8月6日，辽宁海城。“归家而圆·成势而久——2026西洋华西家宴”在此举行。来自四川的经销商、零售商代表近200人齐聚这座东北小城，共赴一场“回家”的团圆。

去年8月成都，今年3月海南，8月海城，三次会议，串联起华西战区一年多的战略脉络。成都“守家”，海南“出海”，海城“扎根”。地点在变，不变的是华西对“家”的承诺。

华西战区经理贾越丰在致辞中回顾了这一年的历程。去年成都会议，他第一次正式站在大家面前，说了一句话：“西洋是家，我想替大家守住这个家。”当时台下有人相信，有人观望，也有人怀疑。

“家不是喊出来的，信任也不是一场会就能建立起来的。”后来去了海南。四川没有海，华西为什么要去海南？“因为我想带大家出去看看更大的世界。一家人不能永远只坐在屋里，屋里安全，但看不见更远的方向。”

从成都到海南，从“守家”到“出海”，华西用一年时间把“保地盘、稳价格、助赚钱”九个字，从一句承诺变成了一件件真实发生的事情。

海城不是普通的会议地点。这里是西洋的根，是很多西洋人出发的地方。这一次，华西战区不仅把南方的客户请回了海城，还把海城业务员的家人们也请到了会场。会场后方专门设置了家属区，那些常年奔波在外的业务经理的父母、妻子、孩子，就坐在台下。正应了贾部长那句：“归家不是回到一个地方，是回到一群人的心里。

海城会议对华西来说，是第一阶段的终章，也是第二阶段的开始。第一阶段回答的是“西洋能不能守住这个家”，今天可以比较有底气地说：没有辜负大家。

但这还不够。地盘守住了，根还要扎得更深；价格稳住了，终端秩序还要更硬；客户开始赚钱了，零售商和农户的能力还要更强。贾越丰用八个字概括了华西第二阶段的方向：扎根终端，强健渠道。而实现这个方向的路径，是四个环环相扣的动作。

第一是授牌60。这不是简单发一块牌子，而是告诉零售商：只要你愿意认真卖西洋、维护价格、服务农户、一起把市场做长久，西洋就给你身份、给你保护、给你利润、给你未来。授牌60的意义，在于把终端的边界划清楚，把值得保护的人保护起来。

第二是产品矩阵。产品不是新品的堆砌，而是渠道赚钱的工具。老产品稳基础，新产品带利润，让零售商手里有能打的武器，而不是压在库房里的负担。

第三是巴士俱乐部。俱乐部的入口不是工程，而是贡献。进入俱乐部不是为了享受资源，而是为了承担更多责任——共同维护市场秩序、共建终端网络、共同推广重点产品、共同完成动销转化。资源不是平均分配，而是向共建者集中。

第四是助推体系。助推不是帮客户开会，而是帮客户形成赚钱的能力。最终目的，是让终端真正具备可持续经营的本事。

这四件事，边界、利润、共建、共享，环环相扣，缺一不可。贾越丰说：“强，可能是一时的；久，才是真正的稳赢。”一场会可以带来订单，一个政策可以带来发货，一次促销可以带来热闹，但只有渠道健康、价格稳定、终端有力、农户信任，市场才能一年一年长出来，客户才能一代一代传下去。

集团星火计划负责人赵华丽在会议现场播放了巴士俱乐部先导片。镜头从四川的茶馆、麻将桌、火锅摊开始，用“巴适”这个词串起四川人的生活哲学，再从“巴适”过渡到“地盘”，从“地盘”过渡到“信”，最终落在那句话上“如果说巴适是一种能力，那西洋就是你的靠山。

先导片是巴士俱乐部文化的一次完整表达。现场，赵华丽宣布星火计划在华西战区正式升级为“星火计划巴士行动”，融合了巴士俱乐部的本土符号，以“星火燎原·巴士同行”为口号，通过短视频赋能终端零售商。

上半年，星火计划已在贵州跑通模式，50余位零售商四个月产出超千万曝光。有零售商通过视频接到外省客户咨询，有门店实现到店成交转化率100%。在华西战区，星火计划将升级为“燎原成长团”和“燎原核心团”双体系，以经销商牵头组队、零售商参与执行，通过奖励和荣誉激励双轮驱动，帮助终端掌握短视频获客能力。

华北战区经理邹会宇围绕当前农资行情走势进行了分析判断。他指出，下半年原料行情仍有支撑，硫磺供需缺口依然存在，磷铵价格持续高位运行，钾肥国际价格预期上行，复合肥成本端具备刚性支撑。

西洋作为全国28家硫磺限价保供重点企业之一、中国5家钾肥独立进口资质企业之一，在原料供应保障上具备独特优势，能够为合作伙伴提供稳定的货源保障和成本确定性。市场行情如何变化，没有人能完全预测，但西洋能提供给大家的，是“确定的事”——价格保底、货源保供、品质保障。

会议现场还设置了特别的颁奖环节，由经销商为业务经理颁奖。这是华西战区“厂商同心”最直观的体现：客户为业务经理颁发“一方守望奖”“一杆清号奖”“沃野深耕奖”“红心相印奖”等荣誉。一块块奖牌的背后，是一年又一年的深耕，是一次又一次的信任托付。

当经销商站上舞台，把荣誉递到业务经理手中，获奖者说：“我觉得心里一暖。”这种“不是一个人在战斗”的感觉，或许正是华西战区过去一年能够把九个字从承诺变成现实最深层的力量来源。

成都立心，海南起势，海城扎根。接下来，华西要做的，就是把家守住，把根扎深，把势做久。