，店里的不少新客，是先刷到了短视频，再揣着地址找上门。

西洋的逻辑很清楚：品牌不能只活在仓库里，要活在用户每天刷的页面里。把新媒体经营的本领交给客户，比直接发几场传单更有用。

会议高潮，于哲再次登台，这一次，他带来的是解法。

面对“尿素赔钱、常规肥利润薄”的普遍焦虑，战略新品西洋16-8-16喷浆硫基复合肥正式亮相。产品采用喷浆工艺，底肥、追肥两用，肥效扎实；更重要的是，它跳出行业惯有的“按含量定价”的内卷逻辑，通过体系化的价格设计，为渠道留出从容的经营空间。

它与经营多年的“三个15”形成默契分工：三个15凭借口碑，稳住用户认知和销量基本盘；16-8-16则承担突破增量瓶颈、拉升渠道收益的新使命。新品导入期，企业配套资源与终端共担动销成本，把热度做起来后转入长线稳价，不让客户独自承担推广压力。

窗外的海城暑气未消，会场里的共识已经落地。

这场跨越山海的“家”年会，没有虚浮的誓师，只有一句句落在实处的承诺，让合作伙伴真正“低谷里有底，高峰时有伴”。不管行情起落，西洋把最难的事扛在前面。正如于哲那句：“顺境里我们一起赚钱，逆境里企业先顶上去。你只管往前走，家在后面。”

团聚终有散时，而贵州、湖南市场上的下一场并肩，才刚刚开始。